II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tygas
2.Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm
* Cơ chế thị tr−ờng đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu thị tr−ờng để nắm đ−ợc các thông tin kinh tế và biết đ−ợc các nhu cầu thực của khách trên cơ sở đó công ty xây dựng và thiết lập chiến l−ợc kinh doanh phù hợp với tiềm năng và thế lực của mình, nói cách khác là tìm đ−ợc thời cơ hấp dẫn đối với doanh nghiệp để phát huy đ−ợc cơ hội và sẽ chiến thắng trên th−ơng tr−ờng. Có sự cạnh tranh của nhiều thành phần kinh tế thì doanh nghiệp phải tiến hành đồng thời nhiều biện pháp để tạo ra khả năng xâm nhập đứng vững và phát triển ra thị tr−ờng mới.
Chữ tín đối với khách hàng phải đ−ợc đặt lên hàng đầu, không vì lợi ích tr−ớc mắt mà đánh mất uy tín với khách hàng đó là biện pháp hữu hiệu thu hút và giữ mối
quan hệ lâu dài với khách hàng và cũng là biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm với các công ty khác.
Các hoạt động kiểm tra đ−ợc thực hiện th−ờng xuyên liên tục, kịp thời phát hiện và ngăn chặn những tr−ờng hợp làm tổn hại đến uy tín của công ty.
Ngoài ra công ty nên cải thiện mẫu mã, vỏ bình để phục vụ theo yêu cầu ngày một cao của khách hàng vỏ bình ngoài tác dụng bảo quản giữa gìn, nén gas, còn có tác dụng h−ớng dẫn quảng cáo trực tiếp tác động vào ng−ời tiêu dùng để đi đến quyết định mua hàng hay không.
Đặc tr−ng của sản phẩm LPG là dễ cháy nổ cho nên yếu tố an toàn phải là hàng đầu và đây là yếu tố quyết dịnh khả năng cạnh tranh của sản phẩm với các công ty khác và nó cũng quyết định sự thành công của các doanh nghiệp kinh doanh LPG. Các sản phẩm phải mang tính đồng bộ cao với các chi tiết và thiết bị đ−ợc chọn lọc từ các nhà cung cấp có uy tín với các tiêu chuẩn cao nhất về an toàn và chất l−ợng.
* Hạ giá thành sản phẩm
Giá thành sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của những chi phí về t− liệu lao động, đối t−ợng lao động, thù lao lao động và những chi phí bằng tiền khác để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Giá thành là bộ phận tất yếu của gía cả, là cơ sở để xác định giá cả sản phẩm và th−ờng là giới hạn thấp nhất của giá cả. Giá cả là yếu tố ảnh h−ởng trực tiếp đến cung cầu trên thị tr−ờng. Việc quyết định mức giá ban đầu có ý nghiã quan trọng đối với công ty. Giảm giá bán l−ợng bán ra sẽ tăng, khả năng cạnh tranh của sản phẩm sẽ cao. Khó khăn rất lớn đối với công ty GasPetrolimex là các công ty khác đang ở thời kỳ thâm nhập thị tr−ờng do đó họ có chính sách giá cực kỳ mềm dẻo thậm chí họ chấp nhận lỗ và lỗ nhiều năm để chiếm đ−ợc thị phần đó là một thách thức rất lớn đối với công ty.
Để giảm đ−ợc giá thành thì:
- Bằng mọi cách giảm chi phí vận chuyển vì đây là chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí, đầu t− mua sắm các ph−ơng tiện chuyên dụng, giảm thời gian đi trên chuyến, tăng vòng tua của xe
- Tìm kiến các nguồn LPG từ các bạn hàng ổn định giá cả phù hợp nhất là nguồn hàng đ−ợc sản xuất trong n−ớc (nhà máy lọc dầu Dinh Cố)
- Tăng vòng quanh của vỏ bình
- Xắp xếp lại bộ máy giảm thiểu chi phí quản lý, hành chính...
- Đầu t− xây dựng hệ thống kho bãi, trạm triết nạp hợp lý thuận tiện giảm chi phí l−u thông.
- Dần thay thế các thiết bị nhập từ n−ớc ngoài bằng các thiết bị trong n−ớc với chất l−ợng t−ơng đ−ơng nh−ng giá thành rẻ hơn.