dây chuyền sản xuất đạt tại Lương Tài- Bắc Ninh và Thạch Thất- Hà Nội. Trên địa bàn Hà Nội công ty chỉ có một hệ thống kho đặt tại Trung Văn- Từ Liêm- Hà Nội. Nhìn chung trung trong tương lai cơ sở vật chất của công ty cần phải được cải thiện và xây dựng một cách đồng bộ hơn.
3.2.2.2 Nguồn lực tài chính
Công ty TNHH Winmark Việt Nam có nguồn lực tài chính không quá lớn. Đây không được coi là điểm mạnh của công ty khi mà vốn chủ sở hữu của công ty năm 2013 chỉ ở mức 906754430.80. Mặc dù vậy trong những năm vừa qua quy mô và tiềm lực tài chính của công ty cũng đã có được sự cải thiện đáng kể khi năm 2011 quy mô nguồn vốn chủ sở hữu của công ty chỉ ở mức rất khiêm tốn là 542947739.80 thì đến năm 2012 con số này đã là 849605448.80 và năm 2013 là 906754430.80. Tức là chỉ trong vòng 2 năm quy mô nguồn vốn chủ sở hữu đã tăng lên 67,01%. Với đà tăng trưởng của công ty thì rất có thể tiềm lực tài chính của công ty sẽ tiếp tục được cải thiện trong những năm tới.
3.2.2.3 Nguồn nhân lực
Winmark là công ty có quy mô nhỏ, lực lượng lao động của công ty chỉ ở mức 50 nhân viên. Trình độ của người lao động còn nhiều hạn chế, lao động có bằng cấp trình độ tập trung chủ yếu vào các cấp quản trị còn lại đa số nhân viên có trình độ chuyên môn trung bình. Mặc dù vậy trong 2 năm trở lại đây công ty đã có những chính sách đào tạo nhằm nâng cao chất lượng nguồn lao động phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về giải pháp marketing nhằm pháttriển thị trường sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHH Winmark Việt Nam triển thị trường sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHH Winmark Việt Nam trên thị trường Hà Nội
3.3.1 Thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHHWinmark Việt Nam Winmark Việt Nam
Thị trường mục tiêu cho các sản phẩm của công ty nói chung và sản phẩm tinh dầu thơm nói riêng là thị trường Hà Nội. Hà Nội là thành phố đông dân thứ hai tại Việt Nam (trên 7,1 triệu người theo số liệu tháng 6 năm 2012) chỉ sau thành phố Hồ Chí Minh. Mật độ dân số gấp 8 lần mức trung bình của cả nước (3490 người/km2). Cùng
với đó Hà Nội cũng là thành phố có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, đời sống nhân dân được cải thiện nhanh chóng kéo theo đó là nhu cầu ăn uống vui, chơi giải trí không ngừng tăng lên. Để đáp ứng nhu cầu đó các cơ sở phục vụ nhu cầu trên như nhà hàng, karaoke hay quán bar-café ngày càng phát triển về cả quy mô và số lượng. Hay nói cách khác số lượng khách hàng của Winmark cũng sẽ tăng lên nhanh chóng.
Theo thống kê của Công an thành phố Hà Nội và của bộ văn hóa thể thao và du lịch tính đến tháng 2 năm 2014 thủ đô hiện có khoảng hơn 2.000 nhà nghỉ, khách sạn phần lớn trong đó tập trung tại các quận, huyện: Gia Lâm, Thanh Xuân, Cầu Giấy, Ba Đình, Đống Đa … với hơn 25.500 buồng phòng; trong đó có 241 khách sạn đã được xếp hạng sao với hơn 12.000 buồng. Tuy nhiên, số lượng khách sạn quy mô nhỏ chiếm phần lớn. Số khách sạn từ 3-5 sao chỉ có 49 khách sạn với hơn 7.400 buồng. Bên cạnh đó hà nội cũng là nơi tập trung hơn 1000 cơ sở phục vụ dịch vụ ăn uống tập trung chủ yếu ở các quận trung tâm như Ba Đình, Hoàn Kiếm, Hai Bà Trưng …
Tổng lượng khách hàng trên địa bàn Hà Nội đang sử dụng sản phẩm của Winmark ước chừng khoảng 2480 khách hàng, trong đó khách hàng ở lĩnh vực kinh doanh ăn uống như nhà hàng, quán ăn ... chiếm tỷ trọng cao nhất.
Bảng 3.3: Tỷ trọng và số lượng khách hàng theo lĩnh vực kinh doanh năm 2013 STT Loại hình kinh doanh Số lượng khách hàng Tỷ trọng theo số lượng
1 Nhà nghỉ, khách sạn 972 39,2%
2 Nhà hàng, quán ăn 1052 42,4%
3 Quán bar, karaoke 272 11%
4 Cafe 107 4,3%
5 Khác 77 3,1%
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Như vậy phần lớn khách hàng của công ty hiện kinh doanh trong 2 lĩnh vực là nhà hàng và khách sạn. Mặc dù vậy công ty hiện vẫn chưa tận dụng hết tiềm năng hiện có của thị trường. Theo điều tra có 84% khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm xịt phòng (câu 2 phụ lục 2) nhưng lại chỉ có 36% khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHH Winmark Việt Nam (Câu 7 Phụ lục 2). Song cơ hội cho công ty vẫn là rất lớn khi có tới 84% khách hàng thường xuyên thay đổi nhãn hiệu sản phẩm xịt phòng (câu 4 phụ lục 2)