GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
3.2.2. Hoàn thiện chính sách giá sản phẩm
Việc chưa hoàn thiện chính sách giá làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty gặp nhiều khó khăn, mặc dù hình thức áp dụng đã khá linh hoạt. Vì vậy công ty
Nhân viên quản trị mạng Nhân viên phụ trách thiết kế Nhân viên tư vấn Nhân viên truyền thông
cần hoàn thiện chính sách giá để giúp đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm ở thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Công ty có các chính ách giá linh hoạt cho từng sản phẩm, từng giai đoạn thị trường, từ đó làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Vì vậy cần có các chính sách giá như sau:
- Chiến lược giá cho từng thị trường
Đại lý lớn lấy hàng số lượng lớn: Công ty cần có mức chiết khấu cao hơn so với các đại lý bé.
Khách hàng ở các thành phố lớn do thu nhập khá cao nên việc cắt giảm giá cũng không trở nên quan trọng. mà việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa kiểu dáng, mẫu mã, và phong cách phục vụ khách hàng là quan trọng hơn cả.
Khách hàng là cư dân nông thôn: Việc hạ giá thành để chiếm lĩnh thị trường trong tương lai là rất cần thiết, công ty cần có chính sách giảm giá, khuyến mãi để đưa sản phẩm tới người tiêu dụng
- Chiến lược giá phân biệt
Công ty sẽ bán hàng hóa của mình cho mỗi khách hàng với các mức giá khác nhau. Giá sản phẩm của một sản phẩm trong một tổ chức cao hơn sẽ dễ chấp nhận hơn là một cá thể tiêu dùng. Cần phân biệt giữa thành thị và nông thôn, ở thành phố có thể áp dụng chính sách giá cao hơn ở nông thôn (như đã nói ở trên)
- Chiến lược giá theo thời điểm
Để đảm bảo tính cạnh tranh và giảm lượng hàng tồn kho tối thiểu, tùy thuộc thời điểm mà công ty đưa ra các mức giá hoặc khuyến mại khác nhau
Vì sản phẩm đa dạng cho các đối tượng người dùng khác nhau, nên các sản phẩm áp dụng khuyến mại cho từng thời điểm
Ví dụ: Đối với sản phẩm sữa non: Công ty nên tổ chức các đợt khuyến mại, tặng quà vào dịp tết thiếu nhi 1/6 và trung thu
Đối với sản phẩm dành cho phụ nữ (sữa ong chúa, Imaglow, tinh dầu hoa anh thảo) thì nên khuyến mại, tặng quà vào dịp 8/3, 20/10…
Dịp tết nguyên đán cũng là thời điểm công ty tung ra các gói giảm giá, tặng quà đặc biệt, thu hút khách hàng