III. Phân tích, đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm giấy PaperOne của công ty
2. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ giấy PaperOne của công ty
2.1.Ưu điểm
Trong thời gian vừa qua, hoạt động tiêu thụ giấy PaperOne đã đem lại doanh thu tăng dần theo thời gian, doanh thu về giấy PaperOne chiếm đến 60% doanh thu toàn công ty, mang lại một khoản lợi nhuận không nhỏ. Với sự đầu tư đúng mức và quyết tâm phát triển thương hiệu PaperOne, công ty đã xây dựng thành công một hệ thống phân phối rộng lớn và hiệu quả cho sản phẩm PaperOne tại các địa phương, tỉnh thành miền Bắc. Các chương trình Marketing chuyên nghiệp và khuyến mại hấp dẫn thường xuyên được thực hiện dành cho các đại lý phân phối, khách hàng và người tiêu dùng của Giấy PaperOne.
Công ty cũng luôn hướng tới mục tiêu đáp ứng và thoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng. Chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo và có khả
năng cạnh tranh cao với các sản phẩm khác trên thị trường. Khách hàng luôn được chăm sóc và phục vụ với giá cả cạnh tranh nhất, dịch vụ bán hàng tốt nhất cũng như được hưởng các chính sách ưu đãi của Công ty dành cho khách hàng PaperOne. Khách hàng và người tiêu dùng có thể dễ dàng mua sản phẩm PaperOne tại các đại lý phân phối PaperOne tại địa phương cũng như các cửa hàng văn phòng phẩm, nhà sách, hệ thống Metro… hoặc điện thoại đến văn phòng công ty để được tư vấn về sản phẩm PaperOne để bạn có sự lựa chọn tốt nhất.
Đến nay, có thể nói công ty đã thành công trong việc đưa PaperOne trở thành một thương hiệu giấy Văn phòng hàng đầu tại Việt Nam . Với chất lượng tuyệt hảo cùng các ưu điểm nổi trội của mình, PaperOne thực sự là sản phẩm giấy văn phòng được đông đảo người tiêu dùng và khách hàng trong cả nước ưa chuộng.
2.2. Nhược điểm
Mặc dù đạt được những kết quả không nhỏ nhưng công ty vẫn còn có những mặt hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm giấy PaperOne.
Trước hết, mạng lưới phân phối của công ty có phát triển nhưng chưa phủ sóng rộng khắp đến các tỉnh thành miền Bắc, mới chủ yếu là những tỉnh gần Hà Nội và số lượng đại lý trên mỗi tỉnh còn ít. Những đại lý mua đứt bán đoạn bán ra thị trường với giá tự định nên Công ty không có khả năng kiểm soát giá của những nhà trung gian này. Thị trường xuất khẩu chưa được phát triển, hiện nay, công ty mới chỉ xuất khẩu sang thị trường Singapore nhưng với số lượng nhỏ, không đáng kể.
Những chương trình xúc tiến thương mại chưa được đầu tư nhiều, đặc biệt hoạt động quảng cáo của công ty còn khá mờ nhạt, hiện nay công
ty vẫn chưa có hệ thống bán hàng qua internet - một phương thức bán hàng rất hiệu quả hiện nay. Công ty đã tham gia các triển lãm, hội chợ trong và ngoài nước nhưng số lượng khách hàng tìm kiếm được từ các hoạt động này chưa nhiều.
Ngoài trụ sở chính ở Hà Nội công ty có một chi nhánh ở Bắc Ninh và một chi nhánh ở Singapore nhưng do nhân lực yếu nên hai chi nhánh này vẫn chưa được quan tâm đúng mức, đội ngũ nhân viên bán hàng thiếu chuyên nghiệp nên chưa tạo ra được nhiều lợi nhuận như mong đợi.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIẤY PAPERONE TẠI CÔNG TY ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIẤY PAPERONE TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ NGÀNH IN