Những điều chưa đạt được
•Việc xác định thị trường mục tiêu là khá hợp lý xong Công ty chưa thâm nhập sâu vào các thị trường này và chưa mở rộng tiêu thụ ở các thị trường lân cận, Công ty chỉ tập trung khai thác ở thị trường truyền thống chứ chưa thực sự đầu tư phát hiện và mở rộng những thị trường mới có tiềm năng.
•Hệ thống giao tiếp khuếch trương ở Công ty chưa được quan tâm thỏa đáng, chi phí cho hoạt động quảng cáo ít không đủ để thực hiện việc quảng cáo và xúc tiến mạnh ở ngoài Công ty. Năng lực cạnh tranh chưa cao.
•Ban lãnh đạo còn thụ động trước tình hình biến động của giá cả thị trường, thụ động trước phản ứng thay đổi giá đột ngột của đối thủ cạnh tranh, khiến phần nào hạn chế khả năng phản ứng năng động của mình trong chính sách thay đổi phù hợp của công ty.
•Hoạt động kinh doanh của công ty liên quan đến nguồn tài nguyên thiên nhiên nên chịu ảnh hưởng không nhỏ bởi các văn bản hiện hành, do đó làm ảnh hưởng tới hoạt động của công ty.
•Các kế hoạch Marketing của công ty hiện tại chưa hiệu quả như mong đợi. Công ty chưa có phòng Marketing riêng, các nhiệm vụ của phòng marketing được gộp chung với phòng kinh doanh. Các chính sách marketing cũng khá linh hoạt và thích ứng với thị trường, tuy nhiên vẫn chưa thực sự mang lại kết quả tốt.Trong thị trường hiện nay, một chính sách marketing hiệu quả vô cùng quan trọng, việc này quyết định đến doanh số cũng như ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của công ty. Với việc mở rộng phát triển thị trường thì một chính sách marketing càng quan trọng hơn nữa. Nhờ có chính sách marketing đúng đắn sản phẩm sẽ đến được với công chúng một cách nhanh chóng, phù hợp với nhu cầu và mong muốn của họ, cũng như khuyến khích sự tiêu dùng và ngược lại.
Nguyên nhân
•Sự không ổn định của nền kinh tế, lạm phát, thất nghiệp tăng cao, do đó khách hàng người tiêu dùng cũng như tổ chức luôn có xu hướng cắt giảm chi tiêu, dùng các sản phẩm thay thế với giá rẻ hơn hoặc giảm tối đa sự tiêu dùng.
•Tiềm năng về tài chính của Công ty còn thấp so với nhu cầu thực tế chưa thích hợp với nhu cầu kinh doanh cần thiết hiện nay. Vốn vẫn được bảo toàn và tăng thêm, nhưng còn vay ngân hàng nhiều.
•Công ty chưa tổ chức được hệ thống thông tin về giá cả thị trường, cung cầu thị trường, thông tin về giá của đối thủ cạnh tranh một cách chính xác. Do đó, việc ra quyết định định giá cho mặt hàng của công ty còn thiếu tính thực tế, đôi khi phán đoán theo cảm quan, hoặc thông qua các số liệu thông kê kinh doanh của kỳ trước dẫn đến mức giá đưa ra chưa hợp lý, cao hơn giá thị trường.
•Các chính sách của nhà nước còn nhiều lỏng lẻo và hay thay đổi. Do đó, rất khó khăn cho các doanh nghiệp để có thể thích ứng với các chính sách đó.
•Công ty chưa có phòng marketing riêng biệt, mà bộ phận marketing chỉ nằm trong chức năng của phòng kinh doanh nên hoạt động phân phối trong Công ty cũng chưa được chú trọng và hoạt động cải cách hay quan tâm nào đáng kể.
