1. 2 Ngành vận tải đường bộ và Marketing dịch vụ trong lĩnh vực vận tải đường bộ
3.2.2.Giải pháp về giá
Mai Linh nên phân khúc một cách rõ ràng nhất về giá giữa các dòng xe cao cấp và những dòng xe thường. Đối với khách du lịch và những doanh nhân, những người có thu nhập cao Mai Linh nên tập trung vào những dòng xe cao cấp để phục vụ. Những đối tượng có thu nhập thấp hơn sẽ có những dòng xe phù hợp với đối tượng này. Mai Linh nên giảm giá ở phân khúc thị trường dành cho những người thu nhập thấp, nhằm tăng sự bao phủ và giữ vững thị trường với đối thủ cạnh tranh.
Với tình hình kinh tế như hiện nay, cùng với sự lớn mạnh và đầu tư của các hãng vận tải cùng ngành, đó là một thách thức lớn đối với Mai Linh. Mai Linh cần phải bình ổn giá hoặc tăng giá nhẹ ở mức cho phép kèm theo với mức giá đó là những dịch vụ đi kèm, nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng một cách tốt hơn, đồng thời tạo nên sự khác biệt trong sản phẩm dịch vụ của mình.
Cách tốt nhất để giành phần thắng kinh doanh khôn phải chúng ta cắt giảm giá cả mà chìa khóa nằm ở việc chúng ta cần phải bổ sung thêm các sản phẩm hay dịch vụ giúp nâng tầm của công ty, khiến các dịch vụ trở nên hấp dẫn không thể chổi từ được.
Một số kiến nghị làm bình ổn giá so với đối thủ cạnh tranh
- Giảm giá cước cho hành khách khi mua thẻ thanh toán trước
- Quản lý lại hệ thống văn phòng nhằm giảm chi phí khi đó có thể giảm giá cước và hành khách có nhiều ưu đãi hơn.
- Đặt mối quan hệ tốt với các công ty bán thiết bị , máy móc chuyên dùng cho xe để giảm chi phí, giảm giá cước.
- Nhận quảng cáo các loại sản phẩm thích hợp để kiếm thêm lợi nhuận làm giảm giá cước cho hành khách.