Hi n nay, T ng công ty khí PV Gas là nhà s n xu t LPG duy nh t trên th tr ng Vi t Nam, cung ng ho ng 40 nhu c u. Do v , đ đ p ng đ nhu c u tiêu th LPG trong n c, c c doanh nghi p ho t đ ng trong ngành ph i nh p h u b sung thêm 60 LPG. C th n i, đi m y u l n nh t c a các doanh nghi p kinh doanh LPG t i Vi t Nam là tình tr ng thi u h t kho d tr nên không th nh p kh u tr c ti p v i kh i l ng l n t nh ng ngu n cung c p chính th c, mà tha vào đ ph i nh p kh u l i t c c n c nh Trung Qu c, Singapore. Do l ng d tr th p và chi phí v n chuy n cao, kèm theo s bi n đ ng m nh v giá gas th gi i và vi c các nhà máy s n xu t trong n c ph i
đ ng c a b o tr , đi u này d n đ n vi c thi u h t LPG và bi n đ ng giá trong th tr ng n i đ a. M t h c, hí gas v n đ c xem là m t hàng thi t y u nên giá bán l LPG đ n
ng i tiêu d ng đ c ki m soát b i c c Qu n l gi . V v , c c công t inh doanh gas hông đ c phép ch đ ng t ng gi b n l LPG nên h g p ph i r i ro khi giá nguyên li u đ u vào t ng cao.
C ng nh h u h t các th nhân khác ho t đ ng trong ngành, T ng Công t (Công ty m ) ph i ch u nh ng t c đ ng c a môi tr ng inh doanh nh đ phân tích trên. Nh p ngu n hàng t T ng Công t đ phân ph i trên th tr ng, nên Công t ph i ch p nh n m t gi nh p h cao. â chính là l do hi n t l GVB DTT c a Công t r t l n so m t s doanh nghi p ho t đ ng c ng ngành và c c doanh nghi p ho t đ ng trong
c c l nh v c h c nh đi n, cao su, th c ph m, T i u nà đ h n ch r t l n h n ng sinh l i c a Công ty.
73
CH NG 3. M T S GI I PHÁP NH M C I THI N TÌNH HÌNH TÀI
CHÍNH T I CÔNG TY C PH N D U KHÍ AN PHA 3.1. Chi n l c phát tri n c a CTCP D u khí An Pha
3.1.1. K ho ch v t ch c, m c tiêu và chính sách c a ban Giám đ c
Công t ti p t c hoàn thi n b m qu n l và t ng c ng công t c qu n tr và i m so t n i b .
Tu n d ng và xâ d ng b m đi u hành, b m inh doanh n ng đ ng chu ên nghi p, nâng cao hi u qu SXKD t i c c đ n v .
Ti p t c th c hi n chính s ch ti t i m và ti t gi m chi phí ho t đ ng.
Xâ d ng chính s ch ti n l ng nh m thu hút, tu n d ng đ c b m nhân s gi i, thúc đ tinh th n lao đ ng h ng sa và g n t lâu dài c a ng i lao đ ng v i Công t , nâng cao n ng su t lao đ ng.
T p trung xâ d ng chính s ch inh doanh, chính s ch b n hàng, ph t tri n đa d ng ênh phân ph i nh m m c tiêu t ng s n l ng b n LPG.
C ng c h th ng phân ph i gas b nh đ gi và t ng doanh s b n LPG.
Kinh doanh LPG đ u vào và b n LPG b n. Ch đ ng ngu n LPG đ gi m chi phí l i va mua LPG.
Kinh doanh h th ng gas công nghi p và v n t i LPG.
3.1.2. Các k ho ch, đnh h ng c a H i đ ng qu n tr
Ti p t c c ng c và xâ d ng h th ng phân ph i đ gi và t ng s n l ng gas b nh.
Ch đ ng ngu n hàng, gi m chi phí v n.
Ph t tri n h th ng phân ph i tr c thu c Công t , t p trung vào đ i t ng h ch hàng tiêu d ng.
