Sản phẩm chính của công ty là các mặt hàng thuốc thú y. Công ty cũng chú trọng tới việc thu thập thông thông tin về thị trường và bạn hàng.chủ động tham gia các hội chợ, triển lãm
Hiện tại, mạng lưới đại lý cung cấp sản phẩm của Công ty đã có mặt ở khắp các tỉnh thành trong cả nước (với gần 1.000 đại lý), công ty luôn có các chính sách khuyến khích, chế độ ưu đãi đối với khách hàng đã đáp ứng kịp
thời nhu cầu của khách hàng và là một trong những biện pháp hữu hiệu phát triển thị trường, tăng doanh số.
* Chính sách sản phẩm.
Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh sản phẩm thuốc thú y đã tạo ra được nhiều sản phẩm đa dạng. Đặc biệt là các sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Công ty luôn đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu, chính vì vậy mà sản phẩm của công ty luôn được khách hàng tín nhiệm.
Với chiến lược sản phẩm luôn nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm cũ. Công ty đã tạo ra được nhiều loại sản phẩm phù hợp với khách hàng và được khách hàng chấp nhận. Nghiên cứu để chế tạo ra những sản phẩm mới là một trong những thế mạnh của công ty.
Giá vốn hàng bán của Công ty chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của Công ty nên giá cả của nguyên vật liệu đầu vào sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty. Tuy nhiên đây cũng là đặc điểm chung của các doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y. Trong năm 2007 tình hình giá nguyên liệu tăng đột biến làm cho thị trường thuốc thú y biến động mạnh, giá thức ăn trong năm tăng trên 30%, giá thuốc thú y cũng tăng trên 40% đã làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên với thế mạnh về chất lượng sản phẩm, Công ty đã mạnh dạn đều chỉnh giá bán nhằm ổn định hiệu quả trong kinh doanh và kết quả là đã góp phần đảm bảo sự ổn định và hiệu quả trong kinh doanh của Công ty. Để làm được điều đó là nhờ vào Uy tín và Lòng tin của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Công ty. Trong thời gian qua, với sự điều hành của đội ngũ lãnh đạo Công ty, đã đảm bảo giảm thiểu chi phí, tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất, chủ động dự báo nhu cầu nguyên vật liệu cho sản xuất do vậy sự thay đổi trong yếu tố giá
cả nguyên vật liệu của Công ty luôn được kiểm soát và hạn chế điều đó góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
* Đẩy mạnh công tác thị trường.
- Từ khi chuyển sang cổ phần hóa trách nhiệm của từng cán bộ thị
trường được nâng cao hơn, công ty tiến hành phân vùng thị trường cho từng cửa hàng, từng cán bộ tiếp thị, nâng mức khoán với từng thị trường. Do vậy đã tạo động lực thúc đẩy thị trường phát triển, doanh số thuốc Hanvet tăng lên trong khi doanh số thuốc nhiều công ty giảm xuống hoặc tăng không đáng kể.
- Cán bộ kỹ thuất của thị trường đều là các bác sỹ thú y có tay nghề cao
liên tục được cử đi học thêm chuyên môn tại nhiều cơ sở lớn như: Viện thú y, trung tâm chuẩn đoán, viện thủy sản, viện công nghệ sinh học. Đây là đội ngũ tuyên truyền, tư vấn, khám chữa bệnh miễn phí cho gia súc gia cầm rất được mọi người khen ngợi tạo được hình ảnh tốt cho công ty trên thị trường dược phẩm thú y cũng như đối với bà con chăn nuôi.
- Ngoài ra hàng năm công ty còn tổ chức được hơn 35 cuộc hội thảo cấp
tỉnh và cấp huyện, rất nhiều cuộc hội thảo cấp xã và các lớp tập huấn thuốc thú y và cách sử dụng cho sinh viên khoa chăn nuôi thú y các trường đại học, trung học chuyên nghiệp và nghiệp vụ nông nghiệp. Các cuộc hội thảo này đã giúp bà con chăn nuôi hiểu được cách phòng và trị bệnh cho gia súc, gia cầm sao cho hiệu quả cao nhất, luôn được bà con hoan nghênh.
* Công tác tuyên truyền, quản cáo.
Trong cơ chế thị trường và xí nghiệp đã cổ phần hóa thì việc tuyên truyền quảng bá hình ảnh và thương hiệu là vô cùng cần thiết, xác định được điều đó công ty đã tổ chức nhiều đợt quảng cáo công ty và sản phẩm tại đài truyền hình TW và đài truyền hình các tỉnh. Bên cạnh đó công ty còn kết hợp với đài truyền hình VTV2, các chuyên gia đầu ngành thú y làm chương trình
“BẠN NHÀ NÔNG” dài kỳ, nhằm giúp bà con nhà nông cả nước kiến thức chăn nuôi và phòng bệnh cho gia súc, gia cầm. Chương trình này đã được bà con nông dân cả nước hoan nghênh và nhận được bằng khen của chính phủ.
* Chính sách đối với đại lý.
Hiện nay công ty có khoảng 900 cửa hàng và đại lý phân phối trên toàn quốc. Đây là hệ thống huyết mạch trong khâu phân phối sản phẩm của công ty. Nhận thấy tầm quan trọng của hệ thống này công ty đã chủ chương đối với hệ thống mạng lưới bán hàng, công ty có chế độ ưu đãi đặc biệt như: tổ chức các chuyến đi nghỉ mát, đi du lịch thăm các danh lam thắng cảnh trong và ngoài nước cho những đại lý nào tiêu thụ được nhiều sản phẩm, không gian lận làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng của công ty. Đặc biệt công ty đã dành 20% cổ phần bán cho các đại lý lớn của mình. Đây chính là yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm của đại lý đối với công ty.
Công ty không ngừng tăng thêm các chế độ chính sách cho các đại lý: như tăng tỷ lệ hoa hồng, tăng tỷ lệ thưởng doanh số, khuyến mãi dưới nhiều hình thức. Đặc biệt, đối với mạng lưới đại lý bán hàng, công ty có chế độ ưu đãi đặc biệt cho những đại lý nào tiêu thụ được nhiều sản phẩm, không gian lận làm ảnh hưởng tới uy tín, chất lượng sản phẩm của công ty. Điều đặc biệt là công ty đã dành một số phần trăm cổ phần bán cho các đại lý lớn của mình (mỗi đại lý được mua 100-500 cổ phần). Đây chính là yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm của đại lý với công ty.
Ngoài ra công ty luôn quan tâm thăm hỏi khách hàng trong các ngày lễ, ngày tết, lúc vui cũng như lúc buồn. Hội nghị khách hàng được tổ chức mỗi năm một lần thực sự là ngày hội của công ty và khách hàng, công ty luôn nhận được những lời động viên cổ vũ đây chính là động lực để Hanvet vươn tới gặt hái nhiều thành công mới.