CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VINAMILK
3.3 Xây dựng và lựa chọn chiến lược cho Vinamilk
3.3.2 Lựa chọn chiến lược bằng ma trận định lượng QSPM
Vì nguồn tài ngun có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lược hấp dẫn nhất trong số các chiến lược khả thi để thực hiện. Căn cứ theo phân tích các ma trận trên thì một số chiến lược phù hợp với Vinamilk như là:
Chiến lược 1:Thâm nhập thị trường Chiến lược 2: Đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược 3: Đa dạng hóa hỗn hợp Chiến lược 4: Hội nhập về phía sau
Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) là một cơng cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn nhất. Để xác định điểm hấp dẫn của từng chiến lược ta tiến hành:
52
Phân loại mức độ hấp dẫn tới công ty: 1 (không hấp dẫn) 4 (rất hấp dẫn) Cho điểm mức độ phản ứng của cơng ty: 1 (ít phản ứng) 4 (phản ứng mạnh) ĐHD: số điểm hấp dẫn; TSĐ: Tổng số điểm hấp dẫn
Bảng 3.4 Mơ hình đánh giá QSPM
Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Các chiến lược có thể lựa chon Phân
loại
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Chiến lược 4
ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ
Các yếu tố bên ngồi
Kinh tế vĩ mơ năm 2013 cho thấy tổng mức hàng hóa bán lẻ và doanh thu dịch vụ tiêu dùng chỉ tăng khoảng 12,6% so với năm 2012 và là mức tăng thấp nhất trong bốn năm trở lại đây
2 4 8 4 8 2 4 3 6
Tỷ giá hối đoái tăng 2 3 6 3 6 4 8 3 6 Chính sách hỗ trợ của Nhà nước
cho hoạt động chăn ni bị sữa, các hoạt động chăm sóc sức khỏe, chống suy dinh dưỡng
3 3 9 3 9 3 9 3 9
Sữa thuộc nhóm hàng bình ổn giá
của nhà nước 4 1 4 2 8 2 8 2 8 Người tiêu dùng ngày càng chú
trọng đến CSR 4 1 4 2 8 2 8 2 8 Tiềm năng thị trường sữa tại Việt
53 Thị trường sữa ngày càng cạnh
tranh gay gắt 3 3 9 3 9 3 9 3 9 Rào cản gia nhập ngành lớn 4 4 16 3 12 3 12 3 12 Khó có sản phẩm thay thế cho
mặt hàng sữa. 3 4 12 4 12 4 12 3 9 70% nguyên liệu là nhập khẩu 3 2 6 2 6 2 6 2 6 Sản phẩm sữa không khác biệt =>
Khách hàng có thể có được sản phẩm từ các nguồn cung ứng khác nhau
3 3 9 2 6 3 9 2 6
Các yếu tố bên trong
Tiềm lực tài chính mạnh 4 4 16 4 16 3 12 3 12 Sản phẩm chất lương, đa dạng,
đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng;
3 3 9 3 9 4 12 3 12
Hệ thống phân phối mạnh và rộng
khắp cả nước 3 4 12 3 9 3 9 3 9 Bộ phận nghiên cứu và phát triển
sản phẩm có kinh nghiệm và năng lực.
3 3 9 3 9 3 9 3 9
Cơ sở vật chất tốt: cơng nghệ thơng tin, máy móc thiết bị và nhà xưởng;
3 4 12 3 9 3 9 3 9
Ban Điều hành có năng lực và
54
Với kết quả thu được từ ma trận định lượng QSPM các chiến lược có thể được xếp theo mức độ hấp dẫn như sau:
Chiến lược thâm nhập thị trường 175 điểm. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: 171 điểm. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 170 điểm. Chiến lược hội nhập về phía sau: 168 điểm.
Với số điểm là 175 điểm thì chiến lược “Thâm nhập thị trường” có số điểm hấp dẫn cao nhất. như vậy Vinamilk nên lựa chọn chiến lược này. Ngoài ra, chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp với số điểm 171 điểm nên được xem là chiến lược dự phòng.
Chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho Cơng Ty Vinamilk có thể đạt được những mục tiêu sau:
Tập trung tăng cường hoạt động Marketing, đầu tư phát triển nguồn lực, thiết bi cơng nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị thế cạnh tranh trong khu vực, giữ vững và phát triển thị phần, cải thiện lợi nhuận.
Chiến lược này giúp công ty hạn chế tối đa những rủi ro của môi trường, từng bước khắc phục được những điểm yếu của mình.
cơng nghiệp sữa
Vinamilk là thương hiệu sữa lớn nhất Việt Nam và có mặt trên thị trường hơn 37 năm
4 2 8 2 8 2 8 2 8
Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu
sữa nhập khẩu. 1 3 3 3 3 4 4 3 3 Đội ngũ kế thừa có đầy đủ năng
lực còn hạn chế 2 3 6 3 6 3 6 3 6
55