- Chi nhánh Công ty còn tích cực khai thác, nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và chủ động tìm kiếm bạn hàng trong nước, đặc biệt là bạn hàng nước ngoài, chú trọng và
3.3.2 Nguồn hàng xuất khẩu
a. Nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tạo lợi thế về chi phí và khả năng hạ giá thành sản phẩm, nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty
Chất lượng sản phẩm tác động trực tiếp đến người tiêu dùng, quyết định tới khả năng xuất khẩu của công ty. Để khách hàng có thể sẵn lòng trả giá cao hơn, đòi hỏi sản phẩm của công ty phải có giá trị cao hơn đối thủ cạnh tranh trên một phương diện nào đó: Chất lượng hay thiết kế, thời gian cung ứng, dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ sau khi bán. Hiện nay, chi nhánh cong ty vẫn chủ yếu là gia công cho các đối tác nước ngoài, do vậy, hướng đi tốt nhất trong giai đoạn hiện nay là lựa chọn giải pháp nâng chất lượng sản phẩm. Công ty cần xây dựng cho mình một hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm và môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế.
Tạo lợi thế về chi phí và khả năng hạ giá thành sản phẩm : Giá thành là yếu
tố đặc biệt quan trọng quyết định tới lợi nhuận của công ty và khả năng cạnh tranh về giá, nhất là cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc. Nếu chênh lệch giữa giá bán và giá thành cá biệt của công ty càng cao so với đối thủ thì khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ cạnh tranh càng lớn, hàng hoá của công ty sẽ càng có cơ hội thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài. Do đó, công ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải coi cạnh tranh về giá cũng là một vũ khí lợi hại, là công cụ để công ty
mở rộng thị phần tại thị trường EU.
Nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty : Biểu hiện cụ thể của yếu tố này là
thị phần mà công ty chiếm lĩnh, uy tín của công ty đối với khách hàng. bạn hàng, thậm chí cả đối với đối thủ cạnh tranh trên thị trường EU. Đây là một tài sản vô hình rất quan trọng, đặc biệt tại thị trường có mức độ canh tranh cao như EU. Nhân tố này cần được tích luỹ trong suốt quá trình sản xuất, kinh doanh của công ty. Trong môi trường cạnh tranh như hiện nay, đặc biệt là với các đối thủ trong khu vực, công ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải có kinh nghiệm, chiến thuật, thủ pháp để tận dụng những cơ hội có thể đem lại thành công cho công ty. Có kinh nghiệm trên thương trường thì mới duy trì và phát huy được khả năng hiện có của công ty. Đồng thời, ban giám đốc công ty cũng phải năng động và nhạy bén, chủ động đối phó với những vấn đề nảy sinh trong kinh doanh, điển hình như vụ kiện bán phá giá thời gian qua, để có thể giúp công ty đững vững và phát triển trên thị trường EU.
b. Nâng cao tính chủ động trong việc đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất
Mặc dù hiện tại chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây đã đáp ứng được một phần nguyên vật liệu cho sản xuất nhưng nó vẫn chiếm một tỷ lệ nhỏ và là các nguyên vật liệu phụ. Công ty vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên vật liệu từ các đối tác đặt gia công bên phía Hàn Quốc và Đài Loan. Do đó làm giảm tính chủ động của công ty trong hoạt động sản xuất.
Trong thời gian tới, công ty cần có hướng đầu tư nhằm nâng cao khả năng đáp ứng nguyên vật liệu trong sản xuất, nhằm làm giảm dần sự phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài. Mặt khác, cần đưa ra những dự báo và chiến lược trong việc nhập khẩu nguyên vật liệu và lựa chọn những nhà cung cấp phù hợp nhằm tránh những biến động lớn trên thị trường thế giới có thể ảnh hưởng tởi hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty.