Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển thì đều phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thương mại thì hoạt động chủ yếu là trên thị trường, còn doanh nghiệp công nghiệp thì phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả trên thị trường. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và việc đó chỉ có thể thực hiện qua việc mở rộng thị trường.
- 72 -
Trước kia trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp không phải lo về thị trường tiêu thụ. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra được Nhà nước phân phối đến các đơn vị và cá nhân có nhu cầu.
Ngày nay với cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, mọi doanh nghiệp sản xuất ngoài việc phải thực hiện tốt sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất còn phải tìm ra cho mình một thị trường phù hợp để tiêu thụ những sản phẩm sản xuất ra. Trong khi đó, thị trường thì có hạn chế về khối lượng tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau để giữ cho mình thị trường cũ và tìm kiếm mở rộng thêm những thị trường mới để mở rộng sản xuất kinh doanh.
Ngày nay xu thế hóa toàn cầu nền kinh tế thế giới là một tất yếu khách quan. Xu thế đó mở ra cho tất cả doanh nghiệp nước ta trong đó đặc biệt là các doanh nghiệp đồ uống nói chung và doanh nghiệp ngành bia nói riêng có rất nhiều những hướng đi mới, những thời cơ phát triển thuận lợi. Nhưng bên cạnh đó cũng đặt ra rất nhiều thách thức cho những doanh nghiệp ngành này. Các doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển bền vững thì không còn cách nào khác là nâng cao uy tín, khả năng cạnh tranh của mình ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Như vậy, các doanh nghiệp mới chiếm lĩnh được thị trường nội địa và mở rộng thị trường xuất khẩu. Vì mở rộng thị trường xuất khẩu cũng chính là làm tăng khả năng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp để thu được lợi nhuận cao hơn bằng cách khai thác triệt để thị trường tiềm năng ở hiện tại và ở tương lai.
Đối với Habeco, để mở rộng thị trường hiện có thì phải hạ giá thành sản phẩm, đầu tư vào quảng cáo sản phẩm tại thị trường trong nước và nước ngoài, tham gia những hội chợ tại thị trường nước ngoài, nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm nhà nhập khẩu tại thị trường nước ngoài. Hơn nữa, làm văn phòng đại diện tại thị trường Lào, Đài Loan, Mỹ, Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc. Và nên có đại diện thương mại của Habeco phối hợp cùng nhà nhập
- 73 -
khẩu trực tiếp (làm đại lý cấp 1 của Habeco) đẩy mạnh sự hiện diện sản phẩm tại thị trường đó, làm tài trợ cho các nhà hàng bán sản phẩm của Habeco để giới thiệu sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng và thu thập thông tin phản hồi của khách hàng về sản phẩm của Habeco, cũng như tìm hiểu thêm về phong tục tập quán uống bia của người dân của thị trường đó. Sau đó, Habeco sẽ ra những chiến lược Marketing để thúc đẩy tiêu thụ tại thị trường này.