- Thị trường Pháp: Phụ nữ mua nhiều giày hơn nam giới, trong khi ở độ tuổi vị thành niên ( cả nam và nữ ) cũng là những khách hàng thường xuyên Thị phần giày dành
Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường EU
( đơn vị 1000)
Năm
Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2013
Tổng kim ngạch xuất khẩu
(USD) 2.770 4.144 6.443 8087
Kim ngạch xuất khẩu da giày
sang thị trường EU (USD) 2.695.5 3.976.2 6.101.5 7.575.1 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu
sang thị trường EU trong tổng
kim ngạch xuất khẩu (%) 97.31 95.95 94.7 93.67
Tốc độ tăng kim ngạch xuất
khẩu(%) - 47,5 53,45 24,15
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Năm 2010-2011 tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty sang thị trường EU đạt 47,5% và từ năm 2011-2012 kim ngạch tăng lên 53,45% tuy nhiên đến năm 2012-2013 kim ngach tăng thấp hơn la 24,15 %. Điều này cho thấy công ty gặp một số khó khăn trong việc phát triển xuất khẩu sang thị trường EU trong thời gian gần đâyBiểu đồ: tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường EU
Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp sangthị trường EU thị trường EU
Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giầy sang thị trường EU chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty. Năm 2010 kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty sang thị trường EU đạt 97.31%, đến năm 2011 giảm chỉ còn95.95 % và giảm dần tiếp qua các năm 2012 là 94,7 %, năm 2013 là 93,67%. Kim ngạch xuất khẩu có biến động dần qua các giai đoạn với mức độ giảm nhẹ . Điều này cho thấy thị trường EU chiếm vị trí rất quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của chi nhánh công ty. Công ty cần có những giải pháp tăng cường, tháo gỡ khó khăn đang gặp phải nhằm khôi phục và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng da giầy sang thị trường này
Các sản phẩm của chi nhánh Công ty xuất khẩu gồm có: giầy vải, giầy thể thao và ngoài ra còn có dép sandal và dép đi trong nhà. Để đáp ứng được yêu cầu và thị hiếu trong và ngoài nước, Công ty đã cho sản xuất rất nhiều mẫu mã sản phẩm với nhiều chủng loại phong phú, số lượng xuất khẩu các loại giầy tăng lên qua các năm, thể hiện ở bảng sau :
Bảng2.3 : Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của chi nhánh Công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây Đơn vị : Đôi STT Năm Mặt hàng 2010 2011 2012 2013 SL Tỉ trọng (%) SL Tỉ trọng (%) SL Tỉ trọng (%) SL Tỉ trọng(%) 1 Giầy vải 360.634 72.01 526.199 70.23 758.736 67.88 1.004.525 68.6 2 Giầy thể thao 93.752 18.72 152.232 20.33 258.588 22.35 320.247 21.78 3 Hàng gia công 46.425 9.27 70.729 9.44 113038 9.76 139.549 9.53 Tổng 500.811 100 749.251 100 1.156.955 100 1.464.322 100
Nguồn : Phòng Xuất Nhập Khẩu
Nhìn chung trong thời gian qua, khối lượng mặt hàng xuất khẩu của chi nhánh Công ty có xu hướng tăng đều qua các năm (năm 2010 : 500.811 đôi đến năm 2013 : 1.464.322 đôi); đồng thời cơ cấu hàng xuất khẩu cũng thay đổi theo xu hướng tiêu dùng của thị trường tiêu, giày vải luôn chiếm tỉ trọng lớn nhất, sau đó tới giày thể thao và cuối cùng là hàng gia công . Theo dự đoán, xu hướng của tiêu dùng giầy vải giảm xuống và nhu cầu tiêu dùng giầy thể thao của thị trường có xu hướng tăng lên. Do đó, ban lãnh đạo chi nhánh Công ty đã xem xét, bàn bạc và đi đến quyết định đầu tư, bổ sung một số thiết bị chuyên dùng để cải tiến một dây chuyền sản xuất giầy vải thành dây chuyền đa năng có thể sản xuất được sandal, giầy thể thao. Và cho đến nay, thì dây chuyền đó đã phát huy được hiệu quả, nó đã khắc phục được nhược điểm đặc thù của mặt hàng giầy vải có tính thời vụ; đồng thời phát huy được tối đa năng lực sản xuất mặt hàng giầy thể thao, làm tăng số lượng giày thể thao được sản xuất ra, từ đó góp phần tăng doanh thu cho chi nhánh Công ty. Do vậy mà trong thời gian qua tỷ trọng số lượng giầy vải sản xuất xuất khẩu của chi nhánh Công ty giảm đi một cách tương đối so với tổng số lượng các mặt hàng xuất khẩu của chi nhánh Công ty. Tuy nhiên, giầy vải vẫn là một trong những mặt hàng truyền thống của chi nhánh Công ty.
