chẽ
Đối với thị trƣờng mục tiêu:
Không chỉ giới hạn ở việc phát triển mạnh ở TP Hồ Chí Minh mà còn ở những thành phố lớn khác của cả nƣớc nhƣ Hà Nội, Hải Phòng, Nha Trang, Đà Nẵng, Cần Thơ, vì đây là những thành phố lớn, đông dân số và có nhiều tiềm năng. Và đặc biệt chú trọng việc xuất khẩu mở rộng thị trƣờng quốc tế trong thời gian tới
Đối với khách hàng:
Đây là yếu tố rất quan trọng trong việc thiết lập kênh phân phối ngay từ lúc ban đầu. Công ty cần có những chính sách để thu hút khách hàng và đặt biệt là khách hàng công nghiệp đang mang lợi nhuận lớn cho công ty.
Ngoài ra, công ty cần phải chú trọng đến những khách hàng cá nhân, khách hàng này đang dần rơi vào tay của các đối thủ cạnh tranh. Nếu công ty không có những chiến lƣợc phát triển toàn diện để thu hút nhóm khách hàng này thì đây là một thiệt thòi lớn cho công ty. Do đó, công ty cần phải hoàn thiện mục tiêu khách hàng cho cả hai nhóm khách hàng cá nhân và khách hàng công nghiệp.
Đối với đặc điểm sản phẩm
Đối với những cá nhân có những ý kiến đóng góp hợp lý nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm hoặc cải tổ công tác quản lý thì công ty cần phải có những chính sách khuyến khích, khen thƣởng xứng đáng. Nhƣ thế sẽ làm cho tất cả nhân viên tích cực đóng góp hơn để cải thiện sản phẩm.
Không ngừng nâng cao công nghệ, đầu tƣ thêm trang thiết bị, quản lý chặt chẽ chất lƣợng sản phẩm và cải tiến mẫu mã, tính năng để nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nƣớc.
5.3.2.2. Xác định những phương án chính của kênh phân phối
Công ty nên tiếp tục duy trì áp dụng phƣơng thức phân phối có chọn lọc. Bằng cách đó, công ty luôn xem xét kỹ về việc lựa chọn trung gian phân phối. Bởi lẽ, nếu không thận trọng trong việc tuyển chọn các thành viên sẽ gây ra những ảnh hƣởng nghiêm trọng đến hình ảnh của công ty. Trong thời gian tới, công ty có định hƣớng mở rộng mạng lƣới phân phối, nhƣng không vì thế mà hời hợt trong cách chọn lọc. Nếu tiếp tục duy trì nhƣ vậy công ty sẽ dễ dàng trong việc kiểm soát các thành viên.
Tiêu chuẩn kiểm soát
Công ty cần có những tiêu chuẩn để kiểm soát chặt chẽ hơn các thành viên của mình. Nhất là về những thông tin thu thập đƣợc từ các cửa hàng và đại lý. Nếu thông tin cung cấp từ các thành viên đến công ty mẹ bị sai lệch sẽ gây ra những khó khăn trong việc dự báo nhu cầu thị trƣờng và có thể dẫn tới sự lãng phí to lớn gây ra những ảnh hƣởng nghiêm trọng cho công ty. Chính vì thế, vấn đề kiểm soát thông tin cần phải đƣợc quan tâm đúng mức. Nếu có nghi ngờ về sự sai lệch công ty nên cho nhân viên nghiên cứu thị trƣờng xuống khu vực đó để kiểm tra độ chính xác của thông tin. Có nhƣ vậy, công ty mới có thể quản trị tốt hệ thống thông tin.
Tiêu chuẩn thích nghi
Thị trƣờng ngày càng biến đổi không ngừng và gấy không ít khó khăn cho công ty cũng nhƣ là cả hệ thống phân phối. Nắm bắt đƣợc quy luật thay đổi của thị trƣờng, các nhà quản trị của công ty đã có những chính sách thay đổi phù hợp, thích nghi với môi trƣờng mới. Và đó là điều mà công ty nên tiếp tục duy trì và phát huy. Nhƣng nhƣ thế vẫn chƣa đủ, để có cả hệ thống phát triển thì cần phải có sự hợp tác của các thành viên trong hệ thống. Do đó, phải nhờ vào tài năng quản trị của các nhà lãnh đạo công ty. Công ty sẽ là ngƣời đi đầu trong mục tiêu phát triển toàn diện của cả hệ thống và cần phải có chính sách để gắn kết các thành viên, tạo lòng tin cho họ cùng nhau phấn đấu vì lợi ích chung.