III. Phân tích, đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm giấy PaperOne của công ty
1. Kết quả hoạt động tiêu thụ giấy PaperOne của công ty
1.1. Kết quả hoạt động tiêu thụ giấy PaperOne theo mặt hàng
Đơn vị: Nghìn đồng Sản phẩm PaperOne™ All PurposePremim PaperOne™ Presentation PaperOne™ Copier PaperOne TM Rolls PaperOne TM Offset Tổng DT % DT % DT % DT % DT % DT % Năm 2007 14.230 39 8.757 24 8.027 22 3.283 9 2.189 6 36.487 100 Năm 2008 14.026 36 9.740 25 7.792 20 4.675 12 2.727 7 38.961 100 Năm 2009 16.298. 36 10.412 23 8.601 19 5.885 13 4.074 9 45.273 100
Nguồn: Phòng kinh doanh Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy trong số các sản phẩm giấy thì giấy PaperOne All Purpose Premium vẫn chiếm tỉ trọng tiêu thụ cao nhất qua các năm. Tiếp đến là PaperOne Presentation, PaperOne Copier. Năm 2007, tỉ trọng tiêu thụ giấy PaperOne All Purpose Premium đạt 39%, sang năm 2008 và 2009 tỉ trọng chỉ đạt 36%. Tuy nhiên, doanh thu tiêu thụ vẫn tăng, từ 14.230.292 nghìn tỷ năm 2007 lên 16.298.338 nghìn tỷ năm 2009. Đối với hai loại sản phẩm PaperOne Presentation và PaperOne Copier cũng vậy. Nếu như năm 2007 tỷ trọng của các loại sản phẩm này lần lượt đạt 24% và 22% thì sang năm 2009 giảm còn 23% và 19%. Doanh thu tiêu thụ vẫn tăng đều qua các năm. Nguyên nhân là do công ty muốn cân đối cơ cấu sản phẩm tiêu thụ nên đã tập trung tiêu thụ sản phẩm giấy công nghiệp là PaperOne Rolls và PaperOne Offset nên mặc dù tỷ trọng có giảm nhưng doanh thu vẫn tăng hàng năm, và tổng doanh thu của giấy PaperOne vẫn tăng. Cùng với việc mở rộng các hệ thống đại lý ở các tỉnh lân cận công ty đã đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cho các khu công nghiệp ở các tỉnh này. Nếu như năm 2007 tỷ trọng tiêu thụ của PaperOne Rolls và PaperOne Offset lần lượt là 9% và 6% thì năm 2009 đã tăng lên 12% và 7%. Đây là hai loại sản phẩm giấy công nghiệp thân thiện với môi trường, đảm bảo chất lượng in tốt nhất cho các tài liệu in của bạn và kéo dài tuổi thọ của
máy thích hợp cho các nhà máy công nghiệp. Vì vậy, trong tương lai, bên cạnh ba loại sản phẩm chính là PaperOne All Purpose Premium, PaperOne Presentation và PaperOne Copier thì Công ty cũng sẽ chú trọng đẩy mạnh tiêu thụ PaperOne Rolls và PaperOne Offset, phần lớn dành cho khu vực thị trường các tỉnh xung quanh Hà Nội.
1.2. Kết quả hoạt động tiêu thụ giấy PaperOne theo thị trường
Hiện nay, công ty tập trung tiêu thụ chủ yếu trên địa bàn Hà Nội, cụ thể như sau:
Biểu đồ doanh thu tiêu thụ giấy PaperOne theo khu vực năm 2009
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Nhìn vào biểu đồ trên thị trường tiêu thụ của công ty phần lớn ở quận Cầu Giấy với doanh số đạt ở mức 42% chiếm thị phần lớn nhất trong tổng số doanh thu của doanh nghiệp. Nguyên nhân là do hiện trụ sở của công ty đặt tại Đội Cấn, thuộc quận Cầu Giấy nên việc mua bán, tiêu thụ
hàng hoá diễn ra thuận tiện và nhanh chóng hơn. Khách hàng có thể đến tận công ty để giao dịch mua bán mà không phải chờ đợi vận chuyển, phân phối, không sợ tình trạng thiếu, hết hàng. Đứng thứ hai là khu vực Quận Đống Đa (chiếm tỉ trọng 20%) và tiếp đến là khu vực quận Hai Bà Trưng (tỉ trọng 18%) và quận Hoàn Kiếm ( tỉ trọng 12%).
Bên cạnh việc tập trung tiêu thụ trong nội thành Hà Nội, công ty cũng tập trung tiêu thụ ở các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương, Hưng Yên... Chúng ta có thể xem xét doanh thu tiêu thụ giấy PaperOne tại các tỉnh qua bảng số liệu dưới đây:
Bảng 6: Doanh thu tiêu thụ giấy PaperOne tại các tỉnh
Đơn vị: nghìn đồng
Các tỉnh Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
DT % DT % DT % Hà Nội 23.125.596 63,4 30.174.295 77.4 33.942.773 75 Hà Tây(cũ) 9.748.532 26.7 Bắc Ninh 3.613.823 9.9 4.392.473 9.0 4.182.571 9.2 Bắc Giang 2.475.193 8.7 2.315.462 5.2 Hải Dương 1.919.663 4.9 2.674.516 5.9 Hưng Yên 2.157.839 4.7 Tổng 36.487.951 100 38.961.624 100 45.273.161 100
Nguồn: Phòng kinh doanh
Mặc dù chủ yếu tập trung tiêu thụ trên địa bàn Hà Nội nhưng bên cạnh đó, công ty cũng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại các tỉnh lân cận.
Năm 2008 doanh thu tiêu thụ giấy tại địa bàn Hà Nội đạt 30.174.295 nghìn đồng (chiếm 77,4% tổng doanh thu tiêu thụ cả năm) tăng mạnh so với năm 2007 ( 23.125.596 nghìn đồng – chiếm tỉ trọng 63,4%), nguyên nhân là do có sự sát nhập Hà Tây vào Hà Nội nên doanh thu của Hà Tây cũ được nhập vào Hà Nội. Tuy nhiên sang năm 2009 doanh thu tiêu thụ lại giảm, đạt 33.942.773 nghìn đồng (chỉ chiếm 75%). Điều này không thể hiện sự giảm sút trong tiêu thụ sản phẩm giấy PaperOne tại thị trường Hà Nội mà là do khối lượng tiêu thụ đã chuyển bớt một phần sang các chi nhánh mới là Hải Dương (5.9%) và Hưng Yên (4.7%). Bên cạnh chi nhánh ở Bắc Ninh mang lại doanh thu đều đặn hàng năm thì công ty cũng tích cực phát triển hệ thống bán hàng sang các tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Giang ... để phục vụ nhu cầu giấy chủ yếu cho các khu công nghiệp mới tại các tỉnh này.