Ngoài việc đẩy mạnh xuất khẩu giầy thể thao,chi nhánh Công ty còn đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, nhằm đáp ứng và thu hút người tiêu dùng nước ngoài bằng việc thiết kế giầy nữ, giầy cho trẻ em, giầy giả da…
c. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty sangmột số thị trường chính của EU
Đơn vị tính: 1000 USD
STT Thị trường Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
1 Đức 689.85 1646.9 1573.9 2285.4
2 Pháp 997.05 567.7 1765.6 2349.6
3 Italia 180.45 557.27 568.24 523.8
4 Tây Ban Nha 132 59.5 436.78 567.6
5 Đan Mạch 7 31.9 56.74 243.76 6 Hà Lan 489 357.3 467.3 367.9 7 Anh 156.3 654 956.34 865.89 8 Bỉ 19.1 21.63 67.15 65.86 9 Thụy Sĩ 6 13 7.45 61.69 10 Na Uy - - 6.97 - 11 Đông Âu 0.8 11.04 10.36 - 12 Phần Lan 18 55.96 93.63 243.56 Tổng cộng 2.695.5 3.976.2 6.101.5 7.575.1
Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất khẩu
Trong số những thị trường trên của khu vực Châu Âu, ta thấy Anh, Pháp, Đức, Hà Lan và Italia là những thị trường lớn mạnh. Kim ngạch xuất khẩu vào các nước này ảnh hưởng lớn đến tổng kim ngạch xuất khẩu giầy dép của Công ty sang khu vực Châu Âu. Chẳng hạn, năm 2011, nhờ xuất khẩu sang thị trường Đức với 1646.9 nghìn USD, tăng mạnh mẽ nên mặc dù nhiều thị trường kim ngạch giảm mạnh như Đông Âu, Na Uy hay Thụy Sĩ nhưng kim ngạch xuất khẩu vẫn có sự tăng trưởng trở lại với tốc độ cao.
Trong những năm qua, Pháp vẫn luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty ở khu vực này với mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là giầy vải. Năm 2011, do lượng giầy vải xuất khẩu giảm mạnh trong khi giầy thể thao xuất khẩu chưa nhiều nên kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng chậm. Trước tình hình đó, Công ty đã nhanh chóng đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giầy thể thao, đồng thời khôi phục một phần lượng giầy vải xuất khẩu sang thị trường Pháp, nhờ đó mà hai năm sau kim ngạch xuất khẩu đã tăng với năm 20012 đạt 1765.6 nghìn USD và năm 20013 đạt 2349.6 nghìn USD.
Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh công ty sang một số nước chính trong thị trường EU
Trên đây là biểu đồ thể hiện tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào của 5 nước chính trong 27 nước thành viên của EU trong đó chiếm tỷ trọng lớn nhất là Pháp với hơn 31%, đứng thứ hai là Đức chiếm 30,16%, Anh chiếm 11,43%,Italia chiếm 6,9%, Hà Lan chiếm 4,87%. Nhìm chung kim ngạch xuất khẩu của 5 nước chính trên thị trường EU chiếm tỷ trọng khá cao trên tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU của chi nhánh công ty. Là những thị trường tiềm năng đem lại nguồn lợi nhuận cao cho chi nhánh công ty,Chi nhánh công ty cần có những biện pháp đẩy mạng phát triển, khai thác thị trường này tốt hơn nữa
d. Các hình thức xuất khẩu của chi nhánh công ty sang thị trường EU
Hiện nay, gia công xuất khẩu cho các đối tác nước ngoài như Đài Loan, Hàn Quốc vẫn là hình thức xuất khẩu chủ yếu của chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây, Gia công xuất khẩu hiện nay chiếm tới 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty, hình thức xuất khẩu trực tiếp ( bán FOB ) chỉ chiếm 20 %. Bảng số liệu 2.5 sẽ cho thấy điều đó.
