Chất lượng chính là cơ sở để tạo uy tín của Công ty.
- 9/2003 đạt chứng nhận “Hệ thống quản lý chất lượng phù hợp yêu cầu của tiêu chuẩn ISO 9001:2000” do Tổng cục tiêu chuẩn đo lường Quacert câp theo quyết định số HT537/03.13. Liên tục từ đó đến nay hệ thống quản lý chất lượng của công ty luôn duy trì, cải tiến và được cấp chứng chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
- 10 giải thưởng “Bông lúa vàng”, trong đó:
+ 1 giải thưởng Bông lúa vàng cho tập thể đã nghiên cứu sản xuất được những sản phẩm thay thế hàng ngoại nhập, hiệu quả kinh tế cao.
+ 9 giải thưởng Bông lúa vàng cho 9 sản phẩm chất lượng, công nghệ cao thay thế hàng nhập ngoại: HALOXYLIN LA, HANTOX, HAN-PROST, GENTA-COSTRIM, HAN-DERTIL B, ANTIGUMBORO, HANMECTIN, HANVET K.T.G, HANVET K.T.V, HANVET K.T.E HI.
- Năm 2004, tại Hội chợ Tuần lễ xanh quốc tế Hải Phòng, Hanvet đã được bộ Nông nghiệp và PTNT trao tặng Cúp phát triển vì sự nghiệp Xanh Việt Nam.
- Liên tục các năm 2005, 2006, 2007 sản phẩm của Hanvet được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao, tốp 5 công ty sản xuất thuốc thú y hàng đầu của Việt Nam.
- Năm 2005, 2006, 2007 tại triển lãm Quốc tế Nông nghiệp, HANVET được Bộ NN&PTNT trao tặng bằng khen và Cúp vàng Nông nghiệp cho các sản phẩm: Haniodine 10%, Hamcolifort, HamcoliS, Hanmolin LA,
Hanmogen .
a, Những kết quả đạt được.
Sau hơn 20 năm thành lập và 10 năm cổ phần hóa công ty CP Dược và vật tư thú y Hanvet đã phát triển không ngừng và đạt được những thành công rực rỡ:
- Việc cổ phần hóa công được xí nghiệp theo chủ chương cổ phần hóa doanh nghiệp của Đảng và Nhà nước cũng là một thành công bước đầu của công ty.
- Về hoạt động kinh doanh thì Hanvet là một trong những đơn vị sản xuất dược phẩm thú y hàng đầu của Việt Nam.
- Từ những năm đầu mới thành lập doanh thu của công ty đã đạt hơn 1,2 tỷ đồng (năm 1989). Trong đó riêng kinh doanh thuốc đạt hơn 900 triệu đồng. Sau 20 năm phát triển và 10 năm thực hiện cổ phần hóa công ty luôn là đơn vị có doanh thu tăng đều, sản xuất kinh doanh luôn có lãi và bảo toàn tăng trưởng được vốn.
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định với tốc độ trên 8%/năm, việc Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO và cùng với sự kiện Việt Nam được bầu làm Ủy viên không thường trực của Hội đồng Bảo an Liên Hợp Quốc nhiệm kỳ 2008 - 2009 đã và đang góp phần đưa kinh tế nước ta phát triển mạnh mẽ, cùng với sự phát triển của các ngành kinh tế nhu cầu về các sản phẩm thực phẩm cũng được tăng lên đáng kể. Triển vọng của ngành chăn nuôi, thủy sản nói chung và lĩnh vực sản xuất thuốc trong lĩnh vực này của doanh nghiệp nói riêng được đánh giá là rất khả quan. Căn cứ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế, đặc biệt là tốc độ tăng trưởng của các ngành nông nghiệp, dược phẩm, chúng tôi nhận thấy rằng nhu
STT TIÊU THỨC ĐVT TRƯỚC CPH(1998) SAU CPH(1999) SAU CPH(2008) DỰ KIẾN 2009 1 Doanh thu tỷ đồng 26 27 160 168 2 lợi nhuận tỷ đồng 0.4 0.75 5.1 5.5 3 nộp ngân sách Tỷ đồng 0.5 1.5 2 >2 4 vốn kinh doanh tỷ đồng 2 4 14 17 5 vốn cổ phần kỳ cuối tỷ đồng 2 2 20 22 6 lao động
thường xuyên người 200 200 440 420
7 cổ tức % tháng 0 1.2 3.2 3.2
8 thu nhập bq đầu
cầu thuốc bảo vệ gia súc gia cầm và thủy hải sản ngày càng cao. Trong giai đoạn tới, nhu cầu tiêu dùng của người dân nói chung và các sản phẩm ngành nông nghiệp nói riêng sẽ ngày càng tăng cao, tạo điều kiện cho nhà nông phát triển chăn nuôi, tăng cường bảo vệ vật nuôi là cơ hội lớn cho Công ty mở rộng thị trường và khẳng định thương hiệu.
