cơng ty cổ phần Hồng Hiệp
Đứng trước tình hình kinh tế trong nước, hệ thống phân phối của Việt Nam đang cĩ những biến chuyển lớn khiến tất cả các doanh nghiệp trong nước cũng thúc đẩy phát triển và hồn thiện hơn kênh phân phối của mình để bắt kịp sự thay đổi của cả nươc, cơng ty cổ phần Hồng Hiệp với những kênh phân phối đa dạng đã hịa nhịp được với thị trường Việt Nam
2.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối của cơng ty cổ phần Hồng Hiệp phần Hồng Hiệp
Đặc điểm thị trường
Để bắt đầu một dự định trong kinh doanh nào đi nữa thì cơng việc mà khơng ai cĩ thể bỏ qua đĩ là nghiên cứu thị trường (phân tích, đánh giá thị trường) , nghiên cứu tốt thị trường thì sẽ giúp cho chúng ta đưa ra những chiến lược, kết quả chính xác, đáng tin cậy.
Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê cho thấy tổng mức bán lẻ hàng hĩa, dịch vụ của Việt Nam tăng đều mỗi năm, năm 2000 đạt 220,4 ngàn tỷ đồng, đến năm 2010 tăng gấp 7,1 lần, đạt 1.561,6 ngàn tỷ đồng (BĐ1). Thị trường bán lẻ Việt Nam tăng mạnh với nhiều hình thức khác nhau, từ các siêu thị, trung tâm thương mại rộng lớn, hiện đại đến các cửa hàng, hộ kinh doanh cá thể, cả các gánh hàng rong khắp phố phường đã tạo nên bộ mặt đa dạng và gần như phát triển hồn tồn tự do khơng theo quy hoạch của thương nghiệp Việt Nam. Hiện nay cả nước cĩ hơn 630 siêu thị và 110 trung tâm thương mại, hơn 2.000 cửa hàng tiện ích và 2 triệu hộ kinh doanh bán lẻ trên khắp mọi miền. Cĩ lẽ khơng cĩ nước nào người dân được bán hàng tận tay như ở Việt Nam.
Theo sự đánh giá của các nhà đầu tưu, thì bất chấp việc phải đối mặt với tình trạng lạm phát cao, thâm hụt thương mại và tỷ giá trao đổi ngoại tệ bấp bênh trong những năm gần đây, nhưng các nhà đầu tư vẫn coi Việt Nam là một điểm đến đầu tư đầy hấp dẫn. Vài năm trở lại đây được coi là một khoảng thời gian chuyển đổi trong đầu tư nước ngồi từ khu vực sản xuất sang những khu vực liên quan tới nhu cầu nội địa. Đặc biệt là lĩnh vực bán lẻ, đã trở thành một trong những khu vực hấp dẫn đầu tư nhất.
Chi tiêu tiêu dùng ở Việt Nam đang tăng trưởng rất nhanh nhờ sức mua phát triển mạnh và quy mơ thị trường lớn. Với dân số 90 triệu người, 60% số dân Việt Nam đang ở độ tuổi lao động và cĩ thu nhập ngày càng tăng. Mặc dù hầu hết dân số cĩ mức thu nhập trung bình thấp, nhưng số người cĩ mức thu nhập trung bình cao hơn dự báo sẽ tăng mạnh từ khoảng 1% năm 2011 lên tới 10% vào năm 2030. Điều này sẽ dẫn tới nhu cầu tiêu dùng hàng hĩa và dịch vụ, đặc biệt là ở những đơ thị lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phịng, Đồng Nai và Cần Thơ.
Những doanh nghiệp mới, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ, sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh của các hãng lớn. Các doanh nhân cĩ thể phải tìm cách liên minh, cải thiện chất lượng và quy mơ, tạo ra một mạng lưới phân phối bán buơn mạnh mẽ và phối hợp với các nhĩm kinh doanh quốc tế lớn để cạnh tranh một cách cĩ hiệu quả tại thị trường này.
