GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
3.2.5.Phân đoạn thị trường
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn phát triển thì nhất thiết phải bám vào thị trường. Thị trường là nơi doanh nghiệp đưa sản phẩm cảu mình tới tay người tiêu dung. Thị trường là nơi quyết định doanh nghiệp sản xuất cái gì, nhập dòng sản phẩm nào, chất lượng ra sao?. Để đáp ứng nhu cầu của thị trường thì doanh nghiệp cần phải có chiến lược thị trường cụ thể, với mỗi thị trường đều có một chính sách riêng biệt. Một thị trường có rất nhiều đoạn thị trường khác nhau. Ví dụ:
Đối với sản phẩm sữa non Goodhealth, trẻ em độ tuổi từ 0-5 tuổi là đoạn thị trường có mức tiêu dùng lớn nhất. sản phẩm của đoạn thị trường này, sản phẩm cần chất lượng vượt trội, được quảng cáo trên các tạp chí, sách báo tiêu dùng mà các bà mẹ hay đọc, phòng khám sản nhi, hoặc tham gia gian hàng tại các hội chợ mẹ và bé, hội chợ Bầu…
Đối với sản phẩm Oyter Plus, đoạn thị trường là đàn ông độ tuổi 25-45 tuổi có mức tiêu dùng lớn nhất, vì vậy doanh nghiệp tập trung quảng cáo sản phẩm tại các tạp chí bóng đá, báo điện tử, trung tâm thể dục thể hình, phòng khám nam khoa…
Đối với sản phẩm sữa ong chúa, đoạn thị trường là người tiêu dung, nam, nữ tuổi từ 25 trở lên, đoạn thị trường khá rộng, và có rất nhiều dòng sản phẩm của các công ty khác tập trung vào đoạn thị trường này, do đó doanh nghiệp khi cung cấp sản phẩm cho đoạn thị trường này cần tập trung chất lượng sản phẩm, song song chiến lược quảng cáo, khuyến mại để người tiêu dung tin tưởng hơn vào công ty, chiến lược quảng cáo cần kết hợp nhiều hình thức như trên ti vi, báo, đài, tạp chí và các bài báo viết về công ty và xuất xứ sản phẩm để người tiêu dung yên tâm dung sản phẩm của công ty