c) Về phân phối.
2.2.4Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của công ty qua các năm2011,2013 và 2013.
và 2013.
2.2.4.1 Những điểm mạnh.
Điểm mạnh nổi bật của công ty TNHH Hải Hải Tuấn là có được một hệ thống phân phối vững trắc với những khách hàng trung thành. Thậm chí có nhiều khách hàng từ những ngày đàu mới thành lập. Các khách hàng đều tin tưởng vào công ty, tin tưởng vào chất lượng các sản phẩm cũng như các dịch vụ của công ty. Số lượng khách hàng cũng ngày càng được mở rộng. Đặc biệt là công ty rất biết cách làm vừa lòng khách hàng và khiến họ chung thành với với công ty. Nhờ vậy hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hải Hải Tuấn trong thời gian qua khá tốt và luôn đem lại lợi nhuận thực tế. Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt mức tăng trưởng tương đối cao.
Nguồn nhân lực của công ty TNHH Hải Hải Tuấn ngày càng được phát triển do hoạt động kinh doanh của công ty được mở rộng. Đồng thời chất lượng của đội ngũ nhân viên cũng được nâng cao. Điều đáng nói là sự nhiệt tình của toàn thể nhân viên trong công ty được khách hàng cũng như các đối tác đánh giá cao. Đây là một điểm mạnh cần được phát huy nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Công ty cũng tạo được lòng tin đối với các tổ chức tín dụng do đó khả năng huy động vốn thông qua nhiều kênh tín dụng, các tổ chức, cá nhân là tương đối cao.
2.2.4.2 Những điểm yếu.
Bên cạnh những điểm mạnh, công ty TNHH Hải Hải Tuấn còn có những điểm yếu chưa khắc phục được, những hạn chế, tồn tại nảy sinh trong quá trình kinh doanh ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty. Cụ thể:
Kênh phân phối của công ty chưa khai thác hết được khách hàng. Hệ thống kênh phân phối của công ty bỏ qua khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, làm mất đi nguồn doanh thu cũng như bị các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh được tập khách hàng này.
Công ty chưa chú trọng tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cũng như khách hàng của mình. Đây là một điểm yếu đặc biệt nguy hiểm đối với một công ty thương mại như công ty TNHH Hải Hải Tuấn. Nguồn vốn của công ty còn yếu, nguồn tài chính không đủ lớn mạnh buộc doanh nghiệp phải đầu tư có chọn lọc và cân nhắc trước khi đầu tư, khiến cho công ty nhiều lúc không chủ động được trong kinh doanh.
2.2.4.3 Nguyên nhân.
Có thể thấy công ty TNHH Hải Hải Tuấn là một công ty mới được thành lập,kinh nghiệm còn non trẻ nên gặp rất nhiều khó khăn trong mọi hoạt động
Qui mô doanh nghiệp tương đối nhỏ với nguồn vốn kinh doanh. Nguồn lực này nhỏ cũng ảnh hưởng đến qui mô của các nguồn lực khác trong doanh nghiệp như lao động, nguồn hàng( số lượng hàng hóa), quản lí...
Việc huy động vốn của công ty gặp nhiều khó khăn, công ty khó tiếp cận được với nguồn vốn từ ngân hàng do các thủ tục cho vay còn rờm rà và đặc điểm cạnh tranh gay gắt trong việc vay vốn ngân hàng của các doanh nghiệp trong tình hình hiện nay.
Các khách hàng của công ty thường trsả tiền hàng muộn. Gây ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty chấp nhân vì do mới thành lập nên công ty cần phải tìm kiếm được nhiều khách hàng hơn.
Số lượng lao động trong công ty ít và biến động nên một người phải kiêm nhiệm nhiều công việc. Đây là điều thường xảy ra ở các công ty có qui mô nhỏ như Hoàng Hà nhằm khai thác tối ưu năng lực của đội ngũ lao động và tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, khi một người phải kiêm nhiệm nhiều công việc, trong đó có cả nhưng công việc hoàn toàn không phải chuyên môn của mình sẽ làm giảm hiệu quả công việc được giao.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Bích Loan
Không chỉ công ty TNHH Hải Hải Tuấn mà rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa thực sự nhận thức được hết chức năng và vai trò của hoạt động nghiên cứu đánh giá thị trường. Công ty công ty TNHH Hải Hải Tuấn chưa có nhân viên nghiên cứu thị trường đảm nhiệm việc thực hiện nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh.