Công ty Khoáng sản - Xây dựng - Phụ gia xi măng Thanh Hoá
1. Tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnh hoạt động marketing để ngày càng chiếm lĩnh thị trường
Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, một trong những nhân tố dẫn đến sự thành công của công ty là phải nắm bắt được thông tin thị trường. Những thông tin chính xác, kịp thời và đầy đủ về thị trường là điều kiện cận và tiên quyết để xác định nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất. Một trong những nguyên nhân dẫn đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty đạt được những thành tích đáng kể là do công ty đã nắm bắt được nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thị trường của Công ty Khoáng sản - Xây dựng - Phụ gia xi măng Thanh Hoá vẫn còn nhiều bất cập. trong nhiều trường hợp Công ty chưa thực sự theo kịp yêu cầu thị trường, thông tin sai lệch, chậm trễ hoặc chưa đầy đủ đã dẫn đến tình trạng phải chi phí rát nhiều thời gian công sức, tiền của nhưng vẫn không đạt được kết quả như mong muốn. Do không tin đầy đủ về thị trường và thông tin về các đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp Công ty tự đánh mất cơ hội kinh doanh .
Khắc phục những điểm yếu của Công ty và tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh, Công ty Khoáng sản - Xây dựng - Phụ gia xi măng Thanh Hoá nên thực hiện một số giải pháp sau:
- Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường. Để làm được điều đó Công ty phải chú trọng đến công tác đào tạo cán bộ làm marketing, từ đó làm
tăng chất lượng của hệ thống thông tin phục vụ cho công tác điều tra, nghiên cứu thị trường.
- Tăng cường công tác tiếp thị mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng để cũng cố, giữ khách hàng truyền thống.
2. Đào tạo, nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt là cán bộ quản lý chiến lược:
Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào. Con người cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh môi trường, lựa chọn thực hiện và kiểm tra các chiến lược của doanh nghiệp. Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạch hoá tổng quát có đúng đắn đến mức độ nào đi chăng nữa nó cũng không thể mang lại hiệu quả nếu không có những con người làm việc có hiêuh quả. Tuy nhiên, để mang lại hiệu quả cao nhất thì nguồn nhân lực cũng phải đặt trong điều kiện của xã hội, của thị trường và đặc điểm của doanh nghiệp. Có như vậy mới đạt được mục tiêu đề ra.
Muốn thiết lập được một hệ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắt các hoạt động của công ty và có tính khả thi cao thì đòi hỏi đàu tiên là phải có đội ngũ cán bộ làm công tác chiến lược có kinh nghiệm, năng lực và nhất là trình độ chuyên môn. Công ty chưa có cán bộ có sự am hiểu chiến lược kinh doanh một cách đầy đủ và có hệ thống. Một đội ngũ cán bộ am hiểu về chiến lược kinh doanh sẽ là điều kiện tiên quyết góp phần hình thành nên hệ thống chiến lược kinh doanh của Công ty.
Để có được những cán bộ có khả năng xây dựng được hệ thống chiến lược kinh doanh cho Công ty thì Công ty có thể lựa chọn một trong những cách sau: - Công ty tổ chức cho cán bộ quản lý đi học thêm về kiến thức quản lý kinh tế
và chiến lược kinh doanh tai các trường đại học thuộc khối kinh tế : học tại chức, bằng hai...
- Công ty có thể tuyển thêm nhân viên là những người đã tốt nghiệp đại học thuộc khối kinh tế, có chuyên môn về nghiệp vụ chiến lược kinh doanh. Giải
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
pháp này có nhược điểm là Công ty khó có thể tuyển được những người có kinh nghiệm. Hơn nữa, nếu tuyển những người chưa có kinh nghiệm thì chiến lược xây dựng sẽ có thể không có tính khả thi vì trước đây Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh bao giờ. Vì vây, một giải pháp tốt hơn là Công ty nên thuê các chuyên gia có trình độ cao về chiến lược giúp Công ty hoặc gửi cán bộ đi đào tạo chuyên về lĩnh vực này.
Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán bộ làm chiến lược, Công ty cần có biện pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực một cách toàn diện: Để tăng khả năng cạnh tranh Công ty cần phải áp dụng kỹ thuật công nghệ mới. Vì vậy, Công ty cần tào tạo, nâng cao trình độ, lực lượng lao động trực tiếp để có thể sử dụng được máy móc thiết bị công nghệ hiện đại.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY KHOÁNG SẢN-XÂY DỰNG-PHỤ GIA XI MĂNG THANH HOÁ
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Khoáng sản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá
MỤC LỤC
PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH...4
I. Cơ sở lý luận của công tác hoạch định chiến lược kinh doanh...4
1. Khái quát về chiến lược và quản trị chiến lược ...4
1.1. Khái niệm:...4
1.2. Đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh và quản trị chiến lược...5
1.3. Quá trình quản trị chiến lược...6
2. Vai trò quản trị chiến lược đối với sự phát triển của doanh nghiệp ...6
II. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp ...7
1. Khái niệm...7
2. Vị trí của giai đoạn hoạch định chiến lược trong qúa trình quản trị chiến lược ...7
3. Phân biệt hoạch định chiến lược với xây dựng kế hoạch...8
4. Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp...8
4.1. Xác định nhiệm vụ, mục tiêu của doanh nghiệp ...11
4.2. Phân tích và dự báo môi trường kinh doanh ...12
4.3. Soát xét lại hệ thống mục tiêu...22
4.4. Hình thành phương án chiến lược kinh doanh trên cơ sở cơ hội, nguy cơ, mạnh yếu...22
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
PHẦN II: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH Ở CÔNG TY KHOÁNG SẢN XÂY DỰNG – PHỤ GIA XI MĂNG THANH
HOÁ...28
I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ...28
1. Sự ra đời của Công ty ...28
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty...29
2.1. Chức năng...29
2.2. Nhiệm vụ...30
3. Quá trình phát triển ...30
II. Một số đặc điểm kinh tế – kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch của Công ty khoáng sản – xây dựng – phụ gia xi măng Thanh Hoá...33
1. Đặc điểm sản phẩm...33
1.1. Vai trò của sản phẩm trong ngành công nghiệp sản xuất xi măng...33
1.2. Đặc điểm sản phẩm...36
2. Đặc điểm thị trường...38
3. Đặc điểm máy móc trang thiết bị...41
4. Đặc điểm tổ chức bộ máy của Công ty...45
5. Đặc điểm tổ chức sản xuất và quy trình công nghệ của Công ty...51
6. Đặc điểm về lao động, tiền lương...52
7. Đặc điểm tài chính của Công ty...55
III. Thực tiễn công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch của công ty khoáng sản – xây dựng – phụ gia xi măng Thanh Hoá...57
1. Khái quát qúa trình xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty Khoáng sản – Xây dựng – Phụ gia xi măng Thanh Hoá...57
1.1. Các căn cứ để xây dựng kế hoạch của Công ty...58
1.2. Đề ra các mục tiêu, nhiệm vụ...60
1.3. Các biện pháp để thực hiện kế hoạch...61
2. Đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch của Công ty trong thời gian qua....61
2.2. Tình hình thực hiện kế hoạch các chỉ tiêu kinh tế ...62
3. Những kết quả đã đạt được và những vấn đề còn hạn chế...62
3.1. Những kết quả đạt được...62
3.2. Những tồn tại, hạn chế trong công tác xây dựng kế hoạch của Công ty 62 PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2010 CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN –XÂY DỰNG – PHỤ GIA XI MĂNG THANH HOÁ...65
I. Phân tích và dự báo môi trường kinh doanh...65
1.1. Môi trường quốc tế...65
1.2. Môi trường quốc dân...66
1.3. Môi trường tác nghiệp (môi trường ngành)...69
2. Phân tích và dự báo môi trường nội bộ doanh nghiệp ...72
2.1. Phân tích bộ máy quản lý...72
2.2. Tình hình tài chính...73
2.3. Nhân sự...74
2.4. Hoạt động marketing ...74
3. Tổng hợp kết quả phân tích môi trường bên ngoài và bên trong doanh nghiệp ...75
3.1. Tổng hợp kết quả phân tích môi trường bên ngoài...75
3.2. Tổng hợp kết quả phân tích môi trường bên trong...77
II. Xác định hệ thống mục tiêu chiến lược đến năm 2010 cho Công ty khoáng sản - xây dựng – phụ gia xi măng Thanh Hoá...79
III. Các chiến lược và giải pháp để thực hiện mục tiêu...79
1. Vận dụng ma trận SWOT để hình thành các ý tưởng chiến lược...79
2. Các chiến lược Công ty sử dụng...81
2.1. Chiến lược thị trường...81
2.2. Chiến lược suy giảm...83
2.3. Chiến lược cạnh tranh...83
IV. Các chính sách và giải pháp để thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty khoáng sản - xây dựng - phụ gia xi măng Thanh Hoá...83
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
1. Tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnh hoạt động marketing để ngày càng chiếm lĩnh thị trường...83 2. Đào tạo, nâng cao chất lưọng lao động, đặc biệt là cán bộ quản lý chiến lược ...84