Bên cạnh đó công ty cũng đang tiến hành nghiên cứu phát triển một số sản phẩm mới như thuốc thú y cho gia súc, gia cầm; thuốc dùng cho thủy sản nhằm tạo sự ổn định cho sản xuất nâng cao tính cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh. Đây là những hướng đi đúng trong phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty cho thời gian tới, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Về phía Công ty Cổ phần Dược vật tư thú y Hanvet, nắm bắt được nhu cầu của thị trường đầy tiềm năng và có xu hướng ngày càng tăng, Công ty đã chủ động lập kế hoạch đầu tư xây dựng “Nhà máy sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP”, đã tiến hành hoạt động ở gian đoạn một và đạt kết quả rất khả quan.. Việc triển khai dự án xây dựng nhà máy mới này hứa hẹn đem lại hiệu quả về mặt dài hạn.
Trong những năm qua dưới sự lãnh đạo của Đảng bộ, sự phối hợp giữa chuyên môn - Công đoàn và giữa các phòng, sự lãnh đạo chỉ đạo của ban lãnh đạo đến lãnh đạo các phòng, đến người lao động đều hết sức cố gắng, thể hiện kết quả kinh doanh năm 2008 của công ty là điều rất đáng hoan nghênh.
Trong chỉ đạo điều hành đã có trọng tâm về tăng trưởng dịch vụ, chế độ chăm sóc khách hàng và hệ thống đại lý phân phối....Gắn lợi ích của các đại lý lớn với lợi ích của công ty, từ đó làm tăng thêm tinh thần trách nhiệm của họ với công ty. Số lượng khách hàng mới đến với công ty tăng dần lên.
Coi trọng hoạt động marketing, đặc biệt vận dụng tốt mối quan hệ công chúng để thu hút khách hàng về hoạt động tại công ty. Công ty đã tổ chức
nhiều buổi hội thảo khoa học hướng dẫn bà con nông dân, bồi dưỡng kiến thức cho bà con, phát một số loại thuốc cho gia súc, gia cầm miễn phí cho bà con. Tạo được lòng tin và thương hiệu của công ty.
Mạng lưới hoạt động của công ty với chính sách phù hợp ngày càng mở rộng phủ rộng cả nước. Ngoài ra với sự năng động và sáng tạo của các thành viên Tổ tiếp thị. Khả năng tiếp cận, giới thiệu sản phẩm thuốc thú y của công ty tới bà con chăn nuôi, mà hình ảnh thương hiệu công ty đã được nâng lên đáng kể, khả năng chiếm lĩnh thị trường, tăng thị phần của công ty cũng được cải thiện.
Công ty đã có nhiều biện pháp để quảng bá hình ảnh của mình tới người chăn nuôi, những biện pháp để đưa thông tin về bệnh tật cũng như thuốc chữa của vật nuôi đến khách hàng thông qua các buổi hội thảo khoa học và khám chữa bệnh miễn phí đã thực sự có hiệu quả. Kết quả trong năm 2008 công ty đã mở rộng được nhiều khách hàng, trong đó có những khách hàng lớn.
