CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VINAMILK
3.3 Xây dựng và lựa chọn chiến lược cho Vinamilk
3.3.1.2 Phương án các chiến lược ST
A. Chiến lược hội nhập về phía sau
Mục tiêu đặt ra:
Mở rộng quy mô các vùng nguyên liệu sữa bò tươi nhằm thay thế dần nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
Bảo đảm vệ sinh an toàn nguyên liệu từ khâu chăn nuôi, khai thác sữa, bảo quản, vận chuyển đến sản xuất.
Đảm bảo giải quyết đầu ra sản phẩm sữa bị tươi cho nơng dân chăn ni bị sữa, góp phần gia tăng nhanh đàn bị sữa tại thành phố Hồ Chí Minh và trong cả nước theo“Định hướng phát triển bị sữa đến năm 2010” của Bộ Nơng nghiệp và Phát triển nông thôn.
Để đạt được mục tiêu đó Vinamilk sẽ đưa ra các chiến lược hỗ trợ các hộ nông dân chăn ni bị sữa:
Hỗ trợ nông dân vay vốn mua con giống để phát triển chăn ni bị sữa; hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi giúp nông dân nâng cao chất lượng con giống, chất lượng chuồng trại, đồng cỏ... và cam kết bao tiêu toàn bộ sản phẩm sữa bị tươi cho nơng dân.
Đầu tư phát triển mơ hình trang trại chăn ni bị sữa kiểu mẫu với kỹ thuật hiện đại, làm điểm tham quan học tập cho cho các trang trại và hộ gia đình chăn ni bị sữa; hỗ trợ vốn và hợp tác với các địa phương để tạo ra những vùng ni bị sữa theo cơng nghệ tiên tiến.
Phối hợp với các Công ty và chuyên gia nước ngoài để mở rộng các chương trình khuyến nơng; hội thảo, tập huấn về cách ni và chăm sóc bị sữa, cung cấp thức ăn hỗn hợp, các vật dụng cần thiết trong chăn ni bị sữa với giá cả ưu đãi cho các hộ giao sữa cho Công ty.
Trước tình hình giá thức ăn chăn ni có nhiều biến động, Cơng ty chủ động tăng giá thu mua.
49
Vinamilk khuyến khích những hộ chăn ni giao sữa trực tiếp và có chất lượng tốt bằng cách cộng tiền thưởng trên tổng lượng sữa.
B. Chiến lược giá
Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng đầu tháng 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phấn lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15%. Trong các đợt tăng giá sữa tiếp theo Vinamilk sẻ không tăng giá. Việc tăng giá không phải là phương án hay, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu như hiện nay. Trong những năm tiếp theo Vinamilk sẽ cầm cự đến lúc không chịu đựng được mới tăng giá. Bất chấp các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận,Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định. Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh từ nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẽ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ.