Giá cả là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty trong việc sản xuất và kinh doanh hàng hóa.
Trong quá trình hoạt động, công ty đã vận hành giá bán sau khi lựa chọn mức giá tối ưu tương đối linh hoạt. Công ty cần tiếp tục duy trì và phát huy. Tuy nhiên, để nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, công ty cần xây dựng được cơ cấu giá phản ảnh những thay đổi về nhu cầu và chi phí theo địa lý, những yêu cầu của khúc thị trường, khối lượng đặt hàng.Để làm được điều đó thì công ty phải có biện pháp điều chỉnh giá thích hợp. Một số biện pháp điều chỉnh giá đó là:
- Chiết khấu với số lượng mua lớn: đây là kiểu chiết giá rất phổ biến, tức là chỉ có các mặt hàng được mua trong đơn đặt hàng mới được chiết giá và người mua sẽ trả giá như nhau cho tất cả các mặt hàng trong đơn đặt hàng. Loại chiết giá này không chỉ có lợi cho người tiêu dùng mà còn có lợi cho cả công ty.Có nghĩa là: công ty tiết kiệm chi phí tiếp thị cũng như trong bán hàng, và biện pháp này còn là một phương tiện tạo nên giá phân biệt cho các khách hàng khác nhau và tạo lợi nhuận cho toàn công ty.
- Định giá để quảng cáo: trong tình thế mặt hàng mới, chất lượng cao và giá cao, công ty có khi định giá thấp hơn giá thị trường nhằm nâng cao sức thu hút khách hàng và quảng cáo hàng hóa.
- Định giá tâm lý: thực tế trên thị trường tiêu dùng những thông tin về giá sản phẩm có thể là tất cả thông tin về chất lượng sản phẩm. Do đó, công ty không nên chỉ quan tâm tới mặt kinh tế của định giá mà còn cần chú ý đến khía cạnh tâm lý của các mức giá vì chính yếu tố này có tác động lớn thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá bán của công ty. Vì vậy, khi định giá theo tâm lý công ty cần phải hết sức lưu ý đến tâm lý tiêu dùng, nếu có sai lệch chút ít thì làm ảnh hưởng và giảm sút chất lượng sản phẩm xuống từ đó dẫn đến làm mất uy tín công ty, giảm doanh số và lợi nhuận của công ty.
Ngoài ra công ty có thể tăng cường các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Các biện pháp công ty có thể vận dụng là:
- Tiếp tục duy trì bán hàng nhưng cần điều chỉnh cho có hiệu quả hơn. Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, vì vậy tỷ lệ chiết khấu phải được định ra sao cho phù hợp và phát huy được hiệu quả của nó.Để định ra tỷ lệ chiết khấu hợp lý cần phải đặt nó trong sự liên hệ với lãi suất vốn vay ngân hàng. Bởi vì khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khác, công ty phải đi vay vốn để sản xuất kinh doanh. Vì vạy việc bớt cho khách hàng một số tiền cố định nhỏ hơn tiền lãi vốn vay để có thể thu được tiền bán hàng ngay vẫn có lợi hơn là đòi khách hàng trả toàn bộ số tiền nhưng trong khoảng thời gian đó công ty lại phải đi vay và chịu tiền lãi.
- Thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán. Hiện nay tốc độ tiêu thụ sản phẩm chưa cao, số khách hàng tiêu thụ chậm còn nhiều. Để khắc phục tình trạng này, cùng với việc chiết khấu án hàng cho khách hàng, thực hiện công tác thanh toán nhanh, công ty có thể thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán. Để làm việc này, hàng tháng hoặc hàng quí công ty lập bảng theo dõi tình hình thanh toán công nợ cho từng khách hàng, qua đó đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán, tiêu thụ cho công ty nhiều sản phẩm để cho hưởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán trong tháng, trong quý. Nhưng công ty cần thông báo danh sách những người này trên các phương tiện thông tin để mọi người cùng biết.
Bên cạnh đó, hiện tại, công ty vẫn đang sử dụng phương pháp định giá chi phí bình quân cộng lãi, và sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh như một tham khảo để định giá, công ty nên duy trì điều này. Để thực hiện tốt công tác định giá này, công ty cần nắm rõ và phân tích chi phí, bên cạnh đó tìm hiểu giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để đưa ra được định hướng cho công ty mình.