Bên cạnh những gì công ty đã làm được, tôi xin đề xuất bổ sung thêm để hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại.
Công cụ Bán hàng
cá nhân
Xúc tiến bán
Quảng cáo Marketing
trực tiếp Quan hệ công chúng Tỷ lệ phân bổ (%) 33% 37% 20% 7% 3%
Bảng 4.1: Phân bổ ngân sách xúc tiến thương mại
- Quảng cáo: Công ty cần đầu tư hơn vào việc xây dựng hình ảnh và thương hiệu của công ty trên website.
Quảng cáo qua mạng Internet: Hình thức quảng cáo online này tốn ít chi phí hơn quảng cáo qua truyền hình hay radio, có thể thực hiện thường xuyên để tăng cường quảng bá hình ảnh cho sản phẩm đầu phát HD cũng như hình ảnh công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Gia Long. Công ty có thể tiến hành đăng ký quảng cáo trên các website nổi tiếng như: vietnamnet.vn; dantri.com; vnexpress.vn…
Công ty có thể lập ra một forum trao đổi về công nghệ trên Internet để quảng bá hình ảnh của công ty và quảng cáo cho sản phẩm đầu phát HD. Đây là một hình thức khá mới nhưng cũng bắt đầu phổ biến. Ưu điểm có thể kể đến là chi phí tốn ít hơn so với quảng cáo truyền hình, hơn nữa mức độ truy cập Internet hiện nay của người dân là khá nhiều nên đây sẽ là một thuận lợi lớn. Bên cạnh đó thì vẫn có nhược điểm là mức độ nhiễu của các thông tin khi những người truy cập tìm kiếm thông tin về các sản phẩm đầu phát HD.
Quảng cáo trên xe bus: quảng cáo trên xe bus nhằm đảm bảo hình ảnh của công ty Gia Long, sản phẩm đầu phát HD và thông điệp của sản phẩm sẽ được lặp đi lặp lại trên phạm vi rộng, định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Liên hệ qua Công ty
quảng cáo Đất Việt - ĐT: 84-4-7366011/12 Fax : 84-4-7366013 Email:
vachn@vac.com.vn. Bên cạnh đó, quảng cáo bên trong xe bus cũng là một phương án tốt. Theo khảo sát thì hiện nay ở Hà Nội chưa có công ty nào thực hiện quảng cáo trong xe bus. Trong khi đó, lưu lượng người trên các tuyến bus là rất lớn, không gian trên xe bus khá nhiều, hành khách trên xe bus chủ yếu là người trẻ tuổi. Quảng cáo trong xe bus là một phương tiện tốt gây dựng hình ảnh trong tâm trí khách hàng.
- Marketing trực tiếp: Hiện nay công ty mới chỉ thực hiện công cụ này qua việc sử dụng các poster khổ lớn dán tại các showroom để quảng bá hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm đầu phát HD.
Trong đề tài này tôi xin đề xuất thêm việc thực hiện công cụ marketing trực tiếp thông qua các hình thức như:
+ Công ty nên thực hiện việc in hình ảnh, logo của mình lên bút bi, sổ sách, lịch… để sử dụng tại công ty cũng như làm qua tặng các đối tác, khách hàng hay làm quà khuyến mãi.
+ Trong thời gian tới công ty cần củng cố và khai thác tối đa các tiện ích qua website của mình để khách hàng có thể liên hệ trực tiếp và có thể đặt hàng với công ty. Đây là công cụ mà hiện nay các công ty thường sử dụng và hiệu quả đem lại khá lớn. Qua website công ty có thể giới thiệu các sản phẩm và giá cả cũng như các chương trình khuyến mại để khách hàng có thể tiện theo dõi và đặt hàng với công ty ngay khi có nhu cầu nhằm tiết kiệm thời gian cũng như chi phí cho cả khách hàng và công ty.
- Xúc tiến bán:
Đây có thể coi là công cụ đạt hiệu quả cao nhất trong phối thức xúc tiến đối với sản phẩm đầu phát HD của công ty. Công ty cần phát huy tốt thế mạnh này, đưa ra chế độ đãi ngộ tốt đối với nhân viên bán bán hàng.