Doanh thu c a công ty C ph n VinaFacade g m 3 ngu n: - Doanh thu t ho t đ ngs n xu t kinh doanh
- Doanh thu t ho t đ ng tài chính - Doanh thu khác
Trong đó doanh thu t ho t đ ng s n xu t kinh doanh luôn chi m t tr ng l n trong t ng doanh thu, đóng vai trò quy t đ nh đ n l i nhu n c a doanh nghi p. Thu nh p t ho t đ ng tài chính và thu nh p khác là r t th p. Chính vì v y nh ng gi i pháp
đ t ng doanh thu c a doanh nghi p ch y u t p trung vào doanh thu t ho t đ ng s n
xu t kinh doanh c a doanh nghi p.
N u xét v m t toán h c thì doanh thu tiêu th s t ng khi kh i l ng s n ph m t ng và t ng giá bán ho t m t trong 2 y u t , vì:
Doanh thu thu n = T ng Kh iăl ng SP * Giá bán SP ậ Các kho n gi m tr
Các kho n gi m tr trong giai đo n 2010 – 2012 c a công ty b ng không, nói chung v i doanh nghi p s n xu t các kho n gi m tr này h u nh không có và n u có
thì không đáng k . Còn n u t ng giá bán thì l p t c s gi m s c mua đ c bi t đ i v i
ngành ch t o và xây l p thì vi c t ng giá là r t khó kh n, nó ph thu c vào nhi u y u t cung – c u và do quy đ nh c a Nhà n c. Nh v y, cách t t nh t đ t ng doanh thu
là t ng kh i l ng s n ph m tiêu th . đ t đ c đi u đó công ty c n th c hi n m t
s gi i pháp.
Do đ c đi m s n ph m kinh doanh c a công ty là đ c đi m chung c a s n ph m
ngàng xây d ng c b n, nên khi công ty ti n hành thi công xây l p thì c ng đ ng th i tiêu th s n ph m. Thi công xây l p là m t lo i hình s n xu t công nghi p theo đ n đ t hàng, s n ph m xây l p đ c s n xu t ra theo nh ng yêu c u v giá tr s d ng, v
ch t l ng đư đnh c a ng i ch đ u t công trình. B i v y, tiêu th s n ph m xây
l p, t c là công ty bàn giao công trình đư hoàn thành cho đ n v giao th u và thu ti n v . Vi c tiêu th s n ph m xây l p ch u nh h ng khách quan c a ch đ thanh toán theo h ng m c công trình và kh i l ng hoàn thành theo giai đo n quy c ho c thanh toán theo đ n v h ng m c công trình đư hoàn thành. Do đó, doanh thu tiêu th s n ph m ph thu c vào ch t l ng công trình xây d ng, th i gian và ti n đ hoàn thành công vi c. Vì v y công ty mu n t ng doanh thu ngoài bi n pháp nâng cao ch t l ng s n ph m xây l p, c n ph i có bi n pháp ch đ o thi công t p trung d t đi m đ hoàn thành k ho ch s n xu t xây l p.
3.2.1.1. u t nâng cao ch t l ng công trình
Ch t l ng s n ph m xây l p là m t v n đ h t s c quan tr ng đ i v i các doanh
nghi p, đ c bi t trong đi u ki n c nh tranh di n ra ngày càng gay g t nh hi n nay thì
vi c nâng cao ch t l ng s n ph m công trình là y u t c b n nh t giúp công ty đ ng v ng và phát tri n trên th tr ng. Không nh ng giúp duy trì th tr ng ho t đ ng, m r ng m i quan h b n bè mà vi c nâng cao ch t l ng công trình còn nâng cao uy tín, v th c a công ty trên th tr ng.
