- Quy mô LLBH còn chưa phù hợp với quy mô cũng như những yêu cầu cạnh tranh và phát triển của công ty. LLBH còn quá mỏng, dẫn đến khối lượng công việc của mỗi nhân viên quá cao, tạo một áp lực không nhỏ cho đội ngũ nhân viên bán hàng làm ảnh hưởng lớn đến hiệu quả làm việc của họ.
- Công tác tuyển dụng vẫn còn một số hạn chế. Tỉ lệ sử dụng kênh tuyển dụng bằng mối quan hệ quen biết với nhân viên còn khá cao, ảnh hưởng đến chất lượng của nhân viên khi thường không thể trực tiếp kiểm tra năng lực của ứng viên. Mặt khác phương pháp này gián tiếp làm công ty bỏ lỡ những ứng viên tiềm năng bên ngoài.
- Việc xây dựng định mức của công ty hiện tại được xác định là hơi cao. Điều này có thể dẫn đến những hiệu ứng xấu cho nhân viên, họ dễ bị stress, dễ nảy sinh những hoạt động không minh bạch và có thể dẫn đến nhân viên bỏ việc. Nguyên nhân do quy mô
nhân lực hiện tại của công ty, với yêu cầu phát triển của công ty cùng với quy mô LLBH còn mỏng thì tất yếu định mức đặt lên mỗi nhân viên sẽ phải cao.
- Công tác đào tạo, huấn luyện nhân viên mặc dù đã được chú trọng nhưng phương pháp huấn luyện vẫn tồn tại nhiều điểm yếu. Công ty quá lệ thuộc vào phương pháp kèm cặp và khả năng tự nghiên cứu của nhân viên. Chưa tổ chức được các khóa đào tạo tập trung hay mời chuyên gia về đào tạo trực tiêp cho nhân viên.
- Mức độ hài lòng của nhân viên về công tác đãi ngộ không cao. Công ty chưa có những biện pháp đãi ngộ phi tài chính cần thiết. Các chuyên gia nhân sự ước tính , mỗi lần tuyển dụng thất bại sẽ làm cho công ty tổn thất một khoản chi phí từ 3 đến 6 lần tổng thu nhập hằng năm của nhân viên đó. Chi phí này bao gồm các khoản chi phí và thời gian tuyển dụng, đào tạo cũng như những thiệt hại trong quy trình tìm người thay thế. Vì vậy, mà công tác đãi ngộ đặc biệt là đãi ngộ phi tài chính phải được chú trọng, để tạo ra một lực lượng bán có tâm huyết, quyết tâm gắn bó lâu dài với công ty, chứ không mang tính thức, một lực lương nhân viên đông nhưng lại dể dàng thay đổi, biến động liên tục.