Việc thiết lập mục tiờu là yếu tố khụng thể thiếu đối với một chiến lược kinh doanh ,nhằm định hướng phỏt triển cho hoạt động kinh doanh của cụng ty.Đối với cụng ty cổ phần FOOTPRINT Việt Nam việc thiết lập mục tiờu cho chiến lược kinh doanh của cụng ty được ban lónh đạo chỳ trọng ,quan tõm ,được biết định hướng mục tiờu trong thời gian tới cụng ty chủ yếu vào tăng thị phần khỏch hàng của cụng ty trờn thị trường sữa cho trẻ em với 5/10 số phiếu đỏnh giỏ,3/10 số phiếu đỏnh giỏ với mục tiờu củng cố kờnh phõn phối,cũn lại quảng bỏ thương hiệu sản phẩm và mở rộng thị trường tiờu thụ với 2/10 số phiếu đỏnh giỏ.
Biểu đồ 2.4:Thực trạng mục tiờu chiến lược của cụng ty cổ phần FOOTPRINT Việt Nam.
Để đạt được mục tiờu tổng thể,cụng ty thiết lập mục tiờu hàng năm thụng qua việc đặt ra cỏc chỉ tiờu doanh số,số cửa hiệu bao trựm trờn địa bàn Hà Nội.
Bảng 2.4: Bảng kế hoạch thực hiện phõn phối năm 2009-2011 Đơn vị:tỷ đồng % Phõn phối 2009 2010 2011 Good Health 60% 75% 80% 3g distribution 40% 45% 50% 175g distribution 45% 50% 55% 350g distribution 25% 25% 25% Doanh số dự kiến(Tỷ) 1.2 1,5 2.0 Doanh số đạt được (Tỷ) 1.0 1,6 1,8
(Nguồn:phũng kinh doanh cụng ty cổ phần FOOTPRINT Việt Nam)
Nhỡn vào bảng kế hoạch phõn phối bao phủ sản phẩm của cụng ty đề ra trờn thị trường Hà Nội ta thấy năm 2009 doanh số trờn thị trường Hà Nội chỉ đạt 1 tỷ đồng thấp hơn so với chỉ tiờu đề ra,2010 vượt doanh số 0,1 tỷ đồng chứng tỏ sản phẩm của cụng ty được khỏch hàng lựa chọn nhiều do đú doanh số bỏn ra vượt mức đề ra,đến năm 2011doanh số vẫn tăng nhưng chưa đạt chỉ tiờu đề ra.Điều này phản ỏnh việc xõy dựng kế hoạch phõn phối chỉ dựa vào số liệu cỏc năm trước chưa cú sự đỏnh giỏ về mụi trường.Do ảnh hưởng của sự nghi ngờ sữa bột trẻ em cú chứa chất Melamine đó gõy sự hoang mang cho người tiờu dựng ảnh hưởng đến kế hoạch phõn phối của cụng ty năm 2011 khiến doanh số chưa đạt.Chớnh vỡ vậy,nờn cú một bộ phận chuyờn trỏch chiến lược kinh doanh của cụng ty để cú thể đưa ra cỏc định hướng,xử lý được cỏc biến động của thị trường một cỏch linh hoạt hơn.