Với cơng ty cổ phần Hồng Hiệp thì thị trường Hải Dương là một thị trường tiêu thụ nhiều nhất của cơng ty. Tại thị trường này thì hệ thống kênh phân phối qua nhiều cấp khác nhau mới đến tay người tiêu dùng
Với cơng ty thì khoảng cách từ cơng ty đến khách hàng là khá lớn và xa như ở Tuyên Quang, Sơn La thì cơng ty đã cĩ những kênh phân phối phù hợp bao gồm các đại lý bán buơn, và bán lẻ để đảm bảo kênh phân phối đủ dài và rộng, bên cạnh đĩ cơng ty cũng cịn một số kênh phân phối khác để phù hợp với các thị trường gần
Quy mơ thị trường thì ta thấy số lượng khách hàng của cơng ty xác định quy mơ thị trường của cơng ty. Thị trường cĩ số lượng khách hàng càng lớn thì việc sử dụng trung gian lại càng cần thiết, ngược lại nếu thị trường cĩ số lượng khách hàng nhỏ nhưng quy mơ của mỗi khách hàng lớn thì cơng ty nên bán hàng trực tiếp tránh sử dụng trung gian. Đối với cơng ty cổ phần Hồng Hiệp thì lượng khách hàng cũng khá lớn nên cơng ty đã sử dụng các khâu trung gian để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng
Đặc điểm của khách hàng
Khách hàng là nhân tố quyết định đến sự thành cơng hay thất bại của cơng ty. Nếu sản phẩm của cơng ty đưa ra thị trường mà khơng cĩ hoặc ít cĩ nhu cầu của khách hàng thì giá cĩ thấp đến đâu, quảng cáo cĩ hấp dẫn thế nào thì cũng khơng cĩ ý nghĩa gì hết
Và khi nếu sản phẩm cĩ chất lượng cao, mẫu mã tuyệt hảo, nhưng giá lại quá cao, khơng phù hợp với túi tiền của khách hàng thì sản phẩm của cơng ty cũng khơng được thị trường chấp nhận
Đáp ứng khách hàng tốt, phải cĩ khả năng nhận diện và thảo mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh
Đặc điểm của sản phẩm
Trên thực tế cĩ vơ vàn các sản phẩm mang những đặc điểm khác nhau, để xây dựng hồn thiện hệ thống phân phối tốt cơng ty cần phải chú ý những đặc điểm sau:
Phụ thuộc vào đặc tính của từng sản phẩm mà cơng ty cĩ những kênh phân phối khác nhau và sự quản lý cũng khác nhau. Nếu sản phẩm nhanh hỏng, ơi
thiu…thì địi hỏi phải sử dụng kênh phân phối bán hàng trực tiếp hoặc sử dụng qua trung gian là các siêu thị, cịn các sản phẩm cồng kềnh như vật liệu xây dựng, đồ uống…thì địi hỏi hệ thống phân phối giảm đến mức tối thiểu cự ly vận chuyển và số lần bốc xếp trong quá trình lưu thơng hàng hĩa….Đối với cơng ty thì sản phẩm của cơng ty mang tính chất khơ, đã đĩng gĩi sẵn nên các dại lý dễ dàng vận chuyển, khơng quá cồng kềnh. Đây cũng chính là một trong những yếu tố khiến cho các khách hàng của cơng ty mua với số lượng lớn trong một lần nhập.
Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
Việc nghiên cứu kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh là cơng việc khơng kém phần quan trọng trong việc tổ chức quản lý và thiết kế kênh phân phối của cơng ty. Trên thị trường mặt hàng đồ nơng sản và thực phẩm, đối thủ của cơng ty Hồng Hiệp cĩ rất nhiều với mạng lưới phân phối theo nhiều hình thức khác nhau cĩ thể giống hoặc khác với hệ thống kênh phân phối của cơng ty nên việ phân tích, nghiên cứu kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp cơng ty cĩ những chính sách hợp lý đối với hệ thống kênh của cơng ty trên cơ sở so sánh cấu trúc và phương thức quản lý của đối thủ cạnh tranh nhằm tạo ra lợi thế trong tiêu thụ sản phẩm.Chúng ta cũng cĩ thể so sánh ngay trên địa bàn Hải Dương thì cĩ khá nhiều cơng ty đang cạnh tranh gay gắt với cơng ty.