Nghiên c u xâ d ng c ch chính s ch hu n hích ph t tri n th tr ng, t m i m gia t ng h ch hàng.
C c u l i ngu n v n, v n đ u t , th c hi n c c d n xâ d ng và ph t tri n h th ng phân ph i tr c ti p.
C c u l i h th ng inh doanh t i mi n B c cho ph h p v i t nh h nh m i v qu n tr và chi n l c ph t tri n.
p t c đ u t v i c c đ i t c, đ t ng c ng h th ng b n hàng tr c ti p, t ng h n ng c nh tranh v đ u vào và v th c a Công t .
3.2. M t s gi i pháp nh m c i thi n tình hình tài chính c a CTCP D u khí An Pha
3.2.1. Gi i pháp v đ u t
3.2.1.1. Gi i pháp đ u t c s h t ng
V i l i th là m t trong s ít c c công t inh doanh hí h a l ng c đ đ h th ng t tàu bè, ho c ng đ n h th ng bán l , ch đ ng trong vi c xu t nh p và phân ph i gas. Trên c s cân đ i nhu c u và tài chính, Công t nên ti p t c đ u t ho c h p t c đ u t c s h t ng ( ho ch a, tr m chi t, ph ng ti n v n chu n đ hoàn hi n h n h th ng s n xu t, phân ph i c a m nh, nh m đ m b o ch đ ng ngu n LPG ph c v nhu c u inh doanh và ph t tri n th tr ng.
ng th i, ti n hành công t c qu ho ch l i h th ng tr m chi t n p và tri n hai ph ng n t h p gi a t ng đ i l phân ph i và c c tr m chi t n p thuê đ hai th c l i th ph t tri n th tr ng c a c c đ n v c n ng l c, c qua v ng b nh gas hi u qu .
Ngoài ra, nh m nâng cao n ng l c t n tr t i c c ho đ u m i, đ T ng công t c th tr c ti p nh p h u h i l ng gas l n t c c ngu n cung c p chính th c, tha v ph i mua l i ngu n gas nh p h u t c c n c Châu nh Trung Qu c, Singapore ha T ng công t Khí Vi t Nam nh hi n na . V l i ích lâu dài c a Công t n i riêng và T ng công t n i chung trong vi c ch đ ng ngu n d tr c ng nh tiên phong th tr ng trong vi c nh p ngu n gas t g c đ gi m chi phí gi v n. Công t nên đ xu t v i T ng Công t v ho ch h p t c v i c c t p đoàn, công t trong và ngoài n c đ
th c hi n d án xây d ng m t kho l nh LPG v i s c ch a l n nh m t ng c ng kh
n ng ch đ ng và n đnh th tr ng. Trong t ng lai xa, T ng công t nên tri n khai m t d án liên doanh v i đ i t c n c ngoài đ u t ho n i nh m cung ng gas nh p kh u hông ch cho th tr ng trong n c mà c n cung c p cho th tr ng khu v c. 3.2.1.2. Gi i pháp đ u t tài chính
T p trung gi i quy t các th t c pháp lý và công tác chu n b đ u t (l p k ho ch, thi t k , th nghi m, ng d ng công ngh m i đ Công ty có th tri n khai các d án
đ u t hi môi tr ng kinh doanh có chuy n bi n tích c c.
Tìm ki m c c c h i h p t c đ u t , đ c bi t là c c d n s n xu t, d ch v c liên quan đ n ngành gas đ chia s chi phí và r i ro d án.
Nghiên c u tham gia th tr ng ch ng ho n và đ u t tài chính
Tham gia g p v n, mua l i c c Công t inh doanh gas, inh doanh ho c ng, inh doanh d ch v v n t i, t ng b c gia t ng t l g p v n n u c hi u qu .
Th c hi n t t công tác giám sát và qu n l đ u t theo qu đ nh.
