c) Về phân phối.
3.3.1 Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hải Hải Tuấn.
Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:
Hiện nay, công tác R&D do phòng kinh doanh đảm nhiệm, do đó hiệu quả chưa cao, đội ngũ còn mỏng về số lượng, yếu về kĩ năng, nghiệp vụ. Để giải quyết những vấn đề còn tồn tại này công ty cần phải: thành lập bộ phận R&D riêng. Công ty có quy
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Bích Loan
mô nhỏ và nguồn lực tài chính hạn hẹp thì bộ phận cũng chỉ được đầu tư trong giới hạn cho phép nhưng việc thành lập sẽ khiến Công ty chủ động hơn trong việc nắm bắt nhu cầu thị trường, tăng năng lực cạnh tranh cho Công ty.
Tiết kiệm tối đa chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm
+ Để thực hiện việc tiết kiệm chi phí, công ty cần nhập hàng tại các công ty sản xuất, hạn chế tối đa nhập hàng qua trung gian. Công ty phải quan tâm đến công tác thu mua nguyên vật liệu từ giá cả, điều kiện thanh toán, số lượng, chất lượng và thời gian cung ứng nhằm tránh mua phải hàng kém chất lượng và không được giao hàng đúng thời gian cho khách hàng. Đây là phương án hiệu quả cho việc tiết kiệm chi phí.
+ Thiết lập bộ máy làm việc gọn, không cồng kềnh, gaimr thiểu những bộ phận không cần thiết để tiết kiệm tối đa chi phí không cần thiết như việc trả lương lao động, thiết bị máy móc làm việc, tiền điện...
+ Tăng năng suất lao động. Nâng cao trình độ lao động, thiết lập quy trình làm việc khoa học, đảm bảo đúng người, đúng việc. Quy định nghiêm ngặt về giờ giấc làm việc để khai thức tối đa năng suất lao động.
Xây dựng chính sách giá linh hoạt:
Trước những tồn tại về giá, để có thể cạnh tranh được với các ĐTCT, công ty TNHH Hải Hải Tuấn có thể thực hiện một số giải pháp sau: điều chỉnh mức giá linh hoạt theo từng thời điểm, từng đối tượng khách hàng, từng khối lượng đơn hàng đặt. Đối với những khách hàng trung thành với công ty thì công ty cần chiết khấu nhiều hợn bán với mức giá ưu đãi, thấp hơn giá thị trường. Đối với những khách hàng mua với số lượng lớn trên 500 cây thì công ty có thể chiết khấu % hay kéo dài thời hạn tahnh toán. Công ty TNHH Hải Hải Tuấn có thể thay đổi mức giá tùy theo từng thời điểm cạnh tranh nhưng với những đối tác có ý định làm ăn lâu dài thì Công ty nên ưu đãi về giá khi họ đặt các đơn hàng lớn, hoặc giữ nguyên giá đảm bảo ổn định giá ít nhất trong vòng 6 tháng.
Tăng cường vốn từ mọi nguồn lực:
Công ty TNHH Hải Hải Tuấn đang ở giai đoạn tăng trưởng mạnh, nhu cầu về vốn để mở rộng quy mô kinh doanh là rất lớn – đây cũng là một trong vấn đề tiên quyết để nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Công ty có thể huy động vốn bằng cách: vay ngân hàng hoặc vay các đối tác kinh doanh, bạn bè. Bên cạnh đó
công ty cần phải thu hồi tiền hàng của khách hàng một cách nhanh nhất, đảm bảo tiền luôn được lưu thông, đầu tư có hiệu quả.
Giải pháp cho phát triển nguồn nhân sự:
+Tăng cường công tác tuyển chọn, thu hút nhân viên và những cán bộ tổ chức, quản lý giỏi về với công ty.
+ Nghiên cứu xem xét kỹ lưỡng trong việc bố trí lao động sao cho phù hợp, đúng người đúng việc, khuyến khích nhân viên phát huy hết khả năng của mình, tránh những trường hợp làm trái ngành, trái nghề gây sự hạn chế về năng suất, chất lượng lao động, tiến độ hoàn thành công việc, sự thống nhất linh hoạt trong bộ máy tổ chức.
+ Tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên và các cán bộ tổ chức, quản lý trong công ty cũng như có sự khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho họ tự rèn luyện và nâng cao trình độ của bản thân.
+ Đưa thêm các chính sách đãi ngộ nhân sự như tăng lương thưởng cho người có thành tích…đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên để họ yên tâm công tác cống hiến hết mình cho công ty. Đồng thời tăng thêm những chính sách đãi ngộ phi tài chính như cho nhân viên đi du lịch, tổ chức giao lưu văn nghệ, tổ chức các cuộc thăm, viếng, động viên các nhân viên khi họ gặp chuyện buồn…để họ thấy thoải mái tinh thần làm việc được tốt hơn.