Các chiến lược với các đại lý lớn của công ty đặc biệt công ty đã dành 20% cổ phần bán cho các đại lý lớn của mình, nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm của đại lý đối với công ty.đã được phát huy và đạt hiệu quả cao. Cán bộ nhân viên có ý thức xây dựng chi nhánh vững mạnh.
Trong phân phối quỹ thu nhập công ty đã bám lấy mục tiêu lấy thu nhập làm động lực thúc đẩy người lao động tâm huyết với công việc
b, Những hạn chế: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sau hơn 20 năm thành lập và 10 năm cổ phần hóa công ty đã đạt được những thành công rực rỡ. Song bên cạnh đó công ty vẫn còn những bất cập và hạn chế nhất định:
Một thực tế hiện đang rất nổi cộm và nan giải trong lòng Công ty cổ phần dược và vật tư thú y (HANVET) đó là: Trước kia trụ sở chính và hệ thống nhà máy sản xuất của công ty nằm trên đường Trường Chinh thuộc địa bàn tp.Hà Nội. Vì vậy đa phần CBCNV của công ty đều có gia đình và sinh sống trên địa bàn Hà Nội. Nay công ty đã và đang di dời nhà máy sản xuất về khu công nghiệp Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên. Vì vậy hằng ngày phải có xe đưa đón CBCNV từ trụ sở chính của công ty (88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội) đến nhà máy sản xuất (khu công nghiệp Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên). Điều này đã tạo nên sự căng thẳng và mệt mỏi cho CBCNV do phải đi lại quá xa. Mặt khác, trong một thời gian ngắn họ không thể sắp xếp lại nhà cửa gia đình cho hợp lý. Do đây là một việc hệ trọng không thể làm một hai ngày là xong. Vì vậy một số CBCNV đã có tuổi không đi lại xa được họ có tư tưởng về hưu sớm. Một số công nhân thì muốn nghỉ việc xin làm chỗ khác trong thành phố sao cho tiện. Chính điều này đã tiềm tàng một khó khăn rất lớn cho công ty đòi hỏi công ty phải sớm đưa ra hướng giả quyết.
Công ty đang có kế hoạch triển khai xây dựng thêm nhà máy mới đạt tiêu chuẩn GMP của khu vực, vì vậy phải đầu tư rất nhiều vốn, đó là một vấn đề khó khăn với công ty.
Những đối thủ cạnh tranh của công ty là những công ty khá lớn và cũng có uy tín tại Miền Bắc, do đó, công ty cũng gặp phải khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, bởi vì thị trường miền Bắc của công ty đang bị giảm sút. Lại thêm việc phải chống chọi với thị trường thuốc ngoại đổ vào Việt Nam.
Và một hạn chế nữa của công ty đó là việc phân phối lương kinh doanh có những biểu hiện tốt, có tác dụng khuyến khích người lao động, tuy nhiên chưa thực sự có khoảng cách giữa những người làm tốt và những người làm chưa
tốt, chưa có biện pháp xử lý bằng phân phối thu nhập với những người không hoàn thành nhiệm vụ.
* Nguyên nhân, bài học kinh nghiệm:
Nguyên nhân:
Hiện nay nước ta đang trong quá trình đổi mới công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước. Áp dụng khoa học kỹ thuật vào trong trồng trọt và chăn nuôi. Do đó sẽ xuất hiện nhiều mô hình trang trại với quy mô lớn mang tính chất công nghiệp. Vì vậy sẽ xuất hiện những nhu cầu về vật tư thú y với số lượng lớn không còn manh mún nhỏ lẻ. Do đó việc kinh doanh vật tư thú y sẽ xuất hiện nhiều đơn hàng với số lượng lớn thuận tiện hơn năng suất hơn. Công ty cổ phần dược và vật tư thú y (HANVET) với tư cách là một trong những doanh nghiệp sản xuất vật tư thú y lớn và uy tín của Việt Nam, thì việc di dời nhà máy sản xuất về khu công nghiệp Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên để mở rộng cơ sở sản xuất là một việc nên làm.
