II. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tygas Petrolimex
1. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
Mặc dù mới đ−ợc thành lập nh−ng đ−ợc kế thừa từ tổng công ty xăng dầu Việt Nam cùng với sự nỗ lực không ngừng của cán bộ nhân viên công ty nên sản phẩm của công ty đã có mặt ở khắp mọi nơi trong mọi lĩnh vực. Trong công nghiệp và vật liệu xây dựng: Thuỷ tinh San Miguel Yama ha Hải Phòng, gốm sứ Việt trì, gạch ceramic Đà nẵng, kính Đáp cầu, sứ Thiên thanh, sứ Hải D−ơng, thuỷ tinh Y tế...Trong công nghiệp đóng tầu và cơ khí. Đóng tàu Bạch đằng, công ty đóng tàu 198 Hải quân, công ty xe đạp Xuân hoà, ắc qui tia sáng (Hải Phòng) thép Poscd, công ty thép Vina Austul
Trong công nghiệp sản xuất ô tô xe máy, nhà máy Honđa Việt Nam goshi Thăng long, Yamaha Việt Nam, Hino Việt Nam, công ty sản xuất phụ tùng xe máy nh− quỳnh...
Trong lĩnh vực thủ công nghiệp và công nghiệp chế biến thực phẩm: làng nghề Bát Tràng, chè Bảo Lộc, chè Mộc Châu, các nhà máy chế biến hải sản…
Nhu cầu dân dụng và th−ơng mại đây là khu vực hiên nay chiếm phân lớn về nhu cầu tiêu thụ. Trong lĩnh vực này LPG phân phối tới ng−ời tiêu dùng d−ới hình thức bình gas (12,13,48 kg) chủ yếu tập trung tại các thành phố, thị xã.
LPG là nguồn chất đốt sạch, kinh tế hiệu quả hơn các nguồn chất đốt truyền thống nh− rơm rạ, than củi,dầu... thêm vào đó do nền kinh tế phát triển thu nhập của ng−ời dân đ−ợc nâng cao nên nhu cầu sử dụng LPG ngày một tăng sản l−ợng bán ra của công ty không ngừng tăng từ khi thành lập đến năm 2000 tăng 53,87% so với năm 1999 bán lẻ tăng 14% đại lý tăng 13%, tổng đại lý thành viên 20% đóng bình hãng khác 74% tái xuất 41% thị phần lớn nhất toàn ngành 25 - 27% các trung gian, tổng đại lý t− nhân, cửa hàng trực thuộc sản l−ợng bán của các thành viên này đạt 64,03% trong cơ cấu tổng sản l−ợng của toàn công ty và đạt tốc độ tăng tr−ởng 168% so với năm 1999 trong cơ cấu này bán qua các đại lý đạt gần 20.000 tấn chiếm 32,02%. Đây là lực l−ợng bán hiệu quả nhất hiện nay của công ty, sau đó là bán qua các đại lý bán buôn đạt 17600 tấn tăng 122% so với năm 1999. Gas rời đạt 15200 tấn các tổng đại lý thành viên tiêu thụ 14471 tấn chiêm 23,16% đạt tốc độ
tăng tr−ởng 120% so với năm 1999 còn lại đóng bình BP, tái xuất Cumpuchia chiếm tỷ trọng nhỏ 13,46% số l−ợng này đ−ợc công ty bán với số l−ợng gas rời. Đạt đ−ợc kết quả trên trong thời gian qua công ty đặc biệt chú trọng vào khuyến khích tiêu thụ đến các thành viên kênh thông qua các biện pháp khuyến khích bằng vật chất làm đẩy nhanh tốc độ bán của các thành viên kênh, cụ thể nh− giảm giá, giao bán có giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh, mức chiết khấu đối với các thành viên có số l−ợng bán hàng lớn, thanh toán sớm. L−ợng bán ra tăng chứng tỏ khả năng đứng vững và không ngừng mở rộng thị tr−ờng của công ty. Do nắm bắt đ−ợc nhu cầu của thị tr−ờng, nhu cầu của ng−ời sử dụng công ty đã áp dụng những biện pháp bán hàng rất mềm dẻo, hạ giá theo thị tr−ờng chung, đ−a sản phẩm tới tận tay ng−ời tiêu dùng...