đây.
1.1 Tiêu thụ từ các nhân viên bán hàng
Trong phần này em sẽ trình bày bảng tiêu thụ của sản phẩm lốp xe Falken trên thị trường hiện nay của công ty với sản phẩm này là ở miền Bắc và sẽ đưa ra những đánh giá nhận xét và đồng thời có thêm bảng tiêu thụ của Hà Nội là một trong những thị trường có lượng tiêu thụ tốt nhất. Công ty bắt đầu phân phối các sản phẩm lốp xe cao cấp mang nhãn hiệu Falken bắt đầu từ tháng 4 năm 2010 tức là ngày từ những ngày đầu tiên công ty trở thành nhà phân phối chính hãng cho Falken Nhật Bản, công ty không bị mắc phải những khó khăn với những sản phẩm mới có mặt lần đầu tiên trên thị trường vì sản phẩm lốp xe cao cấp Falken thực tế đã có mặt trên thị trường từ trước nhưng không phải là do nhà phân phối độc quyền mà qua con đường nhẩu không chính thức qua những nhà bán lẻ lốp xe tổng hợp các nhãn hiệu ngoại. Cho tới nay đó là khoảng thời gian ngắn sản phẩm lốp xe ô tô cao cấp Falken tồn tại trên thị trường tuy nhiên công ty đã tạo ra được một lượng bán nhất định trên thị trường :
Bảng 2.1: Lượng lốp xe tiêu thụ của công ty (tính tới quý I năm 2012)
Thời gian Số lượng (chiếc )
Quý II năm 2010 1808
Quý III năm 2010 1898
Quý VI năm 2010 2112
Quý I năm 2011 1910
Quý II năm 2011 1962
Quý III năm 2011 2200
Quý IV năm 2011 2355
Quý I năm 2012 2215
Nguồn : Báo cáo kinh doanh- Phòng kinh doanh công ty TNHH phân phối lốp ô tô và lazang Cương Lazang
Nguồn : Báo cáo kinh doanh - Phòng kinh doanh công ty TNHH phân phối lốp ô tô và lazang Cương Lazang
Qua bảng trên ta thấy số lượng tiêu thụ của công ty với sản phẩm lốp xe mang nhãn hiệu Falken tăng dần qua các năm, với những quý của năm sau thì có lượng tiêu thụ có hơn so với những quý ở cùng kỳ năm ngoái ( năm 2011 so với năm 2010), với những quý ở trong cũng một năm thì những quý ở cuối năm có lượng tiêu thụ cao hơn nhữn quý ở đầu năm. Dự báo vào quý thứ II của năm 2012 thì lượng tiêu thụ sẽ đạt 2300 lốp tăng 14.7% so với thời điểm cùng kỳ năm ngoái. Lượng tiệu thụ của công ty nhìn chung ở mực trung bình so với những doanh nghiệp kinh doanh lốp trên thị trường hiện nay với mức tiêu thụ trung bình là từ 600 tới 700 lốp xe một tháng.
Sơ đồ 2.3 : So sánh lượng tiêu thụ sản phẩm giữa các quý cùng kỳ từ năm 2010
Nguồn : Báo cáo kinh doanh - Phòng kinh doanh công ty TNHH phân phối lốp ô tô và lazang Cương Lazang
Hiện nay lượng tiêu thụ của công ty chủ yếu được đánh giá thông qua đơn hàng từ các nhân viên bán hàng, các đơn hàng của công ty tới chủ yếu từ các tỉnh
như Hà Nam, Ninh Bình, Cao Bằng, Hưng Yên, Quảng Ninh, Hải Phòng.. các tỉnh ở miền trung như Thanh Hóa, Quảng Trị...
So với năm 2010 thì lượng tiêu thụ của công ty có mức tăng vượt bậc là 31% nguyên nhân là do năm 2010 công ty bắt đầu bán từ quý II, hơn nữa sang năm 2011 công ty đã làm quen được hơn với thị trường và tìm kiếm được nhiều khách hàng hơn, có những chính sách như gia tăng chủng loại sản phẩm bán ra cũng như đưa ra thêm những đợt khuyến mại cho khách hàng, với thông tin lượng bán còn ít và đây là năm thứ ba doanh nghiệp có mặt trên thị trường không thể khẳng định chắc chắn là công ty sẽ có lượng bán gia tăng trong năm 2012 nhưng mực tiêu của công ty đặt ra là đạt mức tăng trưởng trong lượng sản phẩm bán ra vào năm 2012 là 11% so với năm 2011.
Hiện nay công ty có ba nhân viên bán hàng phụ trách tất cả các đơn hàng trong cả nước tuy nhiên hiện tại công ty có số lượng đơn đặt hàng từ khu vực miền bắc nhiều hơn những đơn hàng từ miền trung có số lượng ít hơn công ty đang cố gắng khắc phục tính trạng này. Hơn nữa nếu công ty muốn mở rộng thị trường thì 3 nhân viên không thể đáp ứng được điều này, do vậy công ty cũng sẽ cần tính toán tới việc tuyển thêm nhân viên bán hàng trong thời gian tới.
Bảng 2.4 : Kêt quả bán hàng của các nhân viên trong công ty tại khu vực Hà Nội (cuối năm 2011 và đầu năm 2012)