II. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm giấy PaperOne
3.Hoàn thiện hệ thống kênh phân phố
Hiện nay, công ty đã sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp, cả hình thức bán buôn và bán lẻ đối với sản phẩm giấy PaperOne.
Hình thức phân phối trực tiếp là hình thức công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà không qua bất kỳ một nhà trung gian nào. Khách hàng mà kênh phân phối này hướng tới là các doanh nghiệp, nhà máy sản xuất, trường học với nhu cầu về giấy văn phòng cao. Đối tượng khách hàng này mang lại lợi nhuận cao hơn theo kênh phân phối gián tiếp nhưng nhu cầu không ổn định. Do đó, hiện nay, công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp là chính. Công ty tổ chức bán hàng hóa cho các đại lý, từ đó các đại lý phân phối đi các nơi có nhu cầu. Lượng hàng hóa của mỗi lần giao dịch thường lớn, trị giá hợp đồng cao. Vì vậy, để giữ vững lượng khách khách hàng này, công ty cần có những chính sách chiết khấu hợp lý, thưởng trên doanh thu ngoài mức chiết khấu đã thỏa thuận sẵn trên hợp đồng tiêu, hỗ trợ khách hàng nhanh chóng và tận tình, đặc biệt là các chương trình đảm bảo hỗ trợ giá đối với hàng hóa khách hàng đã mua của công ty nếu có sự biến động giá trên thị trường...
Hiện nay, công ty mới chỉ có hai chi nhánh ở Bắc Ninh và Singapore, số lượng đại lý phân phối chính thức trên các tỉnh tại thị trường miền Bắc còn ít. Do đó, trong thời gian tới, công ty nên đầu tư về tài chính, nhân lực, kỹ thuật để hoàn thiện hệ thống phân phối hơn nữa, mở rộng thêm các chi nhánh ở các vị trí trung tâm để có thể quảng bá sản phẩm của công ty... Với sản phẩm là giấy văn phòng PaperOne công ty nên hướng tới phát triển thêm hệ thống chi nhánh, đại lý phân phối chính thức tại các tỉnh thành có nền kinh tế và khu công nghiệp đang phát triển xung quanh Hà Nội như Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hải Phòng ...