Feb.2012) 2nd week (6-11 Feb.2012) 3rd week (13- 18 Feb.2012) 4th week (20 - 25 Feb. 2012)
man (pcs) (USD) (pcs) (USD) (pcs) (USD) (pcs) (USD) Vu Anh 5 548 10 1030 10 648 40 2796 Tung 42 2454,238 6 68 4235,022 4 71 3948,333 9 590 Yen 60 4135 45 3392 0 0 83 5954,619 SUM 47 3002,238 6 78 5265,022 4 81 4596,333 49 3386
Nguồn : Báo cáo kinh doanh - Phòng kinh doanh công ty TNHH phân phối lốp ô tô và lazang Cương Lazang
Trên đây là bang tiêu thụ của 3 nhân viên Sale hiện nay có trên địa bàn Hà Nội 3 tháng cuối năm 2011, hiện nay đây vẫn là địa điểm tiêu thụ mạnh nhất các sản phẩm mang nhãn hiệu Falken của công ty. Có thể thấy được là mỗi nhân viên ở đây trung bình mỗi tuần bán được 50 lốp cho các khách hàng ở Hà Nội, trong khi với các khách hàng ở nơi khác chỉ là 20 lốp.
I.2 Tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm
Bảng tiêu thụ theo sô lượng chỉ nói lên được lượng bán chung của các sản phẩm tuy nhiên giữa các chủng loại khác nhau thì có sự chênh lệch rõ rệt về số lượng.
Qua bảng phần trăm lượng tiêu thụ của những sản phẩm có mã gai khác nhau qua các năm được tính trên tổng lượng bán ta thấy được là những sản phẩm lốp xe của công ty tiêu thụ được tập trung ở những mã gai nhất định đó là ZE912, SN828, ZE522, ZE322 và ZE522. Những mã gai khác có lượng tiêu thụ ít hơn. ZE912 là mã gai có lượng tiêu thụ lớn nhất qua các năm kế tới là SN828 và ZE322 có lượng tiêu thụ sấp xỉ nhau và tổng bằng một nữa ZE912, mã gai ZE522 có lượng tiệu thụ thấp hơn. Trung bình sản phẩm ZE912 đóng góp khoảng 50% vào tổng lượng bán, 16% với SN828, 15.5% với ZE322 và 13.3% với ZE522.
Qua đây có thể thấy được xu hướng cũng như sở thích tiêu dùng sản phẩm lốp xe Falken của khách hàng với công ty tập trung nhiều ở chủng loại sản phẩm nào. ZE912 là dòng sản phẩm có giá ở mức trung bình chất lượng cũng ở mức trung bình, ZE322 cũng như SN828 là dòng sản phẩm ở mức giá rẻ hơn và giành cho những dòng xe có kiểu dáng nhỏ gọn hơn thiên về những thiết kế tiêu chuẩn.
Sơ đồ 2.5 : Phần trăm lượng tiêu thụ của các chủng loại sản phẩm lốp xe ô tô Falken
Nguồn : Báo cáo kinh doanh - Phòng kinh doanh công ty TNHH phân phối lốp ô tô và lazang Cương Lazang
Tuy nhiên qua các năm có thể thấy được là lượng bán của các mã gai chiếm lượng tiêu thụ cao như ZE912 và ZE522, SN828, ZE522 đang có xu hướng giảm nhẹ qua các quý (so sánh phần trăm lượng bán quý I năm 2012 so với quý I năm 2011 với mã gai ZE912 đã giảm 0.07 %, với mã gai SN828 là 0.08%, ZE322 là 0.07%. (căn cứ vào lượng bán). Lượng bán của những dòng sản phẩm này giảm nhường chỗ cho những sản phẩm mới.
Đặc biệt có thẻ thấy ở năm 2010 sang năm 2011 tiêu thụ của mã gai STZ04 có xu hướng tăng mạnh, lưu ý STZ04 là dòng sản phẩm giành cho những dòng xe SUV hay còn biết tới là những dòng xe du lịch thể thao đa dụng, chứng tỏ đang có sự thay đổi về nhu cầu của khách hàng với những sản phẩm của công ty. ( lượng tiêu thụ của mã gai này so với hai quý đầu năm 2011 thì tăng sấp xỉ 0.08% vào 2 quý cuối năm 2011, cùng kỳ quý I năm 2012 đã tăng hơn quý I năm 2011 là 0.06%).
Firenza và R51 là hai dòng sản phẩm mới được công ty bắt đầu đưa vào bán vào giữa quý II năm 2011 nên không có gì lạ khi lượng tiêu thụ của hai dòng sản phẩm này chiếm tỷ lệ không cao trong tổng lượng bán (trung bình là 0.1% với R51 và 0.13% với Firenza ) mặc dù có lượng tiêu thụ thấp nhưng đây là những sản phẩm cao cấp nên cũng đóng góp vào doanh thu của công ty, lượng tiêu các dòng sản phẩm này đang có xu hướng gia tăng qua các quý : so với hai quý II và III thì vào
hai quý IV năm 2011 và quý I năm 2012 lượng bán của R51 tăng trung bình 0.08% và với Firenza là 0.1%.
2. Thực trạng các hoạt động marketing của công ty TNHH phân phối lốp ô tôvà lazang Cương Lazang với thị trường hiện tại của sản phẩm lốp xe ô tô