Ngành sản xuất ,lắp ráp và kinh doanh xe gắn máy ở Việt Nam trong
những năm qua đã đáp ứng được nhu cầu đi lại tương đối của người dân và đã đóng góp cho ngân sách nhà nước hàng tỷ đồng. Để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói riêng và của các doanh nghiệp trong ngành sản xuất và lắp ráp xe gắn máy trên thị trường Việt Nam nói chung đạt hiệu quả cao hơn, Nhà nước cũng nên có những chính sách, biện pháp nhằm hỗ trợ kịp thời cho các doanh nghiệp sản xuất trong nước. Cụ thể là:
Trước hết nhà nước cần ổn định các chính sách điều tiết vĩ mô có liên quan và ảnh hưởng đến thị trường xe máy. Chỉ trong hai năm trở lại đây đã có rất nhiều những thay đổi của các chính sách vĩ mô như: đội mũ bảo hiểm, nội địa hoá sản xuất xe máy, tăng thuế nhập khẩu và tạm đình chỉ đăng ký xe máy, quy định hạn ngạch nhập khẩu các linh kiện xe máy và mới đây lại là bỏ hạn ngạch nhập khẩu bộ linh kiện xe máy...Những thay đổi này đã có những ảnh hưởng không nhỏ đối với thị trường xe máy. Có thể nói, nhiều doanh nghiệp còn chưa kịp thích nghi với sự thay đổi của chính sách thì đã gặp phải những thay đổi từ các chính sách khác nên rất “lúng túng”, ảnh hưởng tới hiệu quả của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, đề nghị về phía Nhà nước cần có sự cân nhắc và gắn tầm chiến lược lâu dài đối với các chính sách điều tiết vĩ mô có liên quan.
Bên cạnh đó, Nhà nước cũng cần có những chính sách, biện pháp cụ thể, kịp thời để hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp xe máy như: hỗ trợ về vốn, công nghệ, có chính sách thuế ưu đãi, có các hàng rào thuế quan và các quy định khác để bảo hộ cho các doanh nghiệp sản xuất xe máy trong nước trước các doanh nghiệp nước ngoài, các nguồn xe nhập khẩu, tạo môi trường sản xuất kinh doanh thích hợp... Các chính sách vĩ mô và những hỗ trợ giúp đỡ của nhà nước có vai trò rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy, đề nghị Nhà nước cần có nhiều biện
pháp và chính sách cụ thể hơn nữa để thúc đẩy ngành công nghiệp sản xuất xe máy trong nước ngày càng phát triển.
KẾT LUẬN
Hoà mình vào xu thế phát triển chung của ngành công ty GOSHI Thăng Long đang ngày càng không ngừng nâng cao chất lượng sản xuất ,lắp ráp linh kiện phụ tùng ô tô,xe máy và cố gắng hơn nữa để trong một tương lai không xa sẽ trở thành một trong những công ty phát triển ngành
một cách hiệu quả nhất. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh vô cùng
khốc liệt, doanh nghiệp phải bằng mọi cách tìm được chỗ đứng trên thị trường để tồn tại và phát triển. Để có được điều này tức là doanh nghiệp phải bằng mọi nỗ lực tập trung cho hoạt động bán hàng, đảm bảo hàng hoá của mình đáp ứng được với thị hiếu người tiêu dùng. Đồng thời cùng với việc thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng để tăng thêm uy tín, tăng khả năng cạnh tranh từ đó có điều kiện để phát triển bền vững và lâu dài.
LỜI CẢM ƠN
Trong thời gian thực tập tại công ty GOSHI Thăng Long em đã lựa
chọn đề tài: "Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty
GOSHI Thăng Long" làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình . Do thời gian và kiến thức còn nhiếu hạn chế bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót .Em rất mong nhận được sự chỉ bảo hướng dẫn của các thầy cô để rút ra những bài học ,kinh nghiệm để nâng cao và hoàn thiện kiến thức bản thân.Em xin chân thành cảm ơn cô Ths Đinh Lê Hải Hà đã tận tình giúp đỡ để em hoàn thành bản báo cáo này cũng như các cô chú ,anh chị trong công ty GOSHI Thăng Long đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong thời gian thực tập ở công ty.
Hà Nội, ngày 5 tháng 4 năm 2012 Sinh viên
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Một số thông tin tài liệu có liên quan của công ty GOSHI Thăng Long.
2. Quản trị chiến lược - Philip Kotler- NXB Thống kê 3. Giáo trình quản trị marketing ( thư viện trường KTQD)
4. http://tailieu.vn/ 5. www.google.com.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
1.Lý do chọn đề tài...1
2.Mục tiêu nghiên cứu...2
3.Đối tượng nghiên cứu...2
4.Phạm vi nghiên cứu...2
5.Phương pháp nghiên cứu...2
6.Kết cấu đề tài...3
CHƯƠNG 1...4
Khái quát chung về công ty GOSHI Thăng Long...4
1.1. Thông tin chung về công ty...4
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty...5
1.2.1 Quá trình hình thành: ...5
1.2.2 Tình hình phát triển của công ty...5
1.3 Tổ chức quản lý và đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty...8
1.3.1 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty Goshi Thăng Long...8
1.3.2. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Doanh Nghiệp...14
CHƯƠNG 2...20
Thực trạng kênh phân phối của công ty GOSHI...20
Thăng Long...20
2.1 Kết quả kinh doanh của công ty những năm gần đây:...20
2.2 Tình hình kênh phân phối của công ty ...26
2.3 Các kết luận rút ra khi nghiên cứu thực trạng...32
CHƯƠNG 3...34
Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty GOSHI Thăng Long...34
3.1 Định hướng hoạt động của công ty trong những năm tới...34
3.1.1 Các chiến lược kinh doanh ...34
3.1.2 Các kế hoạch phát triển hệ thống phân phối của công ty...35
3.2 Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty ...36
3.2.1 Các giải pháp về xây dựng kế hoạch, chiến lược...37
3.2.2 Các giải pháp về thiết kế kênh...39
3.2.3 Các giải pháp về hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý công tác tuyển dụng, đào tạo đội ngũ nhân viên...42
3.3 Một số chủ trương chính sách của nhà nước...43
KẾT LUẬN...44
LỜI CẢM ƠN...45