75
3.2.2.1. Hoàn thi n chính sách bán hàng và h th ng phân ph i
H th ng phân ph i hí gas c a Công t h ph c t p v i nhi u l p trung gian ch ng ch o, hi n chi phí cho c c đ i l gia t ng nên biên l i nhu n g p c a Công t co h p. V v c n thi t ph i đi u ch nh h th ng phân ph i theo h ng gi m b t trung gian, ph t tri n h th ng b n l đ n ng i tiêu d ng.
oàn thi n và nâng cao ch t l ng qu ng c o, chú tr ng công t c ti p th và quan h công chúng nh m qu ng b sâu r ng th ng hi u Giadinh Gas.
Xâ d ng c c trung tâm d ch v , ch m s c h ch hàng t i c c hu v c tr ng đi m.
3.2.2.2. T p trung phát tri n tr l i l nh v c cung ng d ch v tàu v n chuy n khí hóa l ng l ng
Qua t m hi u v l ch s ph t tri n c a T ng công t , đ c bi t l nh v c inh doanh ban đ u c a T ng công t là chu ên cung ng d ch v tàu v n chuy n khí hóa l ng. Sau 3 n m ho t đ ng, đ i tàu c a T ng công t đ l t vào v trí th 3 (Ch sau PTSC và Vinashin) trên th tr ng Vi t Nam vào th i đi m đ . T tàu v n chuy n, T ng công t m r ng sang l nh v c đ u t ho b n, chuyên kinh doanh xu t nh p kh u gas và ti p t c xâ d ng m ng l i c c công ty chuyên phân ph i hí gas. V i l i th v th i gian ho t đ ng lâu dài, h th ng đ i tàu và ngu n nhân l c giàu inh nghi m, am hi u h chu ên sâu v c c tu n đ ng v n chu n n i đ a và qu c t , c ng nh ng m i quan h h p t c b n v ng đ đ c xâ d ng v i nhi u đ i t c, Công t nên đ xu t v i T ng công t cho đ m nhi m d n ph t tri n m ng cung ng d ch v tàu v n chu n LPG.
Qua phân tích th tr ng, x t th d ch v tàu v n chu n LPG r t giàu ti m n ng ph t tri n và c tính h thi cao. â đ m ng inh doanh thích h p nh t đ Công t ti n hành đ u t , hai th c l i nhu n, đ c bi t là trong b i c nh l nh v c inh doanh chính (phân ph i gas đang trong giai đo n b o h a. i u nà đ c ph n nh c th qua 3 nhân t sau:
Th nh t t ti m n ng th tr ng c a ế ch v tàu v n t i PG
LPG do nhà m x l hí Dinh C s n xu t đ p ng ho ng 20 - 25 nhu c u th tr ng Vi t Nam. Sau n m 2009, th tr ng LPG Vi t Nam c thêm ngu n cung t Nhà m l c d u Dung Qu t. Trong t ng lai, ngu n cung LPG trong n c s đ i dào h n n a hi c c d n xâ d ng nhà m l c d u th 2, th 3 (Nghi S n và Long S n đi vào ho t đ ng. L ng LPG đ c xu t đi t c c ho c ng b ng tàu và phân ph i đ n c c h ch hàng h p c n c ho c xu t b ng xe b n đ n c c h ch hàng thu c hu v c lân c n. Nh v nhu c u v n t i LPG t c c nhà m s n xu t trong n c t i c c công t th ng m i, nhà phân ph i l n hông ng ng gia t ng. C ng v i đ là nhu c u v n t i LPG qua đ ng bi n c a ho ng 60 l ng LPG nh p h u hàng n m đ đ p ng nhu c u tiêu th trong n c. i n na , c ho ng 80 LPG đ c v n chu n qua đ ng
bi n t i c c c ng, c n l i đ c v n chu n b ng xe b n chu ên d ng. C th th th tr ng đ u ra c a ngành v n t i LPG Vi t Nam c n r t ti m n ng.