Việt Nam tuy chưa phải là quốc gia mạnh về dược và vật tư thú y. Song với những tác động tích cực của WTO cũng đem lại cho ngành dược và vật tư thú y cũng như Hanvet một cơ hội to lớn, một thì trường có thể nói là chưa bao giờ to đến vậy. Đi đôi với thuận lợi đó là những khó khăn do WTO mang lại đó là: với hệ thống hàng rào thuế quan được rỡ bỏ thì thì trường thuốc ngoại đổ vào Việt Nam cũng rất lớn.
Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty còn hạn chế, các buổi hội thảo tuy đã được tổ chức nhưng chưa được thường xuyên.
Bộ máy tổ chức của công ty còn cồng kềnh, có tình trạnh một số phòng ban thừa nhân lực trong khi đó ở những phòng ban khác thì nguồn nhân lực lại thiếu.
Bài học kinh nghiệm:
Để có được những kết quả trên, Công ty cổ phần dược và vật tư thú y (HANVET) đã phát huy sáng tạo những bài học kinh nghiệm, đó là:
- Ngay từ đầu năm, từ Ban lãnh đạo công ty đến lãnh đạo phòng và toàn
thể cán bộ nhân viên đã dành nhiều thời gian tiếp xúc khách hàng, nghiên cứu thị trường để có những chính sách, biện pháp hợp lý đưa các sản phẩm dịch vụ của công ty đến với khách hàng. Khẳng định sản phẩm của Công ty bằng chất lượng và dịch vụ tốt với khách hàng để có thể thắng đối thủ cạnh tranh, luôn đứng vững khẳng định vị trí của mình trước tình trạng thị trường thuốc ngoại đổ vào Việt Nam với số lượng lớn.
- Trong chỉ đạo điều hành, mối quan hệ phối hợp giữa các phòng; giữa
chi nhánh các đại lý đã được cải thiện tốt hơn. Từng cán bộ, lãnh đạo phòng và lãnh đạo chi nhánh phụ trách từng mảng công việc đã chủ động và tích cực hơn trong các mối quan hệ.
- Công ty đã phát huy sức mạnh đoàn kết của tập thể người lao động,
cán bộ nhân viên có tinh thần trách nhiệm và tận tâm trong công việc, có ý thức phấn đấu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ kinh doanh được giao.
- Trong chỉ đạo điều hành đã kiên quyết, có trọng tâm trọng điểm và
phát huy được vai trò của đội ngũ cán bộ lãnh đạo.
Từ việc nghiên cứu ba cấp độ môi trường trên đây, chúng ta có thể nhận định rõ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đối với Hanvet và đây chính là cơ sở để đưa ra định hướng phát triển đúng và phù hợp nhất trong giai đoạn hiện nay đến năm 2015.
2.5. Ma trận SWOT rút gọn của công ty cổ phần thuốc thú y Hanvet
Qua phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành và môi trường nội bộ của Hanvet, có ma trận SWOT rút gọn sau:
Sơ đồ ma trận rút gọn.
Điểm mạnh S
- Có uy tín trên thị trường
- Am hiểu thị trường
- Đội ngũ nhân viên chất lượng cao (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Sản phẩm đa dạng
Điểm yếu W
- Thiếu vốn
- Công tác nghiên cứu phát triển thị trường
còn chưa được tập trung đúng mức.
- Chuyển cơ sở xa địa bàn Hà Nội, gây khó
khăn trong việc đi lại cho cán bộ nhân viên.
Cơ hội O
- Nhu cầu thuốc thu y trên thị trường rất
lớn
- Khuyến khích của nhà nước
- Gia nhập WTO
Thách thức T
- Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
- Nhu cầu chất lượng thuốc thu y ngày càng
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y HANVET ĐẾN NĂM 2015
3.1. Nhiệm vụ, phương hướng và mục tiêu của công ty cổ phần thuốc thú y Hanvet