- Vdi 12 chi nhanh ,3 trung tam thuong mai va hon 4.500 cua hang, dai ly cd mat khip 64 tinh, thanh pho trai dai tir Lao Cai den miii Ca Mau, Biti's da trd thanh doanh nghiep
Tic dp phat triln ciia Viet Nam nam qua phat triln rit nhanh Chit lupng va sd lugng, nganh xay dung phat triln manh nhu ciu di lai mua ban xe d td rit cao Viet Nam da hd
3.1.1 cin xac djnh va nim virng dac dilm, tinh hinh doi thu canh tranh
BQ thue hien tdt giai phap nay trudc hit cdng ty cin xac djnh minh cd bao nhieu ddi thu,
ho la ai, d dau, hp canh tranh nhiing gi, lgi thi canh tranh ndi trpi la gi, diem manh, dilm
ylu la gi... tren ca sd thu thap cac thdng tin dd, cdng ty cin phan tich va so sanh vdi
cdng ty minh dk dua ra cho cdng ty nhiing chinh sach, sach luge thich hgp nhat, nham
mang lai nhilu uu thi ma ddi thu khdng thi cd dugc. Lam tdt dugc dilu dd mot phin da mang lai thanh cdng cho cdng ty, bdi vi,''bilt djch, bilt ta, tram tran tram thing", trong
kinh doanh doi thii la djch, hp ludn mudn chiln thing, mudn ta thit bai, hp ludn tim each, tim diem yeu cua ta de canh tranh danh bai ta de hp thing ITnh thi trudng. Mat khac moi ddi thu lai cd dac diem, kha nang, quan diem canh tranh khac nhau, vi vay nim virng dac diem, tinh hinh tirng ddi thu la rat can thiet, rat quan trpng cho Cdng ty Mai Trang trong qua trinh canh tranh ndi chung ciing nhu trong xay dung chien luge thuong hieu ndi rieng.
Cac dac diem, tinh hinh ciia ddi thu can nim dd la: Qui md boat ddng, thj phan, san phim, cac chinh sach tiep thi, cac dich vu va phuc vu, cac chuong trinh xiic tien thuong mai, du lich cac chinh sach nhan sir, van hoa doanh nghiep, trinh dp va tinh chuyen nghiep cua doanh nghiep .. .v.v
Xuit phat tir vai trd y nghTa cua viec nim dugc dac dilm, tinh hinh ddi thii canh tranh nhu trinh biy tren day, Mai Trang xac dinh thj trudng cua minh;
Ddi vdi Kinh doanh Du lich, Khach san, Resort.
- Khach hang la cac co quan ngoai giao thudng tru va ddng tai Viet Nam; Ngudi nude ngoai, cu tni va lam viec tai Viet Nam, Tmng Qudc, Ha Ndi, cac nude chau Au, chau A khac, cac tinh le...
Vdi thj trudng muc tieu ciia Mai Trang da xac djnh, thi ddi thu canh tranh la ai? Cd nhung dac dilm gi? thi manh chu ylu nhu thi nao?
Cac cdng ty tu nhan xay nha lam khach san nhd le thi gia ca rit thip, san phim phdng dc tien nghi binh thudng khdng dat tieu chuin, cac dich vu kem theo khdng ddng bd, dia chi khd tim, di lai nai dl xe d td khdng thuan Igi. Cdn cac khach san Idn nhu Sheraton, Melia gia ca qua cao chi phi bd may Idn.
Cdn Cdng ty Mai Trang thi san phim phdng dc tien nghi, dich vu kem theo ddng bd theo tieu chuin qudc tl, gia ca hgp ly, vi tri thuan lgi"dic dia" nim tren tnic Dudng Pham Hung, noi tap trung nhilu ca quan Idn trung uong va dia phuang, qudc tl, di lai rit thuan
lgi khdng tic dudng iing ngap khi lu lut Mai Trang cdn cd he thdng tour du lich hoan hao nhu:"Mai Trang TOWER" 16- Pham Hiing vdi cum khach san. Resort, Du Hch sinh thai."Mai Trang Hd Hoa Binh" tren dien tich 21 ha each trung tam Bd Hd 11km. Dugc bao bpc mat rong, bo nude vdi cac dao nhd, phong canh son thuy hu*u tinh.."Mai Trang sim Son" vdi khu Resort sinh thai biln, vj tri die dia dugc ngudi Phap khing dinh tai khu nghi mat Sam Son Thanh Hoa. Cd cac mdi quan he lan nhau, ho trg tao thanh mot he thdng dich vu hoan hao.
Tir cac thdng tin va dac diem cua cac ddi thu va cua Mai Trang nhu tren Mai Trang cung thudng xuyen thu thap thdng tin khac nhim muc dich xac dinh rd cho minh dilm manh
dk phat buy... va biet dugc ddi thu hp dang lam gi? Hp quan tam den van de gi? Cach
thirc hp trien khai nhu the nao?... tir dd Mai Trang dua ra dugc cac giai phap hgp ly.
Thuong hieu ma Mai Trang chi di vao khach hang khi Mai Trang cd dugc su khac biet ro rang hon ddi thu.