5. Kết cấu của Khúa luận
1.3.1 Chiến lược giỏ
Giỏ là một trong những biến dễ thấy nhất đối với du khỏch, do tổ chức du lịch vựng kiểm soỏt và giỏ cũng là một trong những yếu tố linh hoạt nhất của hỗn hợp marketing gồm giỏ cả (price), sản phẩm (product), địa điểm (place) và xỳc tiến bỏn hàng (promotion).
Xỏc định cỏc mục tiờu định giỏ:
• Tối đa húa lợi nhuận: Đặt giỏ để đạt được lượng thặng dư lớn nhất. Lượng thặng dư được hiểu là chờnh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phớ.
• Tối đa húa việc sử dụng : Hướng vào tối đa húa lượng du khỏch mua một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể với mức giỏ tương đối thấp.
• Trang trải đủ chi phớ: Đặt mục tiờu đạt tới diểm hũa vốn đối với một năm hoạt động nhất định cũng như chi phớ biến đổi cuỉa sản phẩm bỏn ra.
Lựa chọn chiến lược giỏ:
Sau khi xỏc định được mục tiờu định giỏ, cỏc mục tiờu này cú thể được thực hiện bằng những chiến lược giỏ thớch hợp.
• Chiến lược giỏ dựa trờn chi phớ: Đặt mức giỏ dựa trờn chi phớ biờn hay tổng chi phớ. Với cỏch định giỏ này, điểm đến khụng kiếm thờm lời từ du khỏch khi nhu cầu lờn cao và giỏ luụng trang trải được chi phớ.
• Chiến lược định giỏ dựa trờn sự cạnh tranh: Điểm đến đặt mức giỏ cơ bản dựa trờn mức giỏ của đối thủ cạnh tranh. Một điểm đến cú thể lựa chọn để tớnh giỏ bằng giỏ của đối thủ cạnh tranh, giỏ cao hơn hay thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiờn khuyết điểm của chiến lược này là bị động, khụng đỏnh giỏ hết được đối thủ cạnh tranh bởi đặc điểm của chiến lược là điểm đến duy trỡ mức giỏ của nú trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh.
• Chiến lược định giỏ dựa trờn nhu cầu: Gớa được đặt ra dựa trờn mức cầu của thị trường khỏch du lịch chứ khụng phải chi phớ. Cụng ty du lịch phải cõn nhắc xem giỏ trị của cỏc sản phẩm du lịch dưới con mắt của du khỏch như thế nào để định giỏ tương ứng.
Chiến lược định giỏ cho những sản phẩm mới:
Đối với sản phẩm mới cú thể sử dụng một trong hai chiến lược định giỏ:
• Chiến lược định giỏ cao: ỏp dụng với thị trường cú nhiều biểu hiện hứng thỳ mạnh mẽ với sản phẩm du lịch của điểm đến. Vỡ cú nhu cầu rất mạnh nờn những đối tượng khỏch ở thị trường này tương đối thiếu nhạy cảm đối với giỏ. Cụng ty du lịch
cú thể tận dụng bằng một chiến lược định giỏ cao tập trung vào những du khỏch sẵn sàng chi trả ở mức giỏ đú.
• Chiến lược định giỏ thấp: Nếu sản phẩm tương tự như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và nếu cú mức giỏ thấp hơn giỏ của đối thủ cạnh tranh thỡ thị phần của đối thủ cạnh tranh sẽ bị lấy đi. Chiến lược này cũn gọi là chiến lược xõm nhập vỡ nú giỳp một điểm đến xõm nhập vào thị trường.