GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
3.1 ĐỊNH HƯỚNG MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CÔNG TY
Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau:
Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam
Phát triển thương hiệu Good Healh thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược tạo được lòng tin cậy về sản phẩm đối với những khách hàng cũ.
Đầu tư mở rộng thị trường của các mặt hàng dành cho trẻ em thông qua dòng sữa non 100% làm chủ lực nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh do sự quan tâm đến sức khỏe của các bậc cha mẹ trong khi môi trường trái đất đang có thay đổi khắc nghiệt.
Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Good Health có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ.
Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu sữa New Zealand nói chung và thương hiệu Good Health New Zealand nói riêng là một thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy trên thế giới để chiếm lĩnh ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa non trong vòng 2 năm tới;
Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các dòng sản phẩm khác nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty;
Tiếp tục nâng cao năng luc quản lý hệ thống cung cấp;
Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.
Good Health không ngừng phát triển để có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, tăng cường quảng bá, tiếp thị và không ngừng đổi mới đa dạng sản phẩm và đảm bảo chất lượng ,có khả năng xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng, điều này giúp công ty tập trung những nổ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm do người tiêu dùng đánh giá.
Chẳng hạn như sự am hiểu sâu sắc và nổ lực của mình đã giúp dòng sản phẩm sữa non 100% trở thành một trong những sản phẩm sữa non bán chạy nhất dành cho khúc thị trường trẻ em từ 6 tháng - 2 tuổi tại Việt Nam, đây cũng là dòng sản phẩm nổi bật với nhiều ưu thế, ưu điểm hơn dòng sữa non của các hãng khác.
Good Health cung cấp các sản phẩm đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng người tiêu dùng có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như trẻ nhỏ, người lớn và nguời già. Bên cạnh đó là các kích cỡ bao bì khác nhau mang đến cho khách hàng các sản phẩm tiện dụng có thể mang theo dễ dàng.
Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng đồng thời quảng bá sản phẩm công ty.
Đội ngũ bán hàng kiêm luôn nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động phân và phát triển các quan hệ với các nhà phân phối và bán lẻ mới.
Ngoài ra công ty còn tổ chức nhiều hoạt động quản bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên toàn quốc.
Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn gốc sản phẩm đáng tin cậy. Công ty cũng đang có định hướng phát triển thêm một dòng sản phẩm giải độc gan dành cho người lớn và một số sản phẩm dành cho trẻ em như Omega 3, Canxi.
Good Health được quản lý bởi một đội ngũ quan lý nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm trong ngành. Vững nghiệp vụ có thể theo kịp sự thay đổi của thị trường.
Mở rộng thị trường nội địa đến người iêu dùng thông qua 2 kênh: + Truyền Thống: nhà phân phối, điểm bán lẻ
+ Hiện Đại : Siêu thị và Metro
Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Good Health có thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ.
Giá cả là mối quan tâm chủ yếu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm.
Trong tương lai nếu thuế dành cho các sản phẩm nhập khẩu được giảm xuống công ty cắt giảm được một khoản chi phí không nhỏ. Giá các sản phẩm sẽ được điều chỉnh phù hợp hơn với thu nhập của người dân.
Thường xuyên có những đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân những ngày kỷ niệm.
Các dòng sản phẩm của Good Health cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ và sự phát triển của cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với bạn mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn giản.
Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các dòng sản phẩm cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam.
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: tivi, tạp chí,internet, poster….
Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em.
Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng, từng lứa tuổi… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, năng động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty.
Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công cộng: siêu thị, trường học….
Bên cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm tới các hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ thiện :
+ Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn
+ Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác Ngoài 4P truyền thống của Marketing Mix phải kể đến 1P khác không kém phần quan trọng mà Good Health đang tiếp tục phát huy đó là nhân tố con người.
Phát triển sản xuất kinh doanh Good Health luôn coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực vì đó là bước phát triển về chất cho sự phát triển bền vững lâu dài.
Có các chính sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp và cạnh tranh. Mức lương phù hợp để thu hút, giữ và khích lệ cán bộ nhân viên trong công ty.
Đẩy mạnh các chính sách quan tâm đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào công ty.