Th hai t rào c n âm nh p, chi m l nh th tr ng
i th c nh tranh
i n na c m t s đ n v tham gia vào l nh v c v n t i LPG trên c c tu n n i đ a và qu c t v Vi t Nam là: CTCP u t và B t đ ng s n Vi t i v i 2 tàu Vi t Gas 01 và ShinPetrol 01, CTCP AST v i 2 t u Vitamin Gas và Petro Gas 05, CTCP V n t i S n ph m Khí qu c t (Gas Shipping . Trong đ , Gas Shipping s là đ i th c nh tranh l n nh t n u Công t xâm nh p sâu vào ngành v n t i LPG. B i v Gas Shipping là thành viên c a T p đoàn D u Khí Vi t Nam nên hi n na c u th g n nh đ c qu n v v n chu n LPG đ u ra t Nhà m l c d u Dung Qu t và ph n l n LPG đ u ra c a Nhà m x l hí Dinh C . n n a, ti m l c tài chính c a Gas Shipping l n nên đ i tàu đ c đ u t m nh, g m 6 chi c v i t i tr ng t 1.500DWT đ n
3.000DWT.
Bi n đ ng v c c v n t i bi n ph c t p, gi ngu ên, nhiên li u đ u vào c xu h ng t ng.
Nh v , đâ là m t th tr ng c n r t màu m đ hai th c, c c đ i th c nh tranh ch a th c s v ng m nh, c c rào c n xâm nh p ngành là nh ng rào c n mà Công t c th s n sàng đ i ph và c đ i ng nhân l c giàu inh nghi m i m so t.
Th ba t h n ng sinh l i c a ế ch v v n t i tàu PG
Qua nghiên c u t nh h nh ho t đ ng inh doanh c a CTCP V n t i S n ph m Khí qu c t (Gas Shipping , nh n th n m 2011 m c biên l i nhu n g p c a ho t đ ng v n t i bi n đ t m c 20,3 (d ho t đ ng trong môi tr ng inh t h h n c a n m 2011 nh ng v n t ng 35 so v i n m 2010 , đâ là m c biên l i nhu n thu c lo i cao nh t trong c c công t v n t i bi n t i Vi t Nam hi n na .
T m l i, ngành v n t i LPG đang h a h n nhi u nhi u ti m n ng hai th c l i nhu n đ i v i Công t , đ c bi t là trong b i c nh ngành inh doanh gas đang ti n đ n giai đo n b o h a.
3.2.3. Gi i pháp tài chính
3.2.3.1. Gi i pháp gi m t l GVHB/DTT
Nh n th y r ng, kh n ng l u tr ho c t c đ ng tích c c đ n vi c gi m t l GVBH/DTT (t c là c n ít chi phí giá v n h n đ t o ra m t đ ng doanh thu).
i u nà đ c ch ng minh nh sau:
Th nh t, công su t ch a l n s cho phép tích tr LPG trong giai đo n giá gi m. Th hai, công su t ch a l n s cho ph p nh p m t s l ng hàng l n, t đ gi m
77
Premium hi nh p hàng.
Gi LPG Saudi Aramco đ c tính theo công th c sau:
CP = (%C3) × CPC3 + (%C4) × CPC4
Trong đ
CP: Gi LPG Saudi Aramco
CPC3/CPC4: Gi c a m t t n hí propane m t t n butane, đ c cung c p b i công b Saudi Aramco vào m i th ng
%C3/%C4: Ph n tr m h i l ng c a propane butane
Gi LPG nh p h u đ c tính theo công th c:
P = (CP + Premium) × (1 + % TNK) × (1 + % TGTGT)
Trong đ
P: Gi nh p h u
CP: Gi th gi i đ c công b hàng th ng b i Saudi Aramco
TNK: Thu nh p h u hi n na là 5
TGTGT: Thu gi tr gia t ng đ i v i hàng h a theo qu đ nh c a Chính ph hi n na là 10
Premium: Chi phí v n chu n
Premium đ c c đ nh b i c c công t v n chu n LPG d a vào công ngh v n chu n. N u v n chu n b ng tàu nh d i p su t cao và đi u i n nhi t đ b nh th ng th Premium s cao h n (th ng premium c a tàu nh chi m 20 gi CP so v i v n chu n b ng tàu l n trong đi u i n p su t b nh th ng và nhi t đ th p. Nh