nhanh ch ng thu h i c c ho n ph i thu ng n h n, Công t c n đ a ra m c chi t h u thanh to n l n đ t o đ ng l c thanh to n tr c h n c a h ch hàng. i v i c c ho n n qu h n, Công t c n xâ d ng m t qu tr nh thu h i n hi u qu , c th
nh sau:
Th nh t a ch n ng i ph trách thu h i n
Có nhi u ý ki n cho r ng nên c l nh đ o là ng i ph trách thu h i n v đâ là ng i có ki n th c, t m nh n, đ c bi t là có kh n ng qu t đnh m i vi c ngay, không c n ph i m t th i gian báo cáo, xin ý ki n. c bi t ng i này s th hi n đ c cái uy trên t m v i ng i ph trách thanh toán n c a bên khách n . Vi c thu h i công n s d dàng h n. C ng c i n cho r ng, nên đ nhân viên c a b ph n thu h i n ho c n u không là m t nhân viên k toán, b ph n liên quan b t k ph trách, tùy vào tính ch t ph c t p, giá tr c a t ng kho n n mà ch n nh ng ng i nhân viên phù h p. Làm
nh v y s gi i quy t đ c v n đ quá t i cho l nh đ o v i nh ng s v không c n thi t.
Tu nhiên, tôi đ xu t nên ch n ng i đ tr c ti p t ng t c v i khách n trong c c nghi p v mua b n v c c l do sau. hi u rõ v h s v vi c và kho n n c n thu h i
79
nên không m t th i gian nghiên c u h s . ng th i h c ng hi u rõ v khách n nh :
tâm sinh lý, tính cách, thói quen, s thích nên hông m t th i gian tìm hi u v khách n . Quan tr ng h n c là vi c c nh ng ng i nà đi thu n s tr nh cho h ch n có c m giác b ép bu c, gây áp l c, truy n hi ng i đ i n không ph i là ng i th ng xuyên t ng t c.
Th 2 Ti n hành th c hi n vi c các b c sau đ vi c thu n đ t t qu
B c 1. S p x p h s , nghiên c u, đ nh gi h s n B c 2. Tìm ki m c c thông tin liên quan đ n kho n n
B c 3. T m ra đi m u c a khách n
B c 4. Xây d ng k ho ch thu n
B c 5. Th c hi n k ho ch thu n
B c 6. nh gi , ghi nh n và xây d ng k ho ch ti p theo.
Th ba n l a ch n ph ng pháp, cách th c thu h i n phù h p cho t ng
giai đo n
Ta nên l a ch n và t h p c c c ch đàm ph n, th ng l ng b ng ph ng ph p
tình c m, ph ng ph p t c đ ng bên th ba ha ph ng ph p gâ s c p đ c th thu
h i n thành công. Nên thu h i đ c n giai đo n đàm ph n, th ng l ng nà b i v nh v Công t s c c h i ti p t c cung c p hàng hóa, d ch v cho khách n đ ng th i ti t ki m chi phí tài chính, th i gian.
Tu nhiên n u c ch trên hông hi u qu Công t c n s d ng ph ng ph p ph p l trong thu h i n g m h i ki n và t c o. â là bi n ph p đ c s d ng khi n l c
đàm ph n, th ng l ng không thành. Bi n pháp này s làm hao t n th i gian, công s c và tài chính c a Công t . Nh ng c ng đ ng th c hi n đ Công t c th nhanh ch ng thu h i c c ho n ph i thu, sau đ ti n hành t i đ u t , t m i m ngu n l i nhu n đ b đ p.