Vấn đề về thị trường xuất khẩu nông sản của công ty
Hiện nay thị trường xuất khẩu nông sản của công ty chủ yếu tập trung vào nguồn thị trường truyền thống đã được hình thành từ nhiều năm qua, công tác phát triển thị trường diễn ra khá chậm chạp và gặp nhiều khó khăn. Những khó khăn trong viêc phát triển thị trường không giống nhau ở mỗi thị trường và mỗi quốc gia nhưng tựu chung lại có thể phân ra như sau:
Đối với thị trường EU, Mỹ, Nhật: đây là những thị trường khó tính đòi hỏi có chất lượng nguồn hàng cao và kiểm dịch gay gắt, làm gia tăng chi phí trong nhiều khâu từ thu mua nguồn nguyên liệu, chế biến, dự trữ bảo quản, vận chuyển và xuất hàng. Trong nhiều năm qua kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty sang thị trường này liên tục tăng nhưng lợi nhuận thu về lại không tỷ lệ thuận với sự gia tăng đó.
Ví dụ thị trường Mỹ năm 2007 công ty đạt mức xuất khẩu nông sản cao kỷ lục là 17,928,725USD so với mức 1,326,215 USD của năm 2006, tuy nhiên xét về tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên kim ngạch xuất khẩu lại giảm 8% so với năm trước
Hơn nữa rủi ro từ những thị trường này rất cao khi mà chính sách bảo hộ nông nghiệp của chính phủ các nước này gây ra những khó khăn lớn cho việc tiêu thụ hàng nông sản xuất khẩu của công ty
Thị trường ASEAN và Trung Quốc: đây là những thị trường gần gũi và có những đòi hỏi về chất lượng hàng hóa không cao như những thị trường trên, tuy nhiên sự cạnh tranh trên thị trường này trở nên hết sức gay gắt, nó đòi hỏi công ty phải có những chiến lược đúng đắn để tiếp tục duy trì và khai thác thị trường này. Bạn hàng của công ty từ thị trường này hầu hết là bạn hàng đã có mối quan hệ làm ăn lâu năm tuy nhiên trong thời buổi kinh tế khó khăn công ty cần phải đa dạng hóa khách hàng để tránh rủi ro
Một số thị trường mới như châu Phi, Trung Đông thì rất tiềm năng, đòi hỏi của những thị trường này đối với chất lượng hàng hóa không cao, thậm chí có một số thị trường tại những khu vực này chỉ cần hàng hóa ở mức thấp. Tuy nhiên vấn đề đặt ra ở đây là những thị trường này lại có vị trí địa lý khá xa, thêm vào đó tình hình chính trị không ổn định ở những nước này cũng gây ra không ít khó khăn cho việc xuất khẩu hàng hóa của công ty. Chi phí cho việc xuất hàng đến những thị trường này thường rất cao, những năm gần đây nạn cướp biển xảy ra ngày càng mạnh làm cho tàu bè qua lại đây hay bị hải tặc tấn công, việc mất hàng là chuyện thường xuyên làm chi phí bảo hiểm tăng cao
Vấn đề về nguồn hàng
Xuất phát từ hoạt động sản xuất hàng nông sản trong nước, công ty có chức năng kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản song công ty không trực tiếp sản xuất hàng để xuất khẩu, do vậy chất lượng hàng xuất khẩu nông sản của công ty hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động sản xuất hàng nông sản trong nước. Đây là một trong những nguyên nhân làm cho chất lượng hàng nông sản của công ty có chất lượng không cao và không đồng đều. Hơn nữabcông tác chế biến, bảo quản hàng sau khi mua cũng chưa được đầu tư đúng đắn, gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng hàng xuất khẩu của công ty. Trong thời gian qua công ty chưa đầu tư thích đáng vào
thô hoặc mới chỉ qua sơ chế nên chỉ đáp ứng được phần nào nhu cầu của khách hàng của công ty
Khả năng cạnh tranh của công ty
Hàng nông sản xuất khẩu công ty trên thị trường hiện nay có khả năng cạnh tranh không cao do nhưng nguyên nhân về tài chính, về nhân lực, về uy tín, về cơ sở vật chất, trong đó nguyên nhân về tài chính là một trong những nguyên nhân quan trọng nhất
Do nguồn vốn hạn hẹp nên công ty chưa thiết lập được mang lưới thu mua rộng khắp tại các cơ sở, việc tổ chức liên doanh liên kết được với các cơ sở sản xuất và trợ giúp cho các hộ gia đình sản xuất không được ổn định do thiếu vốn nên công ty không tạo được chất lượng hàng ổn định. Đặc biệt do thiếu vốn nên công ty không thể đầu tư mua sắm trang thiết bị và xây dựng kho bảo quản theo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật. Đồng thời việc thiết lập một hệ thống các văn phòng đại diện tại các nước có tiềm năng để xuất khẩu nông sản cũng trở nên khó khăn hơn do vấn đề này
Ngoài ra năng lực cạnh tranh của công ty yếu còn bị gây ra bởi yếu tố nhân lực trong công ty. Hiện tại nếu phân theo độ tuổi thì các phòng xuất khẩu của công ty có độ tuổi bình quân cao nhất công ty khi mà 64% người chuyên phụ trách về xuất khẩu ở độ tuổi từ 36 – 50, chỉ có 24% số người ở độ tuổi 18 – 35, và chỉ có 38% trong số những người này có trình độ đại học. Chính nguồn nhân lực như vậy đã gây nên một sức ỳ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Trên thị trường thế giới hiện nay các công ty kinh doanh về xuất nhập khẩu rất nhiều, nên việc đòi hỏi uy tín trên thị trường là rất cấp thiết. Đây lại chính là cái mà công ty đang thiếu, mặc dù đã hoạt động trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu được hơn 20 năm nhưng trên thị trường uy tín của công ty không có được
nhiều. Từ đó gây ra những khó khăn trong việc tìm kiếm, khai thác thị trường cũng như bạn hàng mới. Để xây dựng được uy tín trên thị trường đòi hỏi nhiều thời gian và công sức nhưng nếu có rồi nó sẽ đem lại những lợi ích to lớn cho hoạt động kinh doanh của công ty, chính vì thế đây là một vấn đề đòi hỏi sự quan tâm đặc biệt từ phía ban lãnh đạo cũng như toàn thể nhân viên kinh doanh và phát triển thị trường của công ty
Vấn đề thu thập thông tin và nghiên cứu thị trường
Thông tin là một trong những nhân tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp, một vấn đề bức xúc của công ty hiện nay là công ty rất thiếu thông tin về thị trường có nhu cầu về hàng nông sản. Do thiếu thông tin nên công ty không phản ứng nhanh nhạy với sự biến động của thị trường và không đáp ứng được nhu cầu của thị trường, đồng thời do thiếu thông tin nên công ty không chớp được thời cơ kinh doanh. Khi giá thị trường lên cao thì công ty lại không có hàng để xuất, ngược lại khi giá thị trường xuống thấp thì hàng lại dư thừa, công ty phải xuất khẩu với giá thấp
Hiện tại, công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường của công ty còn mang nặng tính hình thức, hiện tại chưa có một bộ phận chuyên trách nào đảm nhận nhiệm vụ thu thập thị trường, nghiên cứu thị trường các nước nhập khẩu nông sản. Công tác này được thực hiện bởi từng cá nhân trong công ty nên rất yếu ớt và lẻ tẻ, thông tin thu thập được thường có độ trễ và độ chính xác không cao
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP
I