18. Lãi cơ bản trên
3.3.1.3 Đưa ra cỏc chớnh sỏch Marketing.
Để triển khai chiến lược kinh doanh cú hiệu quả cụng ty cần sử dụng cỏc nỗ lực Marketing bằng việc triển khai cỏc chớnh sỏch về sản phẩm,chớnh sỏch giỏ,chớnh sỏch phõn phối,chớnh sỏch xỳc tiến sao cho phự hợp và hiệu quả nhất.
Đối với chớnh sỏch sản phẩm: cụng ty vẫn là nhà phõn phối chiến lược của
tập đoàn Good Health Newzealand về sản phẩm sữa non Good Health bao gồm :Sữa non Goodhealth 100% Pure Colostrum, Sữa non Goodhealth viờn
nhai,Sữa non Goodhealth viờn nang,với chất lượng được khẳng định từ nhà cung ứng được khỏch hàng tin tưởng sử dụng, nguồn hàng nhập được đảm bảo về nguồn cung từ phớa nhà cung ứng.Đõy chớnh là một lợi thế về sản phẩm đối với cụng ty so với cỏc đối thủ cạnh tranh.Do sản phẩm được đúng gúi dạng viờn,bột nờn việc bảo quản sản phẩm phự hợp với thời tiết khớ hậu nước ta bị hạn chế do vậy việc bảo quản sản phẩm với thời gian ngắn điều này cần được cụng ty chỳ trọng hơn.Vỡ vậy cụng ty nờn cú chớnh sỏch giỏ ,và khuyến mại đi kốm để tiờu thụ hàng cận date,thưũng xuyờn tổ chức liệt kờ cỏc mặt hàng tồn tại cỏc nhà phõn phối,cỏc cửa hàng để thu hồi hàng hết date đảm bảo chất lượng sản phẩm khi bỏn cho khỏch hàng.
Khỏch hàng của cụng ty chủ yếu là cỏc bà mẹ nuụi con nhỏ và trẻ em để họ hiểu hết những tỏc dụng tốt khi trẻ được chăm súc bằng sữa non ngay từ khi mới sinh. Vỡ vậy đội ngũ bỏn hàng của cụng ty cần cú kiến thức về sản phẩm tốt,phổ biến kiến thức chăm súc trẻ cho cỏc bà mẹ để họ cú kiến thức bổ trợ phục vụ việc chăm súc con cỏi.
Đối với chớnh sỏch giỏ: Với mức giỏ hiện tại của cụng ty cũn chưa mang tớnh
cạnh tranh so với cỏc đối thủ khỏc.Nhằm thu hỳt được khỏch hàng để cú thể thõm nhập sõu trờn thị trường Hà Nội,cụng ty nờn đưa ra mức giỏ phự hợp hơn để cạnh tranh với một số hóng sữa non khỏc như: Mama sữa non, sữa non Smart…Cụng ty cú thể đưa ra mức giỏ 3-5% tỷ lệ chiết khấu cho cỏc nhà phõn phối,cỏc đại lý theo giỏ trị cỏc đơn hàng hay cỏc chương trỡnh khuyến mại.Như vậy cụng ty vừa đảm bảo được doanh số,lợi nhuận cho cụng mà vẫn cú thể cạnh tranh được với cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường.Ngoài ra cụng ty cú thể ỏp dụng định giỏ khuyến mói đối với khỏch hàng lõu năm thụng qua việc đổi vỏ hộp hay tặng kốm quà cú giỏ trị… Đối với cỏc nhà phõn phối,đại lý,cửa hàng cụng ty cú thể ỏp dụng mức chiết giỏ khi thanh toỏn ngay bằng tiền mặt với mức 2% giỏ bỏn.Khi thực hiện chiết giỏ cụng ty nờn dựa vào chớnh sỏch chiết giỏ của nhà cung ứng để đưa ra mức giỏ phự hợp.
Đối với chớnh sỏch phõn phối: hiện nay cụng ty thực hiện phõn phối tại trụ
sở cụng ty Phũng C402, số 22 ngừ 125,đường Trung Kớnh,quận Cầu Giấy,thành phố Hà Nội.Để mở rộng thị trường cụng ty cú thể mở thờm 1 điểm phõn phối cho khu vực phớa Bắc và 1 điểm phõn phối cho khu vực phớa Nam giỳp khỏch hàng tiếp cận với sản phẩm của cụng ty dễ dàng hơn,khả năng đỏp ứng nhu cầu tốt hơn.
Đối với chớnh sỏch xỳc tiến: cụng ty nờn tiếp tục thực hiện cỏc cụng cụ xỳc
ở cửa hàng, qua cỏc chương trỡnh trờn cỏc kờnh VTV3,O2TV…cỏc chương trỡnh khuyến mói,số điện thoại tư vấn….Ngoài ra cụng ty nờn đầu tư cho việc thiết kế trang Web riờng của cụng ty trờn cỏc banner quảng cỏo của cỏc trang bỏo điện tử tiếp cận được cỏc đối tượng khỏch hàng.Trờn trang Web của cụng ty , cụng ty nờn thiết kế cỏc sản phẩm và thụng tin đầy đủ về sản phẩm so sỏnh với cỏc sản phẩm cựng loại của đối thủ cạnh tranh,đưa những thụng tin bổ ớch giỳp cho việc chăm súc trẻ nhỏ để cỏc bà mẹ cú thờm kiến thức khi sử dụng.