Bảng 2.5: Các hình thức xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây
Đơn vị tính : USD
Hình thức
Năm Gia công xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp
2010 2243,7 526,3
2011 3273,76 870,24
2012 5154,4 1288,6
2013 6550,47 1536,53
Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây từ năm 2010- 2013 e. Các biện pháp chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây đã thực hiện để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
1. Các biện pháp tác động đến nguồn hàng xuất khẩu của công ty
Công nghệ sản xuất chủ yếu của công ty hiện nay là công nghệ sản xuất giày từ nguyên liệu vải, giả da, vải mút, cao su tấm, đế cao su, xăng công nghiệp, keo dán… ngoài ra công ty luôn chú trọng đầu tư trang thiết bị công nghệ hiện đại của Đài Loan, các tiến bộ khoa học kĩ thuật vào trong sản xuất để nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, chinh phục được thị trường khó tính như Đức, Pháp, Anh… với ngành nghề chủ yếu của Chi nhánh công ty là sản xuất ngành dệt, buôn bán nguyên vật liệu ngành dệt, sản xuất các loại giày dép xuất khẩu, nguyên liệu của công ty chủ yếu được khai thác 70 đến 80% ở trong nước.
Hệ thống máy móc thiết bị sản xuất của Công ty bao gồm:
• 03 dây chuyền sản xuất giày vải đồng bộ nhập khẩu từ Đài Loan, sản lượng khoảng 900.000 đôi/năm được Công ty đưa vào sử dụng từ năm 2007, kèm theo là thiết bị phục vụ, gồm 10 máy cắt dập thủy lực, 400 máy khâu chuyên dùng, hệ thống các thiết bị cán luyện cao su.
• 03 dây chuyền sản xuất giầy thể thao, dép sandal nhập khẩu từ Đài Loan được Công ty đưa vào sử dụng từ năm 2008.
• 01 dây chuyền sản xuất lưỡng tính nhập khẩu từ Đài Loan.
• 02 dàn máy thêu vi tính nhập khẩu từ Nhật Bản (18 và 20 đầu máy) được đưa vào sử dụng từ năm 2007.
• 03 dàn máy ép đế thủy lực hiện đại (sản xuất năm 1999) nhập khẩu từ Hàn Quốc và đưa vào sử dụng năm 2009.
• Máy cắt dây thủy lực. • Máy may thế hệ mới.
• Phòng thí nghiệm cơ lý hóa với trang thiết bị hiện đại, đủ khả năng kiểm tra chất lượng sản phẩm.
• Hệ thống máy vi tính sản xuất ở Đông Nam Á cho các phòng ban chức năng. Hoạt động đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực
Hiểu được tầm quan trọng của việc đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực đối với sự phát triển,chi nhánh Công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây luôn chú trọng đẩy mạnh các hoạt động đào tạo , bồi dưỡng, đặc biệt là về kỹ năng nghiệp vụ chuyên môn đối với nhân viên nghiệp vụ tại các đơn vị. Các nhân viên mới được tuyển dụng đều được công ty tổ chức đào tạo để nắm rõ chuyên môn, nghiệp vụ, trách nhiệm, quyền hạn được giao. Hàng năm, căn cứ vào nhu cầu phát triển, năng lực trình độ cán bộ, mức độ gắn bó, chi nhánh công ty thường xuyên cử các cán bộ đi đào toạ, tham dự các khoá huấn luyện…
Quản lý chất lượng sản phẩm từ khâu sản xuất đến khi xuất khẩu là hoạt động có vai trò rất quan trọng. chi nhánh Công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây đã cố gắng xây dựng một hệ thống tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt các yêu cầu về chất lượng của đối tác. Công ty đã được cấp chứng chỉ ISO 9002 về hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng sản phẩm.
2. Các hoạt động tác động đến thị trường xuất khẩu của công ty
Hoạt động xúc tiến thương mại