Nguồn tuyển dụng là công ty hay sử dụng là nguồn tuyển dụng thông qua người quen giới thiệu, nguồn này làm hạn chế số lượng và chất lượng ứng viên chưa thực sự tốt, do đó trong những năm tới công ty cần quan tâm hơn đến các nguồn tuyển dụng khác như tuyển dụng từ các trường đại học, trung tâm giới thiệu việc làm, các công ty cung ứng nguồn lao động việc này sẽ giúp nhiều người biết đến công ty hơn và cũng tăng số lượng ứng viên tuyển dụng, lựa chọn được nhiều người tài.
Công ty nên sử dụng nhiều hình thức thông báo tuyển dụng khác nhau nhằm thu hút được nhiều nhất ứng viên từ các nguồn khác nhau giúp cho việc lựa chọn thuận lợi và đạt kết quả mong muốn, công ty có thể đăng báo hoặc thông báo trên các phương tiện thông tin đại chúng, niêm yết các bản thông báo tại trụ sở doanh nghiệp, ở nơi đông người qua lại, kết hợp với các trung tâm tư vấn giới thiệu việc làm để thông báo, tìm kiếm và thu hút các ứng viên phù hợp, thông báo trên mạng Internet…
Bên cạnh đó công ty cần xây dựng rõ ràng, cụ thể bản mô tả công việc của lực lượng bán hàng của công ty và yêu cầu tuyển dụng từ phía công ty mình. Ví dụ:
Vị trí: Trưởng phòng kinh doanh
Mô tả công việc:
- Thiết lập, tổ chức hệ thống quản lý phòng Kinh Doanh theo các tiêu chí: tổ chức, nhân sự, doanh số - lãi gộp, tồn kho, chi phí, công nợ, sản phẩm, khách hàng, văn hóa doanh nghiệp…
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch của phòng kinh doanh.
- Tuyển dụng, đào tạo nhân viên kinh doanh về kiến thức và các kỹ năng bán hàng, lập trình, sử dụng và quản lý trang thiết bị.
- Quản lý nhân viên (định hướng, phân việc, hỗ trợ, giám sát thực hiện và đánh giá nhân viên) để thực hiện mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của công ty giao.
- Báo cáo và tham mưu cho Ban giám đốc những vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh. Kết hợp với các phòng ban để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao.
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.
Yêu cầu:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các Trường khối công nghệ thông tin, kĩ sư, thiết kế. - Am hiểu kiến thức kinh tế, xã hội chung và các kiến thức liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty.
- Có khả năng quản lý, điều hành phòng kinh doanh. - Kỹ năng giao tiếp đàm phán, giải quyết vấn đề. - Kỹ năng tuyển chọn, huấn luyện đào tạo.
- Kỹ năng lập kế hoạch, kỹ năng báo cáo thuyết trình, kỹ năng giải quyết vấn đề. - Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
Vị trí: Nhân viên kinh doanh
Mô tả công việc:
- Lập kế hoạch và thực khai thác chăm sóc khách hàng, mở rộng khách hàng để triển khai bán hàng.
- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu được giao về doanh số, khách hàng, thị trường… Đàm phán ký kết hợp đồng, soạn thảo các hợp đồng kinh tế.
- Tiến hành theo dõi và thu hồi tiền bán hàng theo quy định của Công ty. - Tham gia các ý kiến xây dựng chiến lược kinh doanh cho Trưởng bộ phận. - Các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng phòng Kinh doanh.
Yêu cầu:
- Tốt nghiệp Trung cấp, Cao đẳng, Đại học các trường khối công nghệ thông tin, kĩ sư, thiết kế...
- Trung thực, chăm chỉ, kiên trì… - Kỹ năng giao tiếp, đàm phán.
- Kỹ năng xây dựng và thực hiện kế hoạch.
- Ưu tiên những ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.
Khi thực hiện công tác này thì công ty cần chú ý nên đa dạng hóa đội ngũ bán hàng. Có thể đa dạng về kinh nghiệm, giới tính, dân tộc, nền tảng địa lý… chứ không nên cứng nhắc trong các tiêu chuẩn. Khi công ty đa dạng được lực lượng bán hàng thì việc tuyển dụng sẽ thuận lợi hơn nhiều.