I. Phân tích chiến lược công ty
2. Chiến lược hội nhập dọc xuôi dòng
Hành động chiến lược – liên minh
Để thực hiện chiến lược mở rộng thị trường, quảng cáo sản phẩm Celexa. Tháng 7 năm 1998, Forest đã liên minh với công ty dược Warner-Lambert. Mặc dù chiến lược liên minh này chỉ diễn ra trong vòng 1 năm vì Warner-Lambert đã bị Pfizer mua lại. Nhưng chiến lược này cũng đã giúp Forest cũng cố được vị thế của mình, đưa thương hiệu của công ty đến gần với nhiều bệnh nhân hơn.
Tạo giá trị:
Với sự kết hợp của 2 công ty này ở thị trường Hoa Kì tạo dựng được thương hiệu mạnh, giảm rủi ro và chi phí khi phân phối một loại sản phẩm mới ra thị trường và tận dụng thành công uy tín của mỗi công ty. Giúp cho Forest vực dậy sau cuộc suy thoái năm 1997 (doanh thu giảm tới 37% - 25 triệu USD), chính nhờ vào sự liên minh này đã giúp Forest bắt đầu một giai đoạn mới của sự bùng nổ tăng trưởng. Giúp Forest đưa sản phẩm của mình đến gần với các bệnh nhân mắc bệnh hen xuyễn.
Năm 2008, kinh tế thế giới diễn ra rất phức tạp: kinh tế tăng trưởng chậm lại, một số thậm chí lâm vào suy thoái, trong khi lạm phát tiếp tục tăng tốc và đạt mức kỷ lục trong nhiều năm. Sự đi xuống của kinh tế thế giới có nguyên nhân chủ yếu là do sự đổ vỡ của hệ thống tài chính. Các doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trong việc huy động nguồn vốn Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì không thể hành động riêng lẻ mà phải giúp nhau để cùng đứng vững. Trong hoàn cảnh như vậy liên minh là một hành động rất khôn ngoan mà các công ty đã thực hiện để cùng tồn tại. Forest cũng không ngoại lệ: ngày 19 tháng 8 năm 2008 Forest Laboraties liên minh với Lupin Ltd, Ấn Độ. Theo thỏa thuận liên minh này thì Lupin Ltd sẽ tiếp thị cho dòng sản phẩm AeroChamber Plus của Forest Laboratories, Inc. Theo các điều khoản thỏa thuận, Lupin Ltd sẽ sử dụng 50 nhân viên bán hàng để thúc đẩy, tiếp thị sản phẩm AeroChamber Plus đến các bác sĩ nhi khoa.
Công ty dược Lupin Inc, có trụ sở tại Baltimore, Maryland, là công ty dược phẩm hàng đầu tại Ấn Độ.
Tạo giá trị:
Hành động này đã bổ sung vào thị trường Mỹ một lượng lớn thuốc trong phân khúc hô hấp để cải thiện sức khỏe cho các bệnh nhân mắc các căn bệnh liên quan đến hô hấp. Đây cũng là sản phẩm đầu tiên của Forest trong việc nghiên cứu thuốc chữa các bệnh hô hấp. Sau khi thực hiện thành công liên minh này Forest đã tăng thêm vốn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm thuộc phân khúc này. Liên minh này cũng mở rộng sự hiện diện của Lupin trong phân khúc hô hấp và giúp tăng cường nhượng quyền thương mại của nó với các bác sĩ nhi khoa.
Tác động của liên minh đến nguồn lực của công ty:
Nguồn hữu hình: Nhờ vào hành động liên minh năm 1998, doanh số bán hàng của Celexa đã giúp Forest trở thành công ty đang phát triển nhanh nhất tại Hoa Kỳ. Forest đã lãi được $77,2 triệu USD trên doanh thu $624 triệu USD vào năm 1999, nhưng đến năm 2002 các con số này là $338 triệu và doanh thu $1,6 tỷ USD. Trong khoảng thời gian
này, giá cổ phiếu của công ty tăng mạnh. Trong năm 1999, cổ phiếu của công ty bắt đầu giao dịch trên Sở Giao dịch Chứng khoán uy tín New York.
Nhờ hành động liên minh năm 2008 mà doanh số bán hàng của công ty đã tăng lên đáng kể, vì lực lượng bán hàng của công ty đã tăng từ 850 đại diện lên đến 1425 đại diện, tăng 70%. Thông qua các đại diện quảng cáo Celexa đến với bệnh nhân nhờ vào việc giảm thiểu các tác dụng phụ từ thuốc, và tiết kiệm đến 20% chi phí so với các đối thủ cạnh tranh lúc bấy giờ. Hành động liên minh này đã thàng công rực rỡ. Celexa nhanh chóng chiếm 9% thị trường thuốc chống trầm cảm (6 tỷ USD). Doanh số bán hàng từ tháng 9 /1998 đến tháng 3/1999 đã lên đến $91 triệu USD. Doanh số của celexa sau thời gian liên minh cũng đã liên tục tăng lên đáng kể năm 2000 đạt $427 triệu USD, 2002 đạt 1 tỷ USD (thị phần của Celexa đã đạt 17%).
Nguồn vô hình: Lực lượng bán hàng của công ty cũng đã tăng vọt trong giai đoạn này có đến hơn 1425 nhân viên, trong đó có hơn 100 nhân viên bán hàng làm việc cho các công ty con ở Châu Âu (năm 2008). Hành động này cũng giúp cho các sản phẩm của Forest có mặt ở khắp nơi trên thế giới, các loại thuốc trị bệnh của Forest cũng đã có mặt ở hầu hết các bệnh viện, trung tâm dược phẩm tại địa phương… Danh tiếng của công ty dần dần cũng được nâng cao.
Tác động của các chiến lược công ty tác động đến khả năng
Khả năng Đáng giá Khó thay thế Hiếm Khó bắt chước Tác động của chiến lược
Thu hút, giữ chân
nhân tài X
Có tác động nhưng chưa đủ trở thành năng lực cốt lõi
Đào tạo chuyên gia X X
Củng cố khả năng đào tạo chuyên gia tuy nhiên không làm dịch chuyển năng lực
sản xuất chưa đủ để trở thành năng lực cốt lõi
Áp dụng công nghệ kiểm soát chất lượng hiện đại vào quy trình sản xuất
X X
Củng cố và duy trì
Nghiên cứu giai
đoạn 3 X X X X
Phát triển thêm