II. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm giấy PaperOne
2. Xây dựng chính sách giá cả phù hợp
Giá cả là một nhân tố hết sức quan trọng ảnh hưởng mạnh mẽ tới doanh thu và lợi nhuận của công ty. Việc xác định một chính sách giá hợp lý phải đảm bảo bù đắp được giá vốn hàng hóa, các chi phí phát sinh và đảm bảo có lãi. Đặc biệt do phải nhập giấy từ nước tập đoàn APRIL nên chính sách giá của công ty phụ thuộc vào những biến động từ giá cả của tập đoàn này. Ngoài ra, chính sách giá của công ty còn dựa vào những yếu tố ảnh hưởng đến sự nhạy cảm về giá của khách hàng.
Hiện nay, để thu hút khách hàng, công ty đang áp dụng chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng khu vực thị trường và đối tượng khách hàng khác nhau. Giá bán cho các nhà phân phối và đại lý là thấp nhất, vì họ là khách hàng tiêu thụ khối lượng hàng hóa lớn nhất của công ty. Đây là chính sách giá có sức hấp dẫn lớn đối với cả khách hàng trực tiếp cũng như các trung gian, đại lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ. Ngoài ra, đối tượng này cũng được hưởng các chính sách hạ giá, chiết khấu khi mua hàng với số lượng lớn để tăng doanh số bán cho công ty. Ngoài ra, với các khu vực thị trường mới công ty nên có những chính sách giá ưu đãi hơn để thu hút khách hàng, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ.
Trong quá trình bán hàng Công ty còn thường xuyên phải thực hiện dịch vụ vận chuyển đến nơi khách hàng yêu cầu. Hiện tại Công ty đang sử dụng chính sách giá giao hàng theo địa điểm, trong đó có chính sách vận chuyển miễn phí cho khách hàng mua với số lượng lớn trong nội thành Hà Nội có bán kính không quá 20km. Công ty nên áp dụng chính sách giá vận chuyển hấp dẫn, để có thể có được vị thế cạnh tranh tốt ở các khi vực thị trường xa hơn.
Tuy nhiên, để có thể có những chính sách giảm giá để tạo lợi thế cạnh tranh, công ty cần có các biện pháp giảm bớt chi phí để vừa đảm bảo cung ứng sản phẩm nhanh chóng, thuận tiện nhất và gia tăng lợi nhuận. Công ty cũng nên chủ động đàm phán với nhà cung ứng để có được những ưu đãi về giá. Xây dựng được một chính sách về giá hợp lý sẽ là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và mang lại lợi nhuận cho công ty.