2.4.3.1 Thực trạng mục tiêu chiến lược phát triển thị trường
Từ hoạt động phân tích tình hình tác động của các nhân tố: Kinh tế, chính trị- pháp luật, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp tới hoạt động kinh doanh của công ty, công ty đã xác lập mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của mình là:
- Lợi nhuận, doanh thu, thị phần hàng năm - Vị thế của công ty trên thị trường
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty - Mục tiêu phát triển sản phẩm
Hình 2.9 Biểu đồ đánh giá mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của công ty TNHH Tràng An
(Nguồn: Điều tra tổng hợp)
Qua điều tra thực tế, có 80% nhân viên cho rằng mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của công ty đã khá phù hợp với tình hình kinh tế thị trường và khả năng nội tại của công ty. Tuy nhiên, việc đưa ra mục tiêu chưa theo quy trình đầy đủ chặt chẽ nên có thể mục tiêu sẽ không mang tính lâu dài.
2.4.5. Thực trạng công tác hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường trường
Hình 2.10 Biểu đồ đánh giá mức độ sử dụng mô thức TOWS trong hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường
(Nguồn: Điều tra tổng hợp)
80% số người được hỏi cho rằng các nhà quản trị của công ty biết đến mô thức TOWS nhưng chưa sử dụng trong quá trình hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường. 20% cho rằng các nhà quản trị không biết đến mô thức TOWS. Việc đưa ra các phương án chiến lược phát triển thị trường chủ yếu dựa trên những hiểu biết và kinh nghiệm chung của nhà quản trị.
Công ty TNHH Tràng An đã có những phương án cho chiến lược phát triển thị trường miền Bắc đó là sử dụng các công cụ marketing với 2 chính sách chủ yếu là giá và xúc tiến.
Một số phương án chiến lược mà công ty đưa ra như:
- Thực hiện tốt biện pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá bán sản phẩm: như điện nước, nhân công, chi phí lãi vay ... linh động trong việc bán hàng.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, có các chính sách chăm sóc khách hàng để tăng doanh số bán hàng và huy động lại vốn sản xuất kinh doanh.
- Luôn theo sát thị trường và thay đổi hẳn phương pháp quản trị không nhập hàng về khi hàng hoá tăng, chọn lựa thời điểm mua hàng để có hàng theo nhu cầu với giá cả hợp lý nhất.
- Luôn theo sát tình hình tỷ giá, phân tích, chọn thời điểm mua USD trả nhà cung cấp sao cho tránh được mức biến động thấp nhất, mang lại hiệu quả tài chính cao nhất.
- Tiếp tục giữ vững, duy trì các khách hàng truyền thống và không ngừng tìm kiếm những khách hàng mới là những đơn vị thi công các dự án lớn có sự bảo lãnh của ngân hàng, đáp ứng tốt nhất các nhu cầu mà khách hàng cần.
- Có các chính sách quản trị doanh nghiệp như tiết kiệm chi phí tối đa, hỗ trợ cho các khách hàng bằng vận chuyển, giao hàng tận nơi khi khách hàng đặt gia công cắt xẻ.
(Nguồn: Phương án kinh doanh năm 2013-Công ty TNHH Tràng An)