- Phòng tổ chức hành chính: Chịu trách nhiệm về công tác văn thư, soạn thảo công văn, hợp đồng, thực hiện công tác chuẩn bị hội họp, hội thảo
4 Nguyễn Thị Mai Quản lý cửa hàng
3.2. Quan điểm giải quyết công tác tổ chức mạnglưới bán hàng tại công ty TNHH hóa chất Hoàng Long
bắt kịp với vòng quay của thị trường.
Qua phỏng vấn bà Đào Thị Bích Ngọc – PGĐ công ty TNHH hóa chất Hoàng Long cho biết:
- Mục tiêu ngắn hạn của công ty TNHH hóa chất Hoàng Long trong năm 2014, đó là đạt 10% tăng trưởng doanh thu, nghiên cứu khu vực thị trường phía nam Hà Nội.
- Mục tiêu dài hạn của công ty TNHH hóa chất Hoàng Long, giai đoạn 2013 -2017 đó là phủ dày mạng lưới bán hàng tại Hải Phòng và Thái Bình; mở rộng thị trường xuống các tỉnh Hà Nam, Nam Định, Ninh Bình.
3.1.2. Phương hướng hoạt động của công ty
Phỏng vấn bà Đào Thị Bích Ngọc - PGĐ công ty TNHH hóa chất Hoàng long cho biết về phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới như sau:
Phương hướng trươc mắt:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển chiều sâu ngành hàng, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm.
- Tập trung khách hàng là cơ quan, đơn vị tập thể mua với số lượng lớn.
- Chú trọng nâng cao doanh số thị trường mới – thị trường Thái Bình
Phương hướng lâu dài:
- Nâng cao trình độ chuyên môn của nhân viên tại các điểm bán.
- Củng cố mối quan hệ với các đại lý trọng yếu và các đại lý nhỏ lẻ
3.2. Quan điểm giải quyết công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công tyTNHH hóa chất Hoàng Long TNHH hóa chất Hoàng Long
3.2..1. Quan điểm của công ty TNHH hóa chất Hoàng Long
Phỏng vấn Trường phòng Kinh Doanh công ty TNHH hóa chất Hoàng Long cho biết, quan điểm của công ty giải quyết vấn đề về tổ chức mạng lưới bán hàng như sau:
- Trước hết, xác định mục tiêu và chiến lược kinh doanh của công ty TNHH hóa chất Hoàng Long trong thời gian tới là tăng thị phần thông qua việc mở rộng thị trường. Bên cạnh đó, là mục tiêu tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, xây dựng hình ảnh công ty uy tín trên thị trường.
Để thực hiện được mục tiêu này, công ty cần tiến hành triển khai các chiến lược thâm nhập và xâm nhập thị trường. Thông qua các hoạt động xây dựng các điểm bán, xây dựng các tuyến bán hàng mới, tiến hành phủ dày thị trường.
- Bên cạnh đó, công ty tiến hành duy trì và củng cố mạng lưới bán hàng hiện tại, tích cực hoạt động kiểm tra đánh giá hiệu quả hoạt động các điểm bán. Từ đó, mạnh dạn ngừng hoạt động những điểm bán không hiệu quả, nhằm tiết kiệm chi phí các nguồn lực về vốn cũng như con người.
- Nền kinh tế đang có dấu hiệu phục hồi, đây là cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp. Do đó, công ty cần xây dựng mô hình mạng lưới bán hàng phù hợp, hiệu quả, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.