- Chi nhánh Công ty còn tích cực khai thác, nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và chủ động tìm kiếm bạn hàng trong nước, đặc biệt là bạn hàng nước ngoài, chú trọng và
2.2.3.Đánh giá hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU của chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây
của chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây
a. Những thành tựu đạt được
Thời gian vừa qua, hoạt động xuất khẩu giầy dép của chi nhánh Công ty TNHH hóa dệt Hà Tây đã đạt được những thành tựu đáng kể. Do đó, mà chi nhánh Công ty
ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong nước cũng như quốc tế và đặc biệt là thị trường EU
Những năm qua, chi nhánh Công ty đã có nhiều cố gắng lớn để trụ vững, ổn định và tạo hướng đi mới nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu và đảm bảo kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả. Bên cạnh đó, chi nhánh Công ty còn tích cực khai thác thị trường và chủ động tìm kiếm bạn hàng trong nước, đặc biệt là bạn hàng nước ngoài; tranh thủ sự quan tâm giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Công nghiệp và các cơ quan liên ngành hữu quan dành cho Công ty trong việc khuyến khích, hỗ trợ xuất khẩu, cũng như việc đơn giản hoá các thủ tục xuất nhập khẩu của Bộ Thương mại và Tổng cục hải quan.
Chi nhánh Công ty đã xây dựng được một đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu giỏi về nghiệp vụ, chuyên môn và giàu kinh nghiệp. Đồng thời, chi nhánh Công ty đã sử dụng một cách linh hoạt các hình thức xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi trong quá trình xuất khẩu hàng hoá ra thị trường khó tính EU
Viêc áp dụng một cách đa dạng các hình thức thanh toán trong kinh doanh cũng như việc giải quyết nhanh chóng, chặt chẽ các thủ tục thanh toán đã giúp cho Công ty tránh được tình trạng nợ nần và bị chiếm dụng vốn kinh doanh.
Chi nhánh Công ty đã từng bước áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật ISO vào quá trình sản xuất kinh doanh, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm bớt những vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hoạt động xuất khẩu, đặc biệt khi xuất khẩu sang thị trường EU - một thị trường yêu cầu cao về chất lượng và kỹ thuật sản phẩm.
Kim ngạch xuât khẩu sang thị trường EU luôn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty, chiếm trên 90% tổng kim ngạch xuất khẩu trong 3 năm gần đây. Để đạt được những kết quả như vậy, chi nhánh Công ty TNHH hóa dệt Hà Tây đã phải trải qua một thời gian phấn đấu khá dài với sự nỗ lực của toàn bộ các công nhân viên của Công ty. Bên cạnh đó, cũng phải kể đến những thuận lợi cả về chủ quan và khách quan đã góp phần tạo nên thành công trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
Những thuận lợi khách quan:
Thứ nhất, thông qua thực tế hoạt động ở các doanh nghiệp nói chung và ở các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng Nhà nước đã từng bước hoàn thành cơ chế chính sách quản lý tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động đặc biệt là các vấn đề về xuất nhập khẩu. Hiện nay,chi nhánh Công ty không phải xin giấy phép xuất khẩu của Bộ Thương mại nữa, điều này đã thể hiện sự đơn giản hoá trong thủ tục xuất khẩu cho chi nhánh Công ty.
Thứ hai: Nhờ thoát khỏi việc áp thuế chống bán phá giá 10% vào năm 2010 cuae EU mà việc xuất khẩu hàng da giầy của chi nhánh công ty trong những năm gần đây có khởi sắc. Kim ngach xuất khẩu tăng đáng kể tuy nhiên tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường EU của chi nhánh công ty ngày càng có xu hướng giảm
Những thuận lợi chủ quan:
Thứ nhất, Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU luôn chiếm một tỷ trọng lợn( hơn 90%). Điều này đã góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của chi nhánh công ty cũng như góp phần nâng cao thu nhập cho cán bộ, công nhân viên trong chi nhánh công ty
Thứ hai, chi nhánh Công ty có một đội ngũ cán bộ năng động, nhiệt tình, sang tạo và ngày càng bổ sung nhiều cán bộ trẻ có trình độ năng lực. Bên cạnh đó, chi nhánh Công ty đã xây dựng được một phòng kiểm tra chất lượng QC vững mạnh giúp cho Công ty trong việc kiểm tra tại cấp cơ sở được chính xác, tránh được những vấn đề về chất lượng sản phẩm khi xuất khẩu. Tạo uy tín với các khách hàng khó tính trong thị trường EU
Thứ ba, chi nhánh Công ty đã đào tạo được lòng tin với khách hàng nước ngoài bằng các sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, bằng uy tín trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Thị trường tiêu thụ không chỉ bó hẹp ở các nước thuộc EU mà còn mở rộng sang các nước Châu Á Thái Bình Dương. Tên tuổi của chi nhánh Công ty ngày càng được nhiều nước biết đến tạo điều kiện cho Công ty xâm nhập thị trường mớí.
Thứ tư, chi nhánh Công ty đã đạt được những thành công trong việc lựa chọn và định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu. Trong những năm vừa qua, sản phẩm giày của chi nhánh Công ty tiếp cận được với các thị trường khó tính và có yêu cầu cao trong liên minh châu Âu như Đức, Pháp, Italia, Anh. Đây là các thị trường lớn và rất có tiềm năng. Nó không chỉ góp phẩn mang lại một nguồn doanh thu lớn cho chi nhánh công ty mà còn giúp nâng cao uy tín của công ty đối với các đối tác nước ngoài, tạo cơ hội cho công ty xâm nhập dễ dàng hơn vào các thị trường khác trong liên minh châu Âu và trên thế giới.
Thứ năm, chi nhánh Công ty đã bắt đầu quen với việc thiết kế sản phẩm, mặc dù Công ty thường sản xuất theo các mẫu sản phẩm do khách hàng đặt. Trung tâm phát triển sản phẩm đóng một vai trò không nhỏ trong việc thiết kế mẫu và chế tạo thử sản phẩm. Trong thời gian vừa qua chi nhánh Công ty đã tiến hành cải tiến và thiết kế một số mẫu sản phẩm để chào hàng trực tiếp và giới thiệu đến bạn hàng qua các catalogue của Công ty, qua mạng Internet.
Thứ sáu chi nhánh Công ty đã dần tiếp cận được với các kênh phân phối của các nhà phân phân phối lớn, giúp cho Công ty tiêu thụ sản phẩm một cách dễ dàng hơn. Trên thị trường EU sản phẩm giầy thể thao của Công ty đã bán được các trung gian phân phối nổi tiếng ký kết hợp đồng và bán sản phẩm như: RENO (Đức), BSB (Anh), FOOTCH (Anh)...
Cuối cùng, Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu cũng như thị trường xuất khẩu của chi nhánh công ty trong thời gian qua khá ổn định, không có sự biến động lớn giữa các mặt hàng và thị trường.
b. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, chi nhánh Công ty còn tồn tại những hạn chế nhất định, có thể do khách quan đưa lại nhưng cũng có thể là do chủ quan của bản thân chi nhánh Công ty. Những hạn chế này chính là nguyên nhân làm giảm tính hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu giày dép của Công ty.
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU chiếm tỷ trọng cao, trên 90% tổng kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty tuy nhiên Kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty trong thời gian gần đây có xu hướng giảm dần. Điều này cho thấy hoạt động xuất khẩu của chi nhánh công ty gặp phải khó khăn khi xuất khẩu sang thị trường lớn và tiềm năng này
Trong sản xuất, có những bộ phận có lúc chưa chấp hành triệt để quy trình công nghệ sản xuất hoặc việc theo dõi giám sát các phòng ban chuyên ngành của cán bộ quản lý không thường xuyên, không chặt chẽ đã dẫn tới việc sản phẩm làm ra không đạt yêu cầu, phải tái chế, có khi phải làm lại, đóng nhầm cỡ số, giao hàng cho khách thiếu gây nên hiệu quả thấp, thiệt hại cho Công ty cả về thời gian lẫn uy tín.
Do chưa có kỹ năng chủ động tìm kiếm bạn hàng nên chi nhánh Công ty gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình tìm nguồn nguyên liệu để sản xuất.
Do việc nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài nên chi nhánh Công ty thường rơi vào thế bị động trong sản xuất. Công tác chuẩn bị kế hoạch vật tư nguyên vật liệu cho sản xuất chưa kịp thời, đồng bộ dẫn đến tình trạng người thừa việc hoặc đang sản xuất đơn hàng này phải chuyển sang đơn hàng khác; ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất và năng suất lao động của công nhân trong chi nhánh Công ty.
Công nghệ máy móc thiết bị của chi nhánh Công ty tuy được chú trọng đầu tư, song đó chỉ là công nghệ lạc hậu so với các nước phát triển. Điều này đã hạn chế khi Công ty xuất khẩu hàng hoá ra thị trường EU
Mặc dù chi nhánh công ty đã xây dựng cho mình chiến lược về mặt hàng nhưng các sản phẩm xuất khẩu của chi nhánh công ty chưa đảm bảo được sự đa dạng về
chủng loại, mẫu mã. Hiện nay,chi nhánh Công ty chủ yếu sản xuất giày vải và đang có thiên hướng chú trọng sản xuất giày thể thao. Chi nhánh Công ty chưa thế vận dụng tốt trung tâm kĩ thuật mẫu, mẫu mã sản phẩm chủ yếu do khách hàng đặt.
