Do đặc điểm của sản phẩm, dịch vụ mà công ty đã chọn kênh kinh doanh trực tiếp. Đây là một hệ thống kênh kinh doanh đã mang lại hiệu quả trong thời gian vừa qua. Với mục tiêu như hiện nay, công ty nên mở rộng hệ thống kinh doanh.
Công ty mở rộng thêm kênh kinh doanh gián tiếp, thông qua một số những nhà trung gian, giúp sản phẩm, dịch vụ của công ty đến với những khách hàng ở tỉnh xa. Vì công ty chưa có điều kiện cung cấp đến được các tỉnh xa.
Mở rộng thêm chi nhánh tại các thành phố lớn, những thành phố có nhiều sự kiện văn hóa như Đà Nẵng, Hải Phòng, Bắc Ninh, …Đây là một thị trường khá phát triển trong những năm gần đây.
Công ty cần chủ động tìm hiểu trực tiếp với những khách hàng có nhu cầu, không chỉ khách hàng lớn mà còn cả khách hàng nhỏ. Công ty có thể đến tận nơi để cung cấp thông tin và có biện pháp khuyến khích với những khách hàng sẽ và sắp sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Đồng thời, Công ty thường xuyên liên lạc với khách hàng để có nắm bắt được nhu cầu. Từ đó, Công ty có những biện pháp cụ thể để đáp ứng tốt hơn cho khách hàng.
Tuy nhiên, hệ thống kinh doanh của công ty vẫn còn nhiều hạn chế cần được bổ sung và điều chỉnh cho hoàn thiện và hiệu quả hơn. Công ty muốn mở rộng thêm hệ thống kinh doanh cần lưu ý:
+ Công ty cần đặt ra những tiêu chí lựa chọn nhân viên phát triển trong kênh kinh doanh, đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên tham gia trong kênh, để có thể lựa chọn được thành viên kênh có hiệu quả.
+ Hoàn thiện việc ký kết hợp đồng giữa công ty và các khách hàng. Công ty đặt ra những điều khoản nhất định cho khách hàng. Ngoài ra, công ty cần phải quản lý chặt chẽ hệ thống báo giá cung cấp để chống tình trạng tăng giá.
+ Công ty khuyến khích các nhân viên kinh doanh làm việc có hiệu quả, có chính sách khen thưởng hợp lý. Đồng thời tạo các mối quan hệ thân thiết giữa công ty với các nhân viên kinh doanh.