C. THỊ TRƯỜNG
8. BÁN VÀ PHÂN PHỐ
Phân phối là phần rất quan trộng H:y li còi dệt và khá rõ nét trong nỗ lực marketing : .. của bạn. Loại hình kênh phân phối mà N—., hàng dê bạn có thể chọn là trực tiếp (thẳng đến
Cho mua sẵn người tiêu dùng) hoặc gián tiếp (thông phẩm của bạn? qua trung gian, người bán sỉ, người
cung cấp, hoặc từ người bản buôn đến bán lẻ). Quyết định một kênh phân
(số kênh có thể nhiều hơn một) không phải là việc đơn giản. Những người khác trong ngành nghề của bạn làm gì? Bạn có
cần thay đổi cách làm đó hoặc có xu hướng cứ theo như người
ta được không?
Vấn đề là làm sao đưa hàng hóa và dịch vụ của mình đến
khách hàng bằng con đường tiết kiệm nhất. Một phần của điều này chính là vị trí của doanh nghiệp. Một vị trí thuận lợi
làm cho khách hàng dễ dàng tìm ra bạn, và tạo điều kiện để
bạn giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình với khách hàng bằng cách thức hấp dẫn nhất. Phần khác nữa liên quan đến
cách thức bán hàng của bạn: Làm cách nào để có thể thuyết
phục được khách hàng tiêm năng rằng bạn có thể đáp ứng được nhu cầu của họ? Chủ để đó nằm ngoài phạm vi của
quyển sách này nhưng ý tưởng cho nỗ lực hiệu quả của chiến
dịch bán hàng và phân phối sản phẩm thì rất đơn giản: hãy làm sao để khách hàng dễ dàng mua sản phẩm từ bạn.
Những con đường để thực hiện điều này một cách dễ dàng
đối với khách hàng nhằm giúp cho họ mua hàng của bạn là
dựa vào việc sử dụng những số 800 để cung cấp các tài khoản lhanh toán hay sử dụng thẻ tín dụng. Một văn phòng cung
tấp chủ yếu - đó là Quill - đã sử dụng một đường dây nối kết tiện tử 15 USD để thực hiện các cuộc đặt hàng dễ dàng đối
Với những khách hàng của họ. Tất nhiên khách hàng và Quill
lông phải là trùng hợp ngẫu nhiên được liên kết cùng đồng
Ghi chú ngắn gọn về tín dụng
Bạn có bán hàng trả chậm cho khách hàng của mình không? Nếu bạn bán hàng trả chậm cho khách hàng của mình, nghĩa là
bạn đang cho họ vay. Bạn có đủ sức làm điều này không? Bạn có
thể ước lượng được những rủi ro về việc trả chậm này không? Bạn có thể thu nợ từ những khoản trả chậm không? Bạn có đủ sức
gánh những món nợ không thu hồi được không?
Bán hàng trả chậm có thể làm cho dòng tiển mặt suy kiệt trong công việc kinh doanh của bạn. Nếu bạn buộc phải bán hàng trả chậm bởi vì đây là lệ thường trong ngành nghề kinh doanh của bạn, vì bạn nghĩ rằng doanh số bán và lợi nhuận gia tăng sẽ bù đắp được chỉ phí do việc bán hàng trả chậm, hay bởi vÍ thị trường cạnh tranh đòi hỏi phải bán hàng trả chậm thì hãy bảo đẩm sao cho kế hoạch tài chính của bạn cũng bao gộp cả ảnh hưởng của
sự bán hàng trả chậm.
Bán hàng trả chậm sẽ làm bạn tốn kém. Nó có thể gây ảnh
hưởng tiêu cực đến dòng tiền mặt, đặc biệt trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp. Bạn có thể sẽ phải vay tiền từ nguồn vốn lưu
động để bù cho việc bán hàng trả chậm. Doanh nghiệp của bạn có thể gặp khó khăn trong việc kinh doanh của mình bằng cách
chôn vốn trong việc bán hàng trả chậm mà lẽ ra nguồn vốn này
có thể sử dụng hiệu quả hơn, nếu đầu tư nơi khác
Hãy kiểm tra lại với ngân hàng của bạn. Dùng một cách khôn ngoan thẻ tín dụng ngân hàng thì ít tốn kém và hơn nữa an toàn
hơn so với việc lập bộ phận tín dụng của riêng bạn. Bạn có thể thấy rằng có những phương pháp khác giúp bạn có thể thu được nhiều lợi nhuận từ việc bán hàng trả chậm, đồng thời tại đẩy chỉ
phí sang cho ngân hàng hoặc các tổ chức tài chính khác vốn biết rõ cách xử lý rủi ro tín dựng như thế nào.