GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
3.2.4. Xây dựng hệ thống đại lý, kênh tiêu thụ
Chiến lược phân phối có vai trò rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty, nó góp phần vào quá trình cung cấp sản phẩm cho khách hàng, vừa đảm bảo đúng thời điểm, đúng vị trí, nhu cầu… Một chiến lược phân phối đúng đắn tạo cho quá trình kinh doanh an toàn hơn, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng
-Với các đại lý: Giúp đỡ về vốn khi thành lập, có các khoản chiết khấu hợp lý tùy theo mức độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để khuyến khích thì công ty nên giao cho mỗi nhân viên kinh doanh quản lý một khu vực, đại lý, đại lý nào làm ăn tốt thì doanh nghiệp cần có biện pháp khuyến khích như tăng thêm hoa hồng, làm biển quảng cáo, với đại lý bán hàng kém thì công ty hõ trợ cho vay vốn, giúp đỡ các khâu quảng cáo sản phẩm. Song, công ty cũng cần đặt ra các mức thưởng khác nhau để mỗi đại lý phấn đấu đạt yêu cầu.
Công ty cần tổ chức các gian hàng giới thiệu sản phẩm ở các thành phố lớn như Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh,, nên có nhiều hơn những cửa hàng tại các thành phố sầm uất, phong cách bố trí cần phải sắc màu ấn tượng, logo, slogan… gây được sự chú ý của khách hàng. Ngoài ra công ty cần tuyển và đào tạo đội ngũ nhân viên
bán hàng chuyên nghiệp, hiểu rõ về sản phẩm, có khả năng lôi kéo, thuyết phục, làm nổi bật ưu điểm của dòng sản phảm Goodhealth để hút khách hàng vào xem các sản phẩm của công ty.
- Xây dựng đội ngũ cán bộ phát triển thị trường
Sản phẩm tốt, chất lượng tốt và được khách hàng biết đến nhưng nếu không có những cán bộ phát triển thị trường thì khả năng mở rộng đại lý, mở rộng thị trường vô cùng khó khăn. Để khả năng tiêu thụ sản phẩm tốt thì đòi hỏi doanh nghiệp có nhuwngc đại lý tốt, và để có những đại lý tốt thì đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có những nhân viên thị trường tốt, đó là những người có đào tạo, có óc quan sát và có khả năng nhận xét về tiềm năng cũng như đối thủ cạnh tranh.
Khi mở rộng đại lý thì công ty cần chú ý một số khía cạnh sau: + Xem xét cơ sở vật chất kỹ thuật của các đối tác xin làm đại lý + Xem xét mối quan hệ giữa đại lý và khách hàng
+ Xem xét phạm vi hoạt động thị trường về mặt không gian + Xem xét địa điểm vị trí, quy mô cửa hàng
Thị trường còn chưa được khai thác rộng, điều này đòi hỏi những nhân viên của công ty cần năng động, chịu khó, có khả năng làm việc độc lập. Nhiệm vụ của họ là phải dự báo những nhu cầu, địa điểm của những đại lý sẽ thành lập.