Hiện nay công ty TNHH Hải Hải Tuấn phân phối rất nhiều các loại thuốc lá chiếm tỷ trọng cao như Vinataba, Marlboro các loại, 555 các loại, Thăng Long. Ngoài ra công ty còn phân phối một số loại thuốc lá khác như thuốc lá Kent HD, White Horse.
Bảng 2.6 Số lượng sản phẩm nhập về và tiêu thụ của công ty qua các năm.
Đơn vị: Cây
nhập về tiêu thụ nhập về tiêu thụ nhập về tiêu thụ vinataba 26.500 26.220 28500 28330 32100 31902 Marlboro 24.400 24.234 27400 27310 30500 30312 555 5560 5510 7060 7012 8250 8202 Thăng long 10.700 10454 10800 10544 10750 10556 Kent HD 2000 1888 2000 1902 2450 2425 White Horse 1820 1795 1900 1889 2120 2102
Qua bảng trên ta thấy các sản phẩm thuốc lá đang được ưa chuộng trên thị trường có lượng tiêu thụ cao đều được công ty phân phối. Ngoài ra công ty còn phấn phối các loại thuốc lá khác phục vụ đa dạng sở thích người tiêu dùng. Các sản phẩm của công ty rất đa dạng, phục vụ mọi nhu cầu của người tiêu dùng. Qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
b) Về giá.
Giá là một yếu tố nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động thương mại nói riêng vì nó liên quan trực tiếp đến chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp, cũng như liên quan đến chi phí và lợi ích của người tiêu thụ, do đó nó một công cụ thu hút khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Giá là một trong những yếu tố quyết định đến khả năng chiếm lĩnh được khách hàng mua hàng của công ty.
Công ty định giá theo phương pháp cạnh tranh. TNHH Hải Hải Tuấn nhận thấy rằng giá cả của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của họ về giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá của công ty. Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sản phẩm dựa trên những giá cả và giá trị của sản phẩm tương đương. Chiến lược định giá của công ty cũng có thể ảnh hưởng đến cạnh tranh. Một chiến lược giá cao, mức lời cao, có thể thu hút sự cạnh tranh, trong khi một chiến lược giá thấp, mức lời thấp có thể làm nản các đối thủ cạnh tranh hay làm họ rút lui khỏi thị trường. Công ty TNHH Hải Hải Tuấn luôn theo sát giá cả và chất lượng của đối thu. Công ty thường cử người đi khảo giá và so sánh các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và điều tra cảm nhận của khách hàng về giá cả và chất lượng của đối thủ cạnh tranh.
Công ty TNHH Hải Hải Tuấn áp dụng giá các thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh để giành giật khách hàng. Hơn nữa công ty còn áp dụng chiết khấu số lượng là
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Bích Loan
sự giảm giá cho những khách hàng mua nhiều. Chiết khấu này áp dụng cho mọi đối tượng khách hàng nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ giảm được nhiều phí tổn và tăng lợi nhuận cho công ty. Giá của sản phẩm cũng thay đổi dựa trên số lượng đặt hàng của khách hàng.Số lượng cây thuốc mua càng nhiều thì giá tiền trên mỗi cây càng thấp.
Bảng 2.7 so sánh giá các sản phẩm thuốc lá của công ty TNHH Hải Hải Tuấn với các đối thủ cạnh tranh (tính trên cây, 1 cây = 10 bao).
Đơn vị: Đồng
STT Sản phẩm
Công ty TNHH Hải Hải Tuấn
Công ty TNHH TM Giang Anh Công ty TNHH Thương mại Khacato Công ty Thương mại quốc tế Tuấn Phát 1 Vinataba 155.000 160.000 155..000 160..000 2 Marlboro Gold 230.000 235.000 235.000 235.000 3 Marlboro Red 210.000 215.000 215.000 215.000 3 Thăng long 90.000 90.000 90.000 90.000 4 555 280.000 285.000 285.000 280000
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty TNHH Hải Hải Tuấn).