c) Về phân phối.
2.2.3Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty qua các tiêu chí đánh giá.
*Về thị phần của công ty so với những đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là Công ty TNHH TM Giang Anh, Công ty TNHH Thương mại Khacato, Công ty Thương mại quốc tế Tuấn Phát thì có đến 30% số phiếu được hỏi cho rằng công ty có mức thị phần tương đương và có đến 70% số phiếu được hỏi cho rằng công ty có thị phần thấp hơn.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Bích Loan
Biểu đồ 2.2 So sánh thị phần của công ty TNHH Hải Hải Tuấn với các đối thủ cạnh tranh chính.
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Qua biểu đồ trên có thể thấy thị phần của công ty TNHH Hải Hải Tuấn trên thị trường khá nhỏ do công ty mới xuất hiện trên thị trường trong một thời gian ngắn. Tuy chỗ đứng của công ty trên thị trường còn ở mức khiêm tốn nhưng qua các năm cũng đang dần được củng cố và phát triển. Năm 2011 thị phần của công ty so với các đối thủ cạnh tranh chính là 20%. Đến năm 2012 tăng lên 22% tương ứng tăng thêm 2% so với năm 2011. Năm 2013 tăng lên 24% tương ứng tăng thêm 1% so với năm 2012.
Bên cạnh đó thị phần của các đối thủ cạnh tranh cũng có những biến đổi lớn. Công ty TNHH TM Giang Anh năm 2011 là 30%, năm 2012 giảm xuống còn 29% và năm 2013 tăng lên 30%. Công ty TNHH Thương mại Khacato năm 2011 là 25%, năm 2012 giảm xuống còn 24% và năm 2013 tiếp tục giảm xuống còn 23%. Công ty Thương mại quốc tế Tuấn Phát năm 2011 là 25%, năm 2012 là 25% và năm 2013 giảm xuống còn 24%.
Qua những số liệu phân tích ở trên, ta thấy hầu hết tất cả thị phần của các đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH Hải Hải Tuấn có suy giảm nhưng công ty TNHH Hải Hải Tuấn không những giữ vững được thị phần mà còn mở rộng được thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho triển vọng phát triển của công ty TNHH Hải Hải Tuấn.
Có những đối thủ của công ty giảm dần thị phần trên thị trường nhưng cũng có những đối thủ ngày một nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị phần của họ, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của công ty TNHH Hải Hải Tuấn.
* Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của công ty so với những đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường, có 10% cán bộ nhân viên được hỏi cho rằng lợi nhuận của công ty lớn hơn, 30% cho rằng ngang bằng, 60 % cho rằng nhỏ hơn.
Bảng 2.8 Lợi nhuận của công ty TNHH Hải Hải Tuấn qua các năm 2011-2013
Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh 12/11 So sánh 13/12
Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ Tổng doanh thu 13.154.762 14.963.480 16.221.360 1.808.718 113,75 1.257880 108,4 Tổng chi phí 12.587.500 14.295.550 15.410.400 1.708.050 113,65 1.114.850 107,8 LNTT 576.262 667.930 809.960 91.668 115,9 142.030 121,26 Tỷ suất LN/DT (%) 4,38 4,46 5 101,9 111,86 Tỷ suất LN/CP (%) 4,58 4,67 5,25 101,9 112,48
(Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm 2011-2013)
Quan bảng trên ta thấy được lợi nhuận trước thuế của công ty tăng trong năm 2012, đạt 115,9% tương ứng tăng 91.668.000 đồng. Lợi nhuận trước thuế năm 2013 tiếp tục tăng so với năm 2012, đạt 121,26% tương ứng tăng 142.030.000 đồng. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2012 tăng 101,9%. Năm 2013 tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tăng 11,86%. Điều này có được là do công ty đã mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm rộng hơn và đã tiết kiệm được nhiều chi phí. Tỷ suất lợi nhuận/chi phí cũng có sự biến đổi cùng chiều với tỷ suất lợi nhuận/doanh thu trong các năm 2011,2012,2013 lần lượt là 4,58%, 4,67%, 5,25%. Điều này cho thấy chi phí của công ty tăng khi mở rộng quy mô kinh doanh.
*Chi phí và tỷ suất chi phí: Không có ai được phỏng vấn nhận xét công tác
quản lý chi phí của công ty đạt hiệu quả cao. Có 30% cán bộ nhân viên nhận xét hiệu quả quản lý chi phí của công ty đạt mức trung bình và 70% cho rằng hiệu quả thấp.
Bảng 2.9 Tình hình sử dụng chi phí của công ty TNHH Hải Hải Tuấn qua các năm 2011-2013
Đơn vị: Nghìn đồng So sánh So sánh 2013/2012
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Bích Loan
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
2012/2011 Số tiền Tỷ lệ% Số tiền Tỷ lệ% Tổng DT 13.154.76 2 14.963.480 16.221.36 0 1.808.71 8 113,75 1.256.880 108,4 Tổng CP 12.587.50 0 14.295.550 15.410.40 0 1.708.05 0 113,65 1.114.850 107,8 Tỷ suất CP/DT 95,62% 95,53% 95% 99,91 99,45
(Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm 2011-2013)
Thông qua bảng trên có thể thấy rằng công ty luôn làm ăn có lãi. Tỷ suất chi phí/doanh thu qua các năm 2011,2012,2013 lần lượt là 95,62%, 95,53%, 95%. Công ty ngày càng tiết kiệm được chi phí hơn nhờ sử dụng hiệu quả các nguồn lực.