Mục tiêu xúc tiến thương mại xuất phát từ mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing của công ty. Không nên đưa ra các mục tiêu quá dễ đạt tới hay quá khó để thực hiện được mà công ty nên đặt ra các mục tiêu dựa trên nguồn lực của công ty và phù hợp với tình thế kinh doanh của mình. Với thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty hiện nay, tôi xin đề xuất mục tiêu xúc tiến thương mại công ty nên theo đuổi trong thời gian tới như sau:
- Mục tiêu doanh số phải dựa trên những nghiên cứu, đánh giá và xem xét những kết quả về doanh số đạt được của công ty trong những năm qua, định hướng phát triển trong thời gian tới. Mục tiêu của công ty là tăng doanh thu sản phẩm đầu phát HD năm sau cao hơn năm trước 35%.
- Mục tiêu truyền thông: làm nổi bật đặc tính nổi trội của sản phẩm, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm. Đầu phát HD mang đến bạn hình ảnh và âm thanh chuẩn nhất hiện nay. Cùng với các sản phẩm hỗ trợ khác về dàn âm thanh, màn hình, khách hàng sẽ có ngay một rạp chiếu phim trong nhà, thoải mái xem phim, thoải mái lựa chọn phim với chi phí rẻ nhất. So sánh các tính năng vượt trội của đầu phát HD với các sản phẩm phát HD khác để thây được tính năng nổi trội của nó. Bên cạnh đó, đối với mỗi biến thể sản phẩm khác nhau sẽ có những tính năng, đặc tính nổi trội, và mục tiêu của các chương trình truyền thông là phải làm rõ được các tính năng nổi trội đó của sản phẩm.
- Mục tiêu thương hiệu: đưa lại một hình ảnh đầu phát HD Gia Long về chất lượng, công nghệ cao và sự đảm bảo trong tâm trí khách hàng.
Ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại của công ty: Hiện nay công ty đang áp dụng phương pháp xác định ngân sách theo tỷ lệ % doanh thu. Phương pháp này cũng đã đem lại hiệu quả cho công ty. Nhưng trong điều kiện cạnh tranh hiện nay
các chương trình xúc tiến thương mại phải linh hoạt, nó đòi hỏi mức ngân sách cúng phải kinh hoạt, vì vậy phương pháp tỷ lệ % doanh số chưa thật sự hợp lý. Để đạt được hiệu quả tốt nhất thì nên tiến hành lập ngân sách xúc tiến thương mại theo phương pháp căn cứ vào mục tiêu, nhiệm vụ công việc.