M c dù ph ng châm ch t l ng là vàng nh ng do đi u ki n s n xu t còn h n
ch nên s l ng các công trình ch a th c đúng v i kh n ng c a công ty. nâng cao ch t l ng công trình công ty c n th c hi n m t s bi n pháp sau:
Th nh t, ch t l ng công trình ph thu c vào ph n l n ch t l ng nguyên v t
li u. i u này đòi h i nâng cao công tác qu n lý cung c p nguyên v t li u h t s c ch t
ch , đ c bi t th tr ng nguyên v t li u r t phong phú c v ch ng lo i, quy cách, giá c ch t l ng,… vi c l a ch n thu mua nguyên v t li u đòi h i cán b ph trách có
trình đ , kinh nghi m, am hi u th tr ng. Bên c nh đó, do đ c thù c a ngành xây l p
và thi công công trình ngoài tr i nên vi c b o qu n t t nguyên li u r t quan tr ng, đ c bi t là v i các nguyên v t li u d hao h t do tác đ ng c a môi tr ng. B o qu n t t nguyên v t li u nh m tránh gi m ch t l ng, đ m b o đúng ti n đ thi công công trình.
Th hai, c n ki m tra nghiêm ng t vi c th c hi n quy trình công ngh đ m b o
đúng ti n đ thi công m t cách khoa h c, chính xác. Xây l p công trình kính là ngành
s n xu t v t ch t đ c bi t, quá trình th c hi n thi công công trình và hoàn thành s n ph m g m nhi u giai đo n có liên quan ch t ch v i nhau, k t qu c a giai đo n tr c
có liên quan đ n giai đo n sau, đ ng th i n u x y ra sai xót nào thìh u qu r t nghiêm
tr ng, gây t n th t n ng n . Vi c ki m tra k l ng và th ng xuyên s giúp ng i lao đ ng th c hi n t t nhi m v c a mình, th c hi n đúng ch tiêu ch t l ng đư đ ra, k p th i phát huy nh ng thi u xót trong quá trình thi công và có ph ng pháp s a ch a h p lý k p th i nh m đ m b o t t ch t l ng s n ph m. Công ty c ng tránh lưng phí nguyên v t li u, ti t ki m chi phí s n xu t.
Th ba, vi c xây d ng và th c hi n nghiêm túc h th ng đ nh m c k thu t nguyên v t li u phù h p v i quy đnh chung c a B Xây d ng và Nhà n c. Bi n pháp này giúp công ty s d ng đúng quy cách ph m ch t nguyên v t li u, tránh tình tr ng s d ng quá nhi u gây lãng phí còn n u ít quá s gây nh h ng t i ch t l ng công trình và s n ph m.
Th t , th c hi n giao trách nhi m c th cho t ng cá nhân lao đ ng trong vi c đ m b o ch t l ng công trình đ m i ng i lao đ ng có ý th c th c hi n t t công
vi c đ c giao, đ ng th i có ch đ khen th ng k p th i đ i v i nh ng hành vi sai trái hay th c hi n t t công vi c đ c giao.
3.2.1.2. y nhanh ti n đ thi công công trình
M t trong nh ng đ c thù c a công ty là th i gian hoàn thành kéo dài, b nh h ng b i y u t th i ti t, v n b đ ng lâu, quy trình s n xu t bao g m nhi u giai đo n ph c t p có m i quan h ch c ch v i nhau. Vì v y vi c rút ng n th i gian thi công là r t khó kh n. Tuy nhiên đây là bi n pháp có ý ngh a nh m đ y m nh quá trình tái s n xu t, quay vòng v n nhanh, rút ng n th i gian hoàn v n, gi m chi phí s d ng v n nh có kh n ng tìm ki m, l a ch n c h i đ u t t t h n. Rút ng n th i gian thi công và ch t o s n ph n nh ng v n ph i đ m b o ch t l ng s n ph m. bi n pháp này nâng cao tính kh thi công ty c n:
- Xây d ng và ki m tra quy trình s n xu t, phát hi n k p th i nh ng sai xót nh m đ a ra bi n pháp h u hi u t ng nhanh ti n đ thi công công trình.
