Petrolimex
1. Ưu điểm:
- Thị tr−ờng LPG ở Việt Nam là thị tr−ờng đầy tiềm năng. Đ−ợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 9: Sản l−ợng tiêu thụ đến năm 2005
Năm Sản l−ợng tiêu thụ (MT) Tốc độ tăng tr−ởng (%)
1992 400 1993 5.000 1150.00 1994 16.400 228,00 1995 49.500 201,83 1996 91.000 83,84 1997 120.000 31,87 1998 170.000 41,67 1999 190.000 11,76 2000 240.000 26,32 2001 288.000 20,00 2002 360.000 25,00 2003 439.200 22,00 2004 531.432 21,00 2005 648.347 22,00
Theo dự đoán đ−ợc thể hiện trong bảng trên nhu cầu LPG đến năm 2005 vẫn tăng tr−ởng khá cao ở mức 20 - 25%/năm.Sở dĩ đạt đ−ợc tốc độ tăng tr−ởng cao là do:
+ Từ sau đại hội đảng cộng sản lần thứ 6(1980). Việt Nam thực hiện chính sách đổi mới kinh tế theo h−ớng mở cửa. Nhờ đó nền kinh tế Việt Nam không ngừng phát triển trong 10 năm qua với tốc độ tăng tr−ởng bình quân /năm của tổng sản l−ợng quốc nội khoảng 9% tr−ớc năm 1997. Từ năm 1997 tốc độ tăng tr−ởng có chậm lại nh−ng vẫn ở mức tăng tr−ởng d−ơng. Cụ thể là: 8,15% (1997); 5,8% (1998); 4,8% (1999); 6,5% (2000). Đời sống nhân đ−ợc cải thiện do đó này sinh nhu cầu về loại nhiên liệu sạch, văn minh và tiện lợi thay cho các loại nhiên liệu truyền thống. Thu nhập bình quân đầu ng−ời năm 2000 đạt mức 400 USD và sẽ tăng lên 600 USD vào năm 2006. Hiện nay với Việt Nam LPG là nhiên liệu chiếm −u thế tuyệt đối so với các loại nhiên liệu truyền thống về tính tiện lợi, sạch, an toàn... .Sản
phẩm có thể thay thế LPG là khí tự nhiên nh−ng ch−a đ−ợc phổ biến rộng rãi do trong khâu phân phối không đ−ợc linh hoạt, đầu t− hệ thống ống dẫn tới các hộ tiêu dùng là khá tốn kém nên hiện tại và ở một t−ơng lai gần khí tự nhiên chỉ đ−ợc sử dụng phần lớn tại các nhà máy điện.
Từ giữa năm 1999Việt Nam đã bắt đầu sản xuất đ−ợc LPG ( nhà máy lọc dầu số 1 - Dinh cố) với chính sách kiểm soát giá chặt chẽ của chính phủ đối với các nhà sản xuất sự kiểm soát này đã làm ổn định giá đầu vào ở mức thấp nên đã có tác dụng tích cực kích thích giới tiêu dùng bao gồm cả khách hàng công nghiệp và khách hàng dân dụng.
Vì thị tr−ờng LPG là mảnh đất màu mỡ nên sự cạnh tranh diễn ra hết sức gay gắt ngoài việc cung cấp LPG với giá cả phù hợp công ty cần phải thực hiện các hoạt động khuyến mại nh− khách hàng mua một bếp gas, một điện áp, giây, kẹp, bình gas thì không phải trả tiền ruột gas bên trong...
Công ty không ngừng nâng cao các thiết bị cho các kho, bể chứa, x−ởng nạp bình và cung cấp tối khách hàng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, chất l−ợng cao gồm máy hoá hơi Kosan (Đan mạch) Kaglu (Nhật); điều áp Fisher; Rego (Mỹ); van cao áp Miyairy Kitz (Nhật); máy đóng nạp bình gas Krisplant (Đan Mạch)... tất cả các biện pháp trên nhằm tăng sản l−ợng bán ra tăng thị phần của công ty.
Biểu t−ợng chữ “P” đã ăn sâu vào tâm lý của ng−ời dân Việt Nam nên các sản phẩm của công ty gas Petrolimex dễ dàng xâm nhập vào thị tr−ờng và đ−ợc ng−ời tiêu dùng chấp nhận cùng với mạng l−ới phân phối rộng khắp trên các tỉnh thành.
Hiện tại công ty kinh doanh nhiều loại bình: Trong lĩnh vực dân dụng có hai loại bình chính 12kg và 13kg.
Loại 12kg là bình đ−ợc tổng công ty xăng dầu đ−a vào kinh doanh trên qui mô lớn từ tháng 2/1997 với mục tiêu chính là −u thế của mình về hệ thống phân phối, giá thành nó sẽ xâm nhập vào thị tr−ờng do các hãng gas khác tạo ra vì đây là loại bình thay thế, có thể lắp lẫn với bình gas của một số hãng khách nhờ sử dụng loại van vặn. Thực tế những năm qua loại bình này đã chiếm đ−ợc thị phần lớn trong thị tr−ờng dân dụng.
Loại 13kg nó đã có từ những ngày đầu tiên nên đã đ−ợc ng−ời tiêu dùng chấp nhận và tín nhiệm. Bình 13kg có van Click- on dùng với điều áp Kosanoda của Đan Mạch. (Bình của công ty khác không thể lắp lẫn đ−ợc).Các công ty khác không thể xâm nhập vào phần thị tr−ờng này. Đây là nguyên nhân chính làm cho thị tr−ờng bình gas 13kg của công ty luôn luôn ổn định và phát triển.
Bình 48kg: Đây là loại bình chủ yếu dùng cho nhà hàng, khách sạn, một số cơ sở công nghiệp dùng để hàn cắt kim loại, loại bình này luôn chiếm −u thế từ những ngày đầu, ngoài ra công ty có đội ngũ tiếp thị có kỹ thuật và kinh ngiệm trong quá trình chào hàng.
2. Nh−ợc điểm
- Ch−a có chiến l−ợc quảng cáo, khuyến mại dài hạn, quỹ dùng cho các hoạt động này còn nhỏ. Hiện nay quảng cáo và khuyến mại còn mang tính tự phát nên không có tính sáng tạo và nội dung bị hạn chế.
- Ch−a có chiến l−ợc đào tạo cũng nh− các ch−ơng trình đào tạo nhằm nâng cao kiến thức về kỹ thuật, marketing cho cán bộ công nhân trong công ty.
-Mạng l−ới phân phối còn chồng chéo cạnh tranh và tranh khách của nhau.
Trên đây là một số hạn chế mà thời gian tới công ty cần khắc phục để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình .
Ch−ơng III
Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty gas Petrolimex