Cơng ty cổ phần chế biến nơng sản sản Xuân Lộc là một doanh nghiệp thuộc tỉnh Hải Dương, được thành lập năm 2002 cĩ trụ sở chính tại Lai Cách - Cẩm Giàng - Hải Dương và văn phịng đại diện tại 183 - Đ.Phúc Tân-Hồn Kiếm - Hà Nội. Sản phẩm của Cơng Ty Xuân Lộc là chế biến các loại nơng Sản, các loại bột mì, dầu ăn, Củ, Quả, các loại gia vị ... Tất cả các sản phẩm của cơng ty được sản xuất trên dây chuyền với cơng nghệ sạch tự nhiên, đảm bảo vệ sinh an
tồn thực phẩm
Trong những năm qua sản phẩm của Cơng Ty đã được đánh giá cao và hiện cĩ mặt trên khắp cả nước, cung cấp cho các cơng ty thực phẩm, các kênh siêu thị trên khắp cả nước như: TpHCM, Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh, Hải Dương .Hiện tại sản phẩm của cơng ty này được đưa đến tay người tiêu dùng thơng qua các hệ thống kênh phân phối với hơn 40 đại lý lớn nhỏ khắp cả nước, các siêu thị
trên khu vực…Hệ thống kênh phân phối của cơng ty được đánh giá là một trong những hệ thống tốt, được thiết kế và vận hành bởi một đội ngũ nhân sự cĩ nhiều kinh nghiệm trong nghành.
Đặc điểm của doanh nghiệp
Đây cũng chính là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tổ chức thiết ké kênh phân phối.. Quy mơ của cơng ty sẽ quyết dịnh đến quy mơ của thị trường và khả năng của doanh nghiệp tìm được các trung gian thích hợp, nguồn lực của doanh nghiệp ảnh hưởng đến sẽ quyết định nĩ cĩ thể thực hiện các chức năng phân phối nào và phải nhường cho các thành viên kênh khác những chức năng nào. Các nhân tố quan trọng của doanh nghiệp ảnh hưởng đến thiết kế kênh là : quy mơ, khả năng tài chính, kinh nghiệm quản lý.
Quy mơ: Nhìn chung, việc lựa chọn các cấu trúc kênh khác nhau phụ thuộc vào quy mơ cơng ty. Một cơng ty lớn sẽ cần phải cĩ một hệ thống kênh phân phối tương xứng để tiêu thụ hàng hĩa của cơng ty. Về quy mơ thì cơng ty là một doanh nghiệp cĩ quy mơ vừa và nhỏ trong thị trường hàng nơng sản do vậy việc xác định cần xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối đảm bảo quy mơ về cả chiều rộng và sâu để dáp ứng với sản lượng sản xuất của cơng ty
Khả năng tài chính của cơng ty: Khả năng tài chính của cơng ty càng lớn, càng ít phụ thuộc vào trung gian. Để bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cơng ty cần lực lượng bán của chính nĩ, và các dịch vụ hỗ trợ hoặc các của hàng bán lẻ để trang trải chi phi cho hoạt động này. Hiện nay tiềm lực tài chính của cơng ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường cịn đưng sau một số cơng ty như cơng ty cổ phần nơng sản thực phẩm Xuân Lộc…Do vậy sức mạnh thị trường của cơng ty chưa đủ mạnh dể quản lý hệ thống phân phối một cách kiên quyết, triệt để, cơng ty cịn phụ thuộc vào các trung gian.