- Nghiên c u và ng d ng ti n b khoa h c k thu t, đ a máy móc thi t b tiên
ti n hi n đ i vào s n xu t.
- B trí h p lý l c l ng lao đ ng, tránh tình tr ng lưng phí ngu n nhân l c.
- i ng cán b công nhân đ c bi t là cán b qu n lý công tr ng và k thu t
viên ph i có trình đ tay ngh đáp ng hoàn thành t t công vi c đ c giao.
- Có ch đ đ ng viên, khích l tinh th n làm vi c đ i v i cá nhân có nh ng
sáng t o trong công vi c, hoàn thành t t công vi c đ c giao. Bên c nh đó c ng c n có các m c ph t đ x lý nghiêm nh ng tr ng h p vi ph m nhi m v đ ra.
Ngoài ra, vi c chu n b t t công tác ký két h p đ ng kinh t v i các đ n v mua, xu t giao hàng nhanh chóng sau khi s n ph m đ c s n xu t xong, k p th i l p các ch ng t thanh toán, thanh toán b ng nhi u hình th c thích h p, xác đ nh và gi v ng k lu t thanh toán v i đ n v mua, tính toán chính xác kh i l ng s n xu t, kh i l ng xây l p hoàn thành… t t c nh ng công vi c đó đ u có ý ngh a quan tr ng nh m nâng cao doanh thu cho công ty.
3.2.1.3. Gi i pháp v c c u s n xu t kinh doanh
C c u s n xu t kinh doanh h p lý là nhân t c b n nh h ng t i l i nhu n chung c a toàn doanh nghi p, có vai trò vô cùng quan tr ng đ i v i k t qu ho t đ ng cu i cùng c a doanh nghi p đó là l i nhu n. C ch th tr ng đòi h i các doanh nghi p ph i th c hi n đa d ng hóa ho t đ ng s n xu t kinh doanh. a d ng hóa ho t đ ng s n xu t kinh doanh nh m tránh nh ng r i ro có th x y ra, t ng doanh thu đ ng th i ti t ki m đ c chi phí nh s n xu t nhi u lo i s n ph m nhôm kính.
Hi n nay công ty đang th c hi n đa d ng hóa các hình th c kinh doanh, ngoài ho t đ ng ch t o s n xu t các v t li u b ng nhôm kính, công ty còn nh n thi t k các m u s n ph m theo yêu c u c a khách hàng.
3.2.1.4. Nâng cao hi u qu s d ng v n và t ch c khai thác v n t các ngu n khác nhau nhau
Nâng cao hi u qu s d ng v n là v n đ c p bách c a nhi u công ty hi n nay.
Trên c s công ty đ c c p v n t ngân sách Nhà n c qua t ng n m, công ty s t
c p v n b ng ho t đ ng kinh doanh hàng ngày càng có hi u qu h n, qu n lý ch t ch v v n s giúp công ty ho t đ ng t t h n và không gây ra tình tr ng th t thoát, lãng phí
qua các n m. Công ty có th bi t đ c v n c a mình t ng hay gi m đ có bi n pháp
thích h p trong các k ho t đ ng sau.
Công ty có th nâng cao hi u qu s d ng v n b ng cách u tiên c p v n cho nh ng m t hàng kinh doanh đem l i l i nhu n cao. T ng vòng quay v n l u đ ng c ng là m t gi i pháp c n đ c tri n khai. V i s v n l u đ ng h n ch , công ty càng đ y m nh vòng quay v n l u đ ng thì càng thu đ c l i nhu n cao. Mu n v y, ph i t ch c t t quá trình kinh doanh t khai thác ngu n hàng, n m b t nhu c u tiêu th hàng hóa nhanh chóng thu h i v n ngay…Chu n b cho nh ng k s n xu t kinh doanh ti p theo.
Bên c nh đó đ m r ng s n xu t kinh doanh, nhu c u kinh doanh rõ ràng công ty c n m t l ng v n r t l n v i các công trình l n, th i gian hoàn thành lâu. N u ch nh vào các kho n v n b sung c a Nhà n c và các kho n vay ng n h n ngân hàng thì công ty s ch u s c ép l n v lãi su t vay, nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty. Qua nghiên c u, m t s doanh nghi p đư áp d ng các bi n pháp khai thác v n hi u qu nh :
- Khai thác ngu n v n t liên doanh, liên k t. ây là bi n pháp t ng v n r t
nhanh, công ty có th liên k t v i các đ i tác ngoài doanh nghi p đ t o thành m t t ch c mang tính hi p h i v a b o v l i ích c a mình, v a t o đi u ki n cho công ty ti p c n th tr ng n c ngoài.
- y m nh vi c huy đ ng v n t đ i ng công nhân viên trong công ty, công ty
nên t ch c vay v n c a cán b công nhân viên v i lưi su t cao h n m c lưi su t ti n g i và th p h n lưi su t ti n vay ngân hàng. ây là hình th c vay v n khá sáng t o, linh ho t và hi u qu , hai bên cùng có l i. Nh ngu n v n này mà công ty ti t ki m đ c phi phí s n xu t kinh doanh, gi m lưi su t ti n vay. Tuy nhiên đ có đ c ngu n v n này công ty ph i ch ng minh đ c tính hi u qu và kh thi c a d án s n xu t kinh doanh.
3.2.1.5. Nâng cao hi u qu s d ng các ngu n ti n
Th c hi n m c tiêu này công ty có th ti t ki m các chi phí, t ng l i nhu n.
Nh ng tr c h t công ty ph i thi t l p m t m c t n qu ti n t i u l y đó làm c s
tách ra l ng ti n nhàn r i, có th đem đ u t ng n h n thu l i nhu n. Ng i ra công ty
có th cung c p các kho n tín d ng th ng m i cho khách hàng đ đ y m nh tiêu th , t ng doanh thu. i u này là vô cùng c n thi t trong khi công ty đang m r ng ho t đ ng s n xu t nguyên v t li u. Chính sách này ph i đ a ra m c giá bán đáp ng bao hàm l i nhu n tài chính trong vi c cho phép khách hàng tr ch m và m c chi t kh u h p lý, khuy n khích khách hàng mua nhi u, ho c thanh toán ngay cho công ty.
3.2.2. Các gi i pháp gi m chi phí
Các doanh nghi p ho t đ ng trên th tr ng luôn ph i quan tâm đ n vi c chi phí, h giá thành s n ph m. H giá thành s n ph m là đi u ki n c b n đ doanh nghi p th c hi n t t vi c tiêu th s n ph m.
Gi m chi phí luôn là m c tiêu hàng đ u c a công ty ch t o s n xu t và thi công
công trình VinaFacade. đ t đ c m c tiêu này thì trong h s tham gia đ u thàu
s n ph m l p đ t ph i th p h n đ i th c nh tranh thì m i có kh n ng th ng th u. Gi m chi phí s n xu t c ng là đi u ki n c b n giúp công ty t ng l i nhu n. H n n a c n chú tr ng gi m chi phí qu n lý doanh nghi p vì kho n chi phí này hình thành ph n l n là do lãi su t vay ngân hàng.
3.2.2.1. Gi i pháp gi m chi phí nguyên v t li u
Nguyên v t li u đóng vai trò vô cùng quan tr ng, quy t đnh ch t l ng s n ph m xây l p, ch t o v t t , xây d ng các công trình, dân d ng,… Tuy nhiên chi phí nguyên v t li u luôn chi m t tr ng cao trong t ng chi phí, do đó gi m chi phí nguyên v t li u s tác đ ng đ n viecj gi m chi phí chung. i u đó không có ngh a là càng