Chính sách tập trung vào thị trường EU tuy chưa có ưu điểm song có những hạn chế nhất định như gặp nhiều rủi ro trong sự biến động của thị trường, hoạt động xuất khẩu phụ thuộc vào một thị trường. Đặc biệt trong thời gian qua, EU đã có những chính sách nhằm ngăn cản hàng hoá Việt Nam vào EU gây không ít khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của Công ty. Trong khi đó Mĩ, Nhật là những trường tiềm năng thì Công ty chưa chú trọng.
Chi nhánh Công ty có lực lượng cán bộ công nhân viên có trình độ, song kinh nghiệm kinh doanh Thương mại quốc tế còn ít. Do vậy, công tác giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu khách hàng nước ngoài thường dành thế chủ động gây không ít bất lợi cho Công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tóm lại, tuy phải tiến hành kinh doanh xúat khẩu trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, song chi nhánh Công ty TNHH hóa dệt Hà Tây đã luôn cố gắng để không ngừng củng cố vị thế của mình trên thương trường; giữ vững ổn định và phát triển vững chắc đóng góp lớn trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu sản phẩm da giầy Việt Nam sang thị trường EU.
c. Nguyên nhân của sự tồn tại
Nguyên nhân khách quan
Thứ nhất: Cũng là nguyên nhân chung của toàn ngành da giầy Việt Nam, đó là thiếu nguyên phụ liệu cho quá trình sản xuất kinh doanh, do không chủ động được nguồn nguyên liệu sản xuất nên chi nhánh Công ty không thể chủ động trong việc định giá thành sản phẩm. Do thiếu vốn nên mức dự trữ sản xuất của chi nhánh Công ty không lớn nên khi giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất tăng thì tỉ suất lợi nhuận của Công ty sẽ giảm.
Thứ hai: Sự canh tranh gay gắt từ các công ty sản xuất giày dép trong nước và trên thế giới, đặc biệt là các công ty của Trung Quốc, bởi họ có nhiều tiềm năng và lợi thế, đặc biệt trong đó là lợi thế về mẫu mốt, đây là một điểm rất mạnh của các sản phẩm giày dép Trung Quốc, trong khi đó nó lại là điểm yếu cố hữu của các doanh nghiệp da giày Việt Nam nói chung và chi nhánh công ty nói riêng, vì phần lớn các doanh nghiệp da giày Việt Nam đều gia công cho các đối tác nước ngoài. Các đơn hàng gia công chủ yếu tập trung vào các mẫu mã đơn giản, chi phí thấp
Thứ ba: Nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, đang trong chiều hướng suy giảm, điều này đã ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm nói chung và sản phầm giày dép nói riêng.
Thứ tư: Chất lượng hoạt động xúc tiến thương mại của nước ta còn ở mức trung bình, tính chuyên nghiệp chưa cao, thiếu tính sáng tạo, các doanh nghiệp “cứ mạnh ai người ấy làm”, dẫn tới thua thiệt trong cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
Thứ năm: Hiệp hội da giày chưa thực hiện đầy đủ vai trò của mình trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu.
Nguyên nhân chủ quan:
Đầu tiên phải kể đến đó là nguồn vốn kinh doanh của chi nhánh Công ty rất hạn hẹp. Công ty thường phải đi vay từ bên ngoài, tỉ lệ nợ chiếm khoảng 50-70% tổng nguồn vốn kinh doanh của Công ty. Điều này đã làm ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
Thứ hai: Mặc dù công ty đã cố gắng thực hiện tốt hoạt động quản lý nguồn nhân lực nhưng trình độ của các cán bộ, công nhân viên, đặc biệt là cán bộ quản lý còn hạn chế, khả năng nghiên cứu, tiếp cận thị trường và đưa ra những dự bào còn chưa cao.
Thứ ba: Hoạt động sản xuất của công ty vẫn chủ yếu dựa vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu từ nước ngoài ( nhập khẩu nguyên liệu đầu vào chiếm gần 70%) điều này đã dẫn tới giá thành sản phẩm cao, làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế.
Cuối cùng, Công ty chưa đầu tư nghiên cứu và tìm hiểu kỹ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng nước ngoài, đặc biệt là khách hàng truyền thống và tiềm năng